第16章 名人效应与饥饿营销

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宁海城，今日却是异常热闹！ 青龙大街。 甜心斋。 以往店内虽也偶有顾客，却远不及今日这般火爆。 此刻，门前黑压压挤满了围观的百姓，都伸长了脖子往里瞧，将本就不宽敞的街道堵了个水泄不通。 抬头望去，只见甜心斋的货架上，一排排金光闪闪的小元宝整齐码放，金光闪闪，格外引人注目。 胡管家的儿子胡荣，一直都在在甜心斋做掌柜。 他虽年纪轻轻，甚至脸上还带着几分稚气，但此刻却挺直了腰板，看起来一副沉稳老练的模样。 事前，东家林泊山已将他召回林府，仔仔细细、反反复复介绍了这款糖果的不凡与宣传手段。 每一处销售细节都叮嘱到位，只盼着今日能一炮而红，将这巧克力的名声彻底打响。 “这林家甜心斋今日是怎么了摆了这么多金元宝出来，莫不是要改行开钱庄”人群中有人踮着脚尖好奇道。 “看着倒像是金子，莫非是什么新奇点心” “点心用金子做点心那得多少银子一颗” 议论声此起彼伏，无数探究的目光在那些小元宝上来回打量。 “就是这......” 不多时，城中颇有些名气的李鸣、王泉、赵庭三位才子也联袂而至。 他们素爱风雅，对新鲜事物尤为关注，听闻林家甜心斋今日有新品，便相约前来一探究竟。 三人一来，人群更是主动向两边分开，给他们让出些许空间。 “诸位稍安勿躁！” 胡荣见人越聚越多，连几位才子都到了场，心中暗道时机已到，急忙清了清嗓子。 他从货架上小心翼翼取下一颗金元宝，在众人屏息注视下，慢条斯理地剥开那层外衣。 金纸褪去，露出的却是一块深褐色的、毫不起眼的东西。 “咦这是何物” “看着……怎么跟块泥巴似的” “林家莫不是穷疯了拿泥巴块糊弄人” 人群中顿时一片哗然，先前的好奇与期待迅速转为疑惑和失落的嘲讽。 几个本就存着看热闹心思的闲汉，更是差点笑出声来。 躲在人群后的一个不起眼的汉子，眼神闪烁，正是冯家派来的眼线，他嘴角噙着一丝不易察觉的冷笑，静观其变。 胡荣倒也慌乱，依旧是那副淡定从容的样子。 他将那“泥巴块”小心地掰成几小块，先是客气地递给李鸣、王泉、赵庭三位才子：“三位公子，此乃小店新出的奇巧糖果，名为巧克力，还请品鉴！” 李鸣三人皆是见过些世面的，虽心中狐疑，却也不便当众驳了面子。 李鸣接过一小块，凑到鼻尖闻了闻，一股从未闻过的奇异香气钻入鼻孔，却又说不上来是什么味道。 王泉和赵庭也各自端详起了手中的巧克力，那深褐色的东西质地紧密，看着又不像是土块。 三人对视一眼，皆有些犹豫，都不敢轻易尝试。 就在这时，一个约莫六七岁的孩童，不知何时挤到了前面，趁着胡掌柜不注意，眼疾手快地从小碟里抓起一块巧克力，直接塞进了小嘴里。 “唔！好好吃呀！” 孩童含糊不清地咂吧小嘴，手舞足蹈，一脸的满足。 三位才子闻言，再看那孩子回味悠长的模样，心中的疑虑顿时消散大半。 李鸣率先将那巧克力送入口中，初始微苦，随即一股浓郁醇厚的甜香在舌尖弥漫开来，层层叠叠，妙不可言。 他双目倏然睁大，表情满是不可思议。 王泉、赵庭见状，也忙将巧克力放入口中，紧接着，两人的表情与李鸣如出一辙，先是错愕，继而惊喜，最后化为深深的陶醉。 “此物……当真奇妙！”李鸣回过神来，急忙问道：“胡掌柜，这巧......” 李鸣挠了挠头，一时竟忘了这糖果的名字！ “巧克力！”胡掌柜微笑着适时提醒！ “对对对！巧克力，如何售卖”李鸣一拍额头，殷切追问道。 “承惠，一百文一颗。”胡荣伸出一根手指，声音不大，却清晰地传到在场的每个人耳中。 “一百文” 人群中又是一阵骚动。 寻常蜜饯，上好的也不过十几文一块，这一颗小小的巧克力，竟要价一百文，着实不便宜。 “给我来十颗！” 然而，李鸣三人却只是微微一怔，随即毫不犹豫地各自掏出一两银子拍在柜台上。 这滋味，前所未有，别说一百文，便是再贵些，他们也认了。 银货两讫，李鸣小心翼翼地接过十颗巧克力，那模样仿佛捧着什么稀世珍宝。 他瞥了一眼周围那些伸长脖子、满眼艳羡的看客，嘴角不自觉地微微上扬。 这巧克力，不仅仅是滋味奇特，更是一种身份的象征。 往后在文人雅士的聚会上，拿出此物，定能引来一片惊叹。 王泉更是直接，他当着众人的面，又剥开一颗，细细品味。 脸上那副陶醉的神情，比刚才还要夸张几分，好似吃的不是糖，而是灵丹妙药。 他悠然一叹：“此等滋味，绝非凡品。寻常百姓，怕是难得一尝。我等今日能先尝为快，亦是一桩雅事。” 赵庭则笑着点头，对李鸣和王泉道：“二位兄台，看来今日之后，我等又要多一项消遣了。只是这价格，若非家境殷实，还真不敢轻易尝试。不过，物有所值，物有所值啊！” 他说话时，眼角余光扫过人群，看到那些人脸上既好奇又有些望而却步的表情，心中不免升起一股莫名的优越感。 他们三人这番“代言”，无疑是给巧克力打上了非富即贵不可尝的标签。 人群中，那些原本还在犹豫百文高价的看客，此刻见到三位才子都如此推崇，又听他们言语间暗示此物非寻常人所能享用，心中的天平立刻倾斜了。 “胡掌柜，也给我来十颗！” 一个衣着华丽的中年秃顶商人挤上前来，高声喊道，生怕落于人后。 他想着，买回去不仅自家尝鲜，送给生意上的伙伴，也是极有面子的事情。 “我要两颗！” “给我也来两颗，尝尝鲜！” 一时间，柜台前人头像潮水般攒动，购买的呼声此起彼伏。 先前对“泥巴块”的嘲讽早已烟消云散，取而代之的是一种近乎狂热的追捧。 仿佛拥有了几块巧克力，便能一步跨入上流社会，与才子名士们比肩一般。 胡荣依旧保持着微笑，有条不紊地招呼着柜员收钱、取货。 他心中暗自佩服东家的营销谋略，这“名人效应”，果然效果卓越。 李鸣三人手捧着金灿灿的巧克力，走出甜心斋，颇有些志得意满。 他们今日不仅品尝了新奇的美味，更重要的是，他们引领了一股新的风潮。 这种感觉，比单纯的味蕾享受，更让他们感到身心愉悦。 那些尝到了巧克力滋味的人，无不露出与三位才子相似的惊艳表情，然后毫不犹豫地掏钱继续回购。 买到的人喜滋滋地捧着巧克力，一边回味那奇特滋味，一边向旁人炫耀。 片刻功夫，架子上那些金光闪闪的巧克力便以肉眼可见的速度减少。 许多人起初只买一两颗试味，待品尝过后惊为天人，再想回头多买几颗时。 胡荣已经满脸歉意地拱手：“各位客官，今日的巧克力已经售罄了，大家明日请早！” 甜心斋的铺板大门“咣当”一声合上，宣告今日营业结束。 “哎！来晚一步。” 人群的后方爆发出一片惋惜之声。 那独特的滋味，仅是听旁人描述，便已让人垂涎不已。 人群渐渐散去，但关于甜心斋巧克力的议论却如旋风般传遍了宁海城的大街小巷。 而那个冯家的眼线，则早已趁乱挤出人群，面色凝重地朝着冯府方向跑去。