第283章 谈判

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清晨的阳光透过厚重的丝绒窗帘缝隙，在长岛庄园主卧室的波斯地毯上投下一道金色的光带。 李长安醒来时，身旁的位置已经空了，只余下淡淡的、属于陈芸莉的馨香。他习惯性地早起，即使是在休假的第一天。 他刚在餐厅的长桌主位坐下，面前摆着一份《纽约时报》和一杯冒着热气的黑咖啡，徐桂英正轻声细语地指挥着女佣将中式早点一样样摆上桌，陈芸莉和陆曼芸也陆续下来。 就在这时，书房里的那部专线电话响了起来。利奥很快过来通报：“先生，是威廉先生的电话。” 李长安挑了挑眉，起身走向书房。 拿起听筒，那边立刻传来威廉爽朗而富有活力的声音，但这次，语气里首先带上了一丝难得的郑重：“李！我亲爱的师傅！感谢上帝，你平安回到了纽约。我听到了一些关于南越的不太愉快的消息，你还好吗没有受伤吧” 作为洛克菲勒的人，威廉肯定也知道了南越发生的事情。 “威廉，”李长安语气平和，“我很好，一点小麻烦，已经处理掉了。” “听到你这么说我就放心了！”威廉的声音恢复了往常的轻快，“那种地方以后还是少去为妙，太不安全了。对了，我正在你长岛附近，有件关于我们那个‘德克萨斯宝藏’的紧要事想当面和你谈谈，方便我现在过来吗” “当然，你过来吧，正好一起用个早午餐。” 挂断电话，李长安看着摆在书桌上莉亚派人送来的一份二叠纪盆地石油勘探报告，知道威廉过来的目的。 一小时后，一辆火焰蓝色的捷豹xk140跑车精准地停在了庄园宅邸的门廊前。后面还跟着一辆保镖车。 威廉利落地跨了出来，他快步上前，先是给了李长安一个有力的拥抱，仔细打量了他一下，确认他确实无恙后，才松了口气说道：“看到你全须全尾地站在这儿，比什么都强。远东那些破事，让他们自己折腾去，你的安全最重要。” 在威廉心中，李长安可是他最好的朋友，二人都快认识20年了。 李长安笑了笑，引着他往屋里走：“这些都是小场面，进去说吧。” 威廉走进客厅，亲切地向陈芸莉和陆曼芸打招呼，目光敏锐地注意到她们双手放在小腹的位置，点头送上了真诚的祝福。 寒暄过后，两人走进了书房。 威廉熟门熟路地给自己倒了一小杯威士忌，而李长安则端着他的咖啡。威廉靠在窗边，感叹了一下庄园的宁静，随即转过身，脸上充满了兴奋。 “李，说正事之前，我必须再次表达我的敬佩！”他蓝色的眼睛里闪烁着不可思议的光芒。 “十三年前！1942年！那时候战争正酣，所有人的注意力都在盟军的推进和太平洋的岛屿争夺上，全球石油需求虽然大，但勘探的重点都在已知的传统产区。你究竟是怎么做到的当时几乎是以象征性的价格，就在二叠纪盆地圈下了那十七万平方公里的土地开采权！那时候，很多人都觉得那片广袤的荒漠底下除了岩石还是岩石！” 他走到书桌前，双手撑在桌面上，身体微微前倾，语气无比认真：“现在回头看，这简直是神之一手！肖恩，这绝非运气，这是堪比老约翰（指约翰d洛克菲勒，威廉的爷爷）发现利马油田般的远见和魄力！当时我们家族内部甚至有人嘲笑这是一笔‘慈善购买’，但现在，所有人都闭嘴了，并且对你佩服得五体投地！” “最新的勘探报告显示，这个新发现的油田可采原油储量接近三亿五千万桶，伴生天然气储量估计超过四千亿立方英尺！这绝对是战后在米国本土发现的最重要的油田之一！虽然还无法与东德克萨斯那样历史性的大发现相比，但在二叠纪盆地，这已经是轰动性的成就了！它将极大巩固标准石油在德克萨斯州的地位。” 李长安平静地听着，轻轻搅动着咖啡勺：“当时只是觉得那里地质结构独特，值得赌一把。而且，价格确实便宜。” 他轻描淡写地略过了自己穿越前研究过德州二叠纪盆地，那里的石油可是很多的。 当初1.4亿美金拿下的土地，这些年随着不断有新的油田被探明，自己早就赚的盆满钵满。 威廉直起身，用力挥了一下手：“便宜这简直是本世纪最划算的投资之一！好吧，说回正题。我这次来，是代表标准石油（新泽西），‘七姐妹’的领头羊。我们对全面接手并开发你在二叠纪的其他核心区块，志在必得。” 李长安当年买下的二叠纪盆地时老牌石油公司已经在开采核心区的石油了，只是他们没想到二叠纪盆地的石油储量如此丰富，现在其他地方油田也这么多。 现在发现其他地方也有很多石油，开始找上门寻求合作了。 李长安微微颔首，对于威廉今天；来谈石油生意对此并不意外。 洛克菲勒家族已经不怎么关注石油生意，但其还控制着标准系石油公司的股份。 估计那边也是看在威廉和自己的关系，才让威廉来。 这些年虽然东盛石油也做石油生意，但奈何二叠纪盆地石油太多了，所以大部分还是合作开发。 毕竟，虽然有石油开采权，但要把地下的石油变成市场上有竞争力的商品，需要的是一个完整的体系。 钻井、采油只是第一步，后续的运输、炼化、销售渠道，尤其是面对全球市场的定价权和分销网络，这些都被‘七姐妹’牢牢掌控。 李长安放下咖啡杯，身体向后靠进高背椅中，双手指尖轻轻相对，目光平静地看向威廉，没有立刻说话。 书房里一时间只剩下壁炉里木柴轻微的噼啪声。 虽然李长安的东盛石油公司也已经实现石油开采运输还有炼化，而且成品油还销往日本。 没错，现在东盛石油的产品大量出口日本。 但奈何体量完全无法和石油七姐妹相比。 威廉被这短暂的沉默弄得有些摸不着头脑，他脸上的笑容稍微收敛，试探性地问：“李你的意思是……” 李长安这才缓缓开口，声音不高，却带着不容置疑的分量：“威廉，我们认识很多年了，你知道我做事的原则。合作，可以。但合作的条件，必须清晰，并且公平地反映这笔资产的真实价值。” 毕竟自己应得的利益不能退让，不然别人还以为你好欺负。 威廉做出一个请的手势。“李，你的条件说说看。” 他身体微微前倾，目光锐利了起来，毕竟在商言商。 “首先，价格。我不需要一个仅仅‘令人满意’的数字，我需要一个能匹配这片土地在未来五十年对米国能源安全所做贡献的数字。前期转让费，我要看到标准石油历史上为单一资产开出的最高价码之一。” 威廉下意识地舔了舔嘴唇，准备开口，李长安却抬手制止了他，继续说道：“第二，也是更重要的，分成。与油价挂钩的浮动分成是底线。我要的不是一个固定比例，而是一个阶梯式的分成方案。当油价低于某个基准线时，我有一个保底分成；当油价超过基准线，我的分成比例要随之提升。具体阶梯如何设定，可以让精算师去建模，但这条原则，没有商量余地。” 威廉的眉头微微蹙起，他没想到李长安一上来就如此强硬且条理清晰。 他试图缓和一下气氛：“李，你的要求很合理，但具体的比例和阶梯……” 李长安再次打断他，语气依旧平稳，却带着强大的压迫感：“第三，运输和炼化。我知道标准石油拥有覆盖全米的管道网络和炼油厂。我的原油，在同等市场条件下，享有进入你们管输系统和指定炼油厂的优先权，并且运费和加工费，必须给予最惠待遇。这一点，要白纸黑字写在合同里。” 他停顿了一下，看着威廉脸上变幻的神色，抛出了最后一个，也可能是最具战略性的条件：“第四，市场。我不希望我的石油被局限在某个区域市场。标准石油必须承诺，在其全球销售网络中，给予来自二叠纪盆地的原油公平的销售份额和市场推广支持。这关乎未来几十年这些原油的出路和价值实现。” 威廉深吸了一口气，刚才的轻松惬意已经完全消失，二人虽然是朋友，但谈到生意可就要认真了。 他放下一直拿在手里却没再喝的威士忌酒杯，苦笑道：“李……你这哪里是合作条件，你这几乎是要在标准石油的体系内，建立一个拥有超然地位的独立王国啊。最高前期费用、浮动分成、优先运输炼化权、全球市场保证……董事会那帮老古董看到这个清单，会跳起来的。” 李长安嘴角勾起一丝极淡的笑意，眼神却依旧深邃：“威廉，董事会看重的是利益，是长远的战略安全。告诉他们，接受这些条件，他们得到的是一个在未来半个世纪都能稳定产出、成本可控的巨型油田，这能极大增强他们在与其它‘姐妹’竞争，乃至应对中东潜在风险时的底气。拒绝这些条件……” 他轻轻拿起咖啡杯，抿了一口，没有再说下去，但未言明的威胁如同房间里无形的大象。 威廉沉默了。他当然明白其中的利害关系。二叠纪盆地的潜力巨大，谁能掌握其核心产能，谁就在未来的北米能源格局中占据了绝对主动。 要知道目前二叠纪盆地的石油产量占到了全米的四分之一。 李长安提出的条件虽然苛刻，但并非无理取闹，要知道未来随着页岩油技术的成熟，二叠纪盆地的石油产量会更大。 过了好一会儿，威廉才长长吐出一口气，脸上重新露出了笑容，这次是带着敬佩和决断的笑容：“好吧，肖恩，你赢了。我承认，你不仅是个投资天才，更是个谈判高手。这些条件……虽然艰难，但我会尽全力去推动。我相信，凭借这片油田的价值，说服董事会并非不可能。” 他伸出手：“就按这个方向，我让我们的团队尽快拿出一个详细的方案，包含你提出的所有这些要点。我们可以就具体的数字进行谈判，但原则框架，如你所愿。” 李长安这才伸出手，与威廉用力一握：“很好。我期待你们的方案。记住，威廉，我的耐心很好，但市场的机会不等人。” 威廉重重地握了握李长安的手：“我明白。等着我的好消息吧，肖恩，这次合作，注定会改变很多事情的格局。” 两人又就一些可能的后续步骤交换了简要看法后，威廉便起身告辞。 送走威廉，李长安回到书房，站在窗前，看着外面明媚的景色。 谈判刚刚开始，但他已经为自己争取到了最有利的出发点。 他不需要解释为什么合作，他只需要让对方清楚，与他合作，必须付出怎样的代价。这才是强者之间的对话方式。 不去想生意上的事情，李长安就待在家，毕竟这是他的假期。