第111章 一条生产线七百万！

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接下来的几天，考察团四人兵分四路，彻底散开。 龙金彪动用他所有的人脉，终日不见人影，只在深夜带着满身酒气回到酒店，奔波于一场又一场的饭局与酒会之间。 他凭借早年在香港闯荡时结下的香火情，以及“龙王录音机”在内地大卖的光环，竟真的叩开了一扇扇紧闭的大门，约见到了好几家香港本土电子厂的老板和总工程师。 陈建华则像一头扎进米缸的老鼠，彻底消失在了旺角和深水埗的电器街与零件市场。 他每天早出晚归，带回来的不是纪念品，而是一台台崭新的电视机和各种稀奇古怪的电子元件。 他将自己反锁在房间里，地上铺满报纸，然后拿着冰冷的工具，把那些昂贵的机器，毫不留情地大卸八块。 他痴迷地研究着里面的每一块电路板，每一个零件，眼中闪烁着技术狂人才有的光。 而顾建军，则过上了他这辈子连做梦都不敢想的“神仙日子”。 他每天唯一的任务，就是陪着媳妇赵美兰，在香港最繁华的商业区里，“逛街”。 从铜锣湾的崇光百货，到尖沙咀的海港城，再到中环的置地广场。 这些地方，灯火辉煌，流光溢彩。 橱窗里随便一件衣服、一个包，后面都标着一串他数不清有几个零的天文数字。 一开始，顾建军浑身不自在。 他那身从内地带来的中山装，在这片衣香鬓影里，像个格格不入的怪物。 他甚至不敢抬头看路，总觉得有无数道目光在审视自己。 但赵美兰却毫不在意。 她不仅自己看，还硬是拉着顾建军，走进那些最顶级的品牌专卖店。 她不买，只是看，然后用眼神示意顾建军，去跟那些穿着精致套装、妆容一丝不苟的店员聊天。 “去，问问他们，最近哪款电视卖得最好” “再去问问，买这些电视的，都是些什么人” 顾建军只能硬着头皮，用他那夹杂着浓重山东口音的普通话，磕磕巴巴地去问。 出乎他意料的是，那些看起来高高在上的店员，并没有瞧不起他。 因为赵美兰教了他一招。 每次开口前，都从兜里掏出从内地带来的“中华”烟，递上一根。 “靓女，食支烟啦打听个事儿。” 就这么一句简单的话，一个再寻常不过的动作，仿佛一道神奇的咒语，瞬间就融化了彼此的隔阂。 再加上顾建军骨子里那股能跟三教九流称兄道弟的江湖气，几天下来，他还真跟好几个大商场的金牌销售混熟了。 他知道了，现在香港最火的，是日本索尼的“特丽珑”和松下的“画王”。 他知道了，真正的有钱人买电视，只看画质和牌子，从不问价格。 他还知道了，许多普通工薪家庭，会勒紧裤腰带存上好几年的钱，就为给客厅里摆上一台好电视，因为那是家里最重要的“门面”。 他把这些打听来的“情报”，一五一十地汇报给赵美兰。 赵美兰一边听，一边在本子上飞快地记录，笔尖发出“沙沙”的声响。 顾建军看着她专注的侧脸，心里某个地方，豁然开朗。 原来，媳妇说的“逛街”，真的是在干正事！ 而且，这件正事，似乎只有他才能干！ 龙金彪是大佬，陈建华是技术宅，他们俩一个拉不下脸，一个张不开嘴，绝对没法跟这些最底层的销售员套近乎。 只有他顾建军，可以！ 一股前所未有的被需要感和价值感，像滚烫的岩浆，在他胸膛里翻涌。 他不再自卑，不再局促，腰杆挺得笔直，眼里也有了光。 他开始主动出击。 他跑到电器行的仓库门口，跟满身臭汗的搬运工一起抽烟，听他们吐槽哪个牌子的电视死沉死沉的，哪个牌子的包装最容易散架。 他也会在维修店门口蹲守，跟那些愁眉苦脸来修电视的顾客聊天，打听他们的电视都出了什么毛病，维修费有多坑人。 短短几天，他就像一块扔进水里的海绵，疯狂吸收着这个市场最末梢，却也最真实的信息。 一周后。 半岛酒店的套房里，考察团四人再次齐聚。 所有人的脸上都带着疲惫，但眼神却异常明亮。 龙金彪率先汇报：“不负所托！我联系上了三家工厂，其中一家叫‘星河电子’，老板是我早年的拜把兄弟。他松口了，后天，我们就可以去参观他们的电视机生产线！” “好！”赵美兰赞许地点头。 接着，是陈建华。 他推了推鼻梁上厚如瓶底的眼镜，眼窝深陷，布满血丝，但那双眼睛里却闪烁着骇人的光芒。 他指着房间角落里那堆被拆得七零八落的电视机残骸，声音因为激动而微微发颤： “赵总，我全拆了！日本人的技术确实厉害！尤其是在显像管和高频头这两个核心部件上，他们的工艺和材料，我们短期内根本追不上。” “但是！”他话锋陡然一转，语气中透出绝对的自信，“他们的电路设计，臃肿、愚蠢！充满了不必要的浪费！我发现好几个品牌的电源管理和信号处理模块，完全可以优化！如果让我们来做，我有把握把成本压下来至少百分之十五，而且稳定性还能更高！” 赵美兰眼睛一亮：“有把握” “百分之百！”陈建华斩钉截铁。 最后，赵美兰将自己和顾建军这几天的“市场调研报告”，也跟众人分享了一遍。 当龙金彪和陈建华听到，香港人买电视，最看重的是“面子”和“品牌”，甚至愿意为此支付高昂的溢价时，两人都陷入了沉思。 这套理论，与赵美兰在内地推销录音机的逻辑，不谋而合！ “好了，情况我们基本都摸清了。”赵美兰做总结陈词。 “硬件上，我们和世界顶尖有差距，但并非不可战胜。” “软件上，消费者的心理是相通的。我们成功的可能性，很大。” “现在，就剩下最后，也是最关键的一步了。” 她的目光，落在了龙金彪身上。 “生产线的报价，拿到了吗” 提到这个，龙金彪脸上兴奋的潮红瞬间褪去，表情变得无比凝重。 他从公文包里，异常珍重地拿出几份文件，递给赵美兰。 “赵总，我托了关系，从几个渠道拿到了报价。这是日本和德国最新的黑白电视机生产线，还有……彩色电视机生产线的报价单。” 赵美兰接过文件，指尖先翻开了那份黑白电视机生产线的。 一长串的设备清单和数字，看得人眼花缭乱。 但最后的总价，清晰地烙印在那里。 ——八十万美元。 折合当时的人民币，将近两百四十万！ 顾建军在旁边探头看了一眼，喉咙里发出一声被扼住似的抽气声。 两百四十万！ 这个数字，足以把他们整个龙王厂，连人带设备带土地，从头到脚买下好几个了！ 然而，赵美兰的脸上，却看不出太多情绪。 她的指尖，平静地翻开了另一份文件。 ——彩色电视机生产线的报价单。 当她的目光落在最底部的那个总价上时，即便是她，呼吸也出现了一瞬间的停滞。 龙金彪在一旁，用无比干涩的声音说道： “黑白电视机生产线，全套，八十万美元。” “而彩色的……是它的三倍。” “二百四十万美元。” 轰！ 这个数字，像一颗无声的炸弹，在每个人的脑海里轰然引爆。 顾建军的脑子“嗡”的一声，瞬间一片空白，他感觉自己连呼吸都不会了。 二百四十万美元…… 那是多少钱 七百二十万人民币！ 一个他连在梦里都不敢想象的数字！ 就连一向对钱没什么概念的技术狂人陈建华，此刻也是脸色煞白，嘴唇无法控制地哆嗦着。 整个房间，陷入了死一般的寂静。 空气仿佛变成了铅块，沉重地压在每个人的心头。 龙金彪看着面无表情的赵美兰，艰难地开口。 他的声音里，再也没有了之前的豪情万丈，只剩下一种被现实迎头痛击后的无力。 “赵总，这个价格……太离谱了。” “这不是我们能碰的。” “我们……玩不起。” “录音机生意是火，但我们所有的家当加起来，连这条生产线的一个零头都凑不出来。” 他深吸一口气，像是做出了一个无比痛苦的决定。 “我建议，我们还是现实一点，先从黑白电视机做起。八十万美元，我们砸锅卖铁，再去求爷爷告奶奶找银行贷款，或许……还有一丝希望。” “彩色电视机……还是算了吧。” 他的话，代表了最理智，也是最绝望的选择。 在绝对的资本鸿沟面前，任何雄心壮志，都显得那么苍白无力。 然而，赵美兰却缓缓地，合上了那份重如千钧的报价单。 她抬起头，迎上龙金彪布满血丝的眼睛。 她的眼神平静如水，却带着一种不容置疑的坚定。 “龙爷，我不同意。”