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“许夫人”吴老先生见客人发愣，提醒一下“您说的蚌珠，可否拿出来让老朽看看呐” 许老太太只看见那胡子在动，都不见面前人张嘴的。 “好的胡…吴先生。”差点就口误了，许老太太赶紧转嘴。 吴老先生等着许老太太将蚌珠放到伙计端来的衬布上，许老太太看着那块大大的衬布，这……莫不是没传清大小 自己就几个小豆粒啊！ 把荷包一倒，掉下几个小粒粒，吴掌事大失所望，他以为都大珠呢。 取出个偏土色的水晶片儿，吴掌事几乎是凑到了鼻子根去看，身子和手很神奇的全然没有接触蚌珠，这是多年养成的规矩，珍宝行当里，买卖未清之前，只得眼观，不能触碰客人要出售的东西。 这老先生看着眼神儿不好，凑的这么近，许老太太紧张的闭气，她怕吴掌事一喘气把珠子吹跑了。 吴老先生原本还挺失望，因为确实是小，这么小的珠子没办法磨孔，也做不了耳铛只能做簪钗等物上面的装饰，待看清了珠子是挺圆的，还泛着粉色光泽，脸色才正常了。 有色儿有光的珠子和白不呲啦的还不一样，一下子就能升一个品，如果说本来要做单点缀，现在可以做梅花芯了。 细细看了没什么瑕疵，吴老先生开了口“许夫人，您带来的这几枚珠子，成色不错，形也圆润……”生意者，讲究欲抑先扬，吴掌事上来就夸。 听到许老太太耳朵里就五个字，坏了，要压价! 许老太太等着，就听见那句“不过这珠子过于小了，用途有限……” “你直说，我也不指望凭几枚小珠子发家致富。”别卖关子啦，直说吧，给个价。 “四枚珠子四两银。”吴掌事比划四个手指头。 其实也行了，许老太太只知道蛮值钱的，也不知道具体的，反正是钓来的，其实一枚一两银已经符合许老太太的预期了，但是直接被人家报出来，她对这价就不满意了。 “再涨涨，我可就长街逛都没有逛，直接就进了您家。”许老太太动心眼，你看，我多信任你家铺子，而且，你要是不多点儿我还有的问。 “哪儿能呢，就这么几粒，若是要做成首饰”，还得给它们配东西，太小的做不了主料。 还是嫌不够大，许老太太明白了。 “要是连着蚌壳呢”许老太太想起来拿着的蚌壳，原本她带着，就是想着万一人家有专门收藏这种的，也能整体卖。 “蚌壳，有当然好，还能做个套饰，不过也难，搭配个蚌壳又丑又突兀，而且也证明不了就是出珠子的那只蚌。” “能啊，能证明啊!”许老太太开始掏小编兜，摸出来一个手绢包着的物件儿。 打开看正是那只晒好的蚌壳。 没让吴掌事上手，许老太太自顾自把本就松着的蚌壳打开，那排挖不下来的珠子还在上边一下子就能看出来是从上面挖的。 吴掌事乐了“行，冲您这壳子，我再给您涨二两，咱们六两着。” “这壳子这么值钱”许老太太赶紧把蚌壳也放到衬布上，这回倒是衬布的大小合适了。 “不是您这壳子值钱，而是凑一起就值了。”吴掌事干这行四十多年了，珠翠鉴定，以及首饰画样。 这会儿子功夫，他已经想好了，四枚小珠子拿去做四枚长短不一的梅花细簪，这蚌壳打磨去皮，刻出梅枝嵌上银丝，做成首饰盒子装上花簪，这样一下子就风雅起来，会有清贵的大家闺秀喜欢这种首饰的。 安排伙计取契书，吴掌事起身请许老太太去取银子，连珍阁常有这类生意，契书都是常备着的，许老太太签了，接了银子，才去看青峰和铃铛兄妹。 一出屋就见俩小孩儿和人家伙计聊的正热呢，本来这时候客不多，刚才的几位客人也结账走了，小伙计和青峰，铃铛聊的好玩儿。 见掌事出来，原本咧的老大的嘴赶紧收回来，挂上得体的笑，生怕被抓到挨一顿呲，转眼又想，小孩儿怎么不算客人，陪客人聊天不是应该的么，又把嘴咧回去，我呲，我就呲，我逮着机会我就呲! “说什么呢这么笑”许老太太上前，吴掌事也跟着来凑热闹“二位客人有看见喜欢的么” 这老太太刚从店里赚了银子，试试能不能再赚回来。 “在夸吴爷爷的画儿呢!”许铃铛指指柜台。 这连珍阁不一样的地方就在于，外头并没有摆什么真的贵重首饰，而是摆着一幅幅画好的首饰花样，旁边也写明了材质，这样客人来了可以先看看样式。 甚至可以了解到寓意和来由，等看见真首饰的时候自有一股情怀在里面，而不是受到真金白银的冲击。 等挑件喜欢的，再找伙计取实物来端看，这么做原因有好几点，一是安全，防止丢失财物，二是连珍阁对自己的首饰有自信，可以实物如图甚至比图样好看。 三则是，吴掌事那无处安放的创作之魂呐! 连珍阁一间铺子两个管事，一人负责人员，财物管理，一人负责品质控制，首饰图样，成品工艺，选材质量，这些都是吴管事的负责范围，他最喜欢的就是画图样儿了，哪怕画的头昏眼花也不在意。 “有眼光啊!”上岁数的人信奉一句话，小孩子心净，说的都是真话。 人家真心实意的夸他图样画的好，老先生超级满意，挤走了伙计，自己上去给两个小孩儿介绍“这个，是根据长街的铺子设计的，把这镯子戴上等于一条街都在手上!” 想的挺好，就是这有点儿沉啊，铃铛赞同的点点头，画的好!她也想要一条街! “这个，是有天下大雨，我见有雀燕归巢，哺喂小鸟而设计的寿星簪子。” 吴管事兴致勃勃的讲，青峰和铃铛点头听，伙计都看呆了，管事如此话多还是从未见过，这一老两小倒是聊成了知音。
