第258章 都是策略

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“他们在里面洗掉的，不只是污垢。”苏宁宁轻声说 “还有那种……觉得自己已经不再是人的绝望。” 迟沐沉默了。 他想起自己刚来盘龙镇的时候，第一次睡在干净床铺上的那个晚上。 “至于那些外来者……” 苏宁宁嘴角勾起一抹狡黠的笑，“用晶核泡澡能付得起这个价钱的，要么实力不弱，要么家底不薄，我们要的就是这样的‘优质客户’。” 系统猫立刻接话：“喵！这叫精准定位！高端市场！” “就你机灵。”苏宁宁戳了戳它的脑袋。 这时，刘富贵小跑着上来，手里捧着个木盒子，脸上是抑制不住的兴奋：“宁小姐！宁小姐！这才一上午！您看！” 盒子里，晶核堆了小半盒，在阳光下闪着各色微光。 旁边的记账本上，贡献点的数字也在不断跳动。 “居民这边，已经有六十多人消费了。外来者暂时还没有，但好几个队伍在打听！” “很好。”苏宁宁点头 “刘叔，记着，从温泉收入里，单独划出一成，作为‘卫生基金’。定期采购消毒用品，保持温泉的清洁，咱们要做，就做最好的。” “是！是！”刘富贵连连点头。 “另外，”苏宁宁想了想 “每周拿出五个‘公益时段’，免费开放给镇里居住的七十岁以上的老人和十岁以下的孩子，这事儿让秦焱去安排。” 迟沐和刘富贵都愣了一下。 “宁小姐，这……”刘富贵有些犹豫，“咱们不是要赚钱吗” “赚钱和做事不冲突。” 苏宁宁看向窗外，目光深远 “如果盘龙镇只是一个冷冰冰的交易场，它走不远，我们要让人知道，这里不只是能活下去的地方，更是……值得活下去的地方。” 楼下，温泉门口又传来一阵小小的骚动。 原来是一个腿脚不便的老大爷，被儿子背着来泡澡。 秦焱看见，立刻带人过去帮忙。 老人进去前，抓着儿子的手，老泪纵横：“儿啊……爹这辈子，值了……” 周围的人静静地看着，没人说话，但许多人的眼神都柔软了下来。 苏宁宁收回目光，对迟沐说 “通知王猛和秦焱，今天下午，所有参与温泉建设和维护的人，免费泡一小时。这是他们应得的。” “是！” “还有，”她补充道 “从明天开始，温泉实行预约制，每天分四个时段，每个时段限五十人，具体细则，你们商量着办。” 迟沐立刻明白了，这是为了防止拥挤，也是为了创造稀缺性，维持热度。 “对了，”苏宁宁像是想起什么，眨了眨眼 “找个机会，把温泉的水温偶尔调高一点，再偶尔调低一点。” “啊为什么” “让人有点念想嘛。”苏宁宁笑得很无辜 “今天觉得‘哇水温正好’，明天觉得‘咦好像没昨天热’，后天又觉得‘嗯今天更舒服’……这样他们才会一直惦记着，一直来啊。” 迟沐：“……” 刘富贵：“……” 系统猫：“喵！宁宁你太坏了！不过我喜欢！” “这叫营销策略。”苏宁宁理直气壮。 窗外，温泉的烟囱冒出袅袅白气，在冬日的天空中格外显眼。 那热气仿佛有生命一般，盘旋上升，最终融入云层。 而在围墙之外，荒野的寒风中，已经有人看见了这道白烟。 “看！那是什么” “好像是……烟热气” “那个方向……是盘龙镇” “走，去看看！” “听说那里有热水……” “热水这鬼天气” “去看看不就知道了！” 盘龙镇，这个曾经默默无闻的小小避难所，正以一种意想不到的方式，进入更多人的视野。 而温泉蒸腾出的，不只是热气，还有……欲望，好奇，以及，希望。 清晨第一缕光还没完全撕开天幕，盘龙镇中心的温泉门口，队伍已经甩出去几十米。 白花花的热气从澡堂子屋顶的烟囱里一股股地往外冒，在冷得扎手的空气里拧成一道歪歪扭扭的白柱子，老远都能瞧见。 队伍里，说话声、踩脚取暖声、还有肚子咕咕叫的声音混成一片。 “张老栓，你也来啦” “能不来么！我家婆娘昨天泡了一回，回去跟我念叨了一宿，说骨头缝里都舒坦了，非催着我也来试试……这10个贡献点，花得肉疼，又花得值！” “谁说不是呢！这热气一熏，好像把魂儿从冰窟窿里捞出来，放温水里涮了涮……” 排在队伍前头的，是个头发全白了的老太太，拄着根磨得溜光的木棍。 轮到她了，刘富贵从桌子后头站起来，笑得眼角褶子都堆在一起 “李阿婆，您慢点，卡给我。” 老太太颤巍巍递过一张灰扑扑的硬卡片，刘富贵往一个怪模怪样的木盒子上一贴“滴”一声轻响。“扣10点，您还剩25点。左边女浴，慢走啊。” 老太太接过卡，攥得紧紧的，一步步往那扇冒着热气的大门挪。 门帘一掀，热浪扑面，她眼眶子“唰”一下就红了。 旁边负责维持秩序的秦焱看见了，赶紧朝边上陆曼使了个眼色。 陆曼手脚麻利地过去搀住老太太胳膊 “阿婆，我扶您，地上滑。” 老太太进了更衣室，看着那一排排整齐的木柜子，光可鉴人的水泥地，还有墙上贴的简单图画指示，人都有些呆。 她走到淋浴的隔间，犹豫了半天，才伸手去拧那亮晶晶的龙头。 “哗——” 温热的水流劈头盖脸浇下来，不烫，正正好，一下子就把身上那层黏了不知多久的寒气给冲开了。 老太太愣愣地站着，任由热水顺着满脸的沟壑往下淌，分不清是水还是泪。半晌，一声压抑了太久、带着锈味的呜咽从喉咙里挤出来 “热水……真是热水啊……老头子……你要是还在……” 隔壁隔间，一个年轻女人正小心翼翼地给怀里的小闺女擦身子。 小丫头瘦得肋骨一根根分明，但被热水一激，咯咯地笑起来，小手扑腾着水花 “妈妈！水是暖的！好舒服呀！” 女人低着头，使劲“嗯”了一声，肩膀却微微发起抖来。 男浴那边又是另一番光景。王猛带着一队巡逻的弟兄泡在大池子里，一个个舒服得直哼哼。 “猛哥，这滋味……绝了！比我上次摸到的那瓶过期白酒还带劲！” “废话！宁小姐弄出来的东西能差哎，那边那个，说你呢！别在池子里撒尿啊！老子看得真真的！” “哪能啊猛哥！这神仙地方，我供着还来不及呢！” 池子另一角，几个上了年纪的男人安静地泡着，闭着眼，脸上是种恍恍惚惚的神情。 “老马，还记得不以前厂子澡堂子，二十块钱一位，泡一下午……” “记得……咋不记得……那时候还嫌水不够热，肥皂沫子多……” 两人都不说话了，池面上白蒙蒙的热气升起来，把他们半张脸都遮模糊了。 镇子围墙外头，荒野的风像刀子似的，刮得人脸生疼。 一支七个人的小队正缩着脖子往这边走。 打头的男人裹着一件脏得看不出颜色的皮袄子，脸上横着一道疤，从左眉梢一直拉到右下巴，看着挺吓人。 他抬头，眯着眼看向镇子里头那股醒目的白烟柱子。 “疤哥，就是这儿了盘龙镇” 旁边一个绑着头巾的年轻女人问，声音有些发飘，“真……真有热水澡洗” “柱子都杵在那儿了，还假得了”疤脸男人嗓子沙沙的 “都给我把眼睛放亮点，这种有本事烧热水的地方，规矩肯定多，别惹事。”