第143章 商战暗流初涌动
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(1) 济世堂的后厅,空气仿佛凝固成了琥珀,将两人一站一坐的姿态封存。 “藏宝图……”顾长风接过那枚冰凉的蝴蝶胸针,指腹在蕾丝的翅膀上轻轻摩挲,眉头拧成了一个川字。这不是惊喜,是祸端。一个足以让整个省城,乃至半个天下都卷入腥风血雨的祸端。 林晚晴手心里的冷汗还没干透,她压着嗓子: “这东西烫手。现在外面不知有多少双眼睛盯着济世堂,有黑龙会的,有那个神秘的‘观察者’,现在恐怕还要加上一群想发横财的亡命徒。” “先收起来。”顾长风将胸针重新塞回她手里,眼神沉静, “在没有足够自保之力前,就当它不存在。你眼下,还有更要紧的事。” 他的话音刚落,前厅就传来一阵急促的脚步声和福伯的通报。 “大小姐!布庄的周掌柜来了,火烧眉毛了都!” 林晚晴和顾长风对视一眼,立刻将胸针贴身藏好,快步走了出去。 (2) 正厅里,一个年近五旬、穿着长衫的男人正急得团团转,正是林家祖产“锦绣布庄”的老掌柜, 周伯。 “大小姐!”一见林晚晴,周伯像是见到了救星,三步并作两步冲上来,嗓音都带着哭腔,“完了,完了!咱们布庄要完了!” “周伯,慢慢说,天塌不下来。”林晚晴扶住他,示意他坐下喝口茶。 “还喝什么茶呀!”周伯一拍大腿,满脸悲愤, “沪上那家‘怡和洋行’,您知道吧英国人的买办行!他们新派来一个叫梁文斌的二鬼子,在省城开了家‘维多利亚布行’,就在咱们对面!” “开就开吧,他还能吃了我们不成” 小桃在一旁插嘴,觉得钱掌柜大惊小怪。 “他不是吃,他是要咱们的命啊!” 周伯指着外面,手都在抖, “他们卖的都是西洋机器织的‘洋布’,成本低,出货快。现在打着开业酬宾的幌子,价格比咱们的土布还便宜三成!这几天,咱们的老主顾全被他撬走了!城里好几家小布庄,已经准备关门大吉了!” 林晚晴的脸色沉了下来。 (3) 这不是简单的商业竞争,这是典型的资本倾销。 用雄厚的资本打价格战,挤垮本土小企业,等形成垄断之后,再把价格提上来,连本带利地割韭菜。这套路,她在二十一世纪见得多了。 “不止如此!” 周伯越说越气, “那个梁文斌还放出话来,说咱们的土布是又土又旧的老古董,只有乡下人才穿。” “城里的小姐太太们,要想时髦,就得穿他们英国女王都说好的‘维多利亚’洋布!他还花钱请了报社的记者写文章,把咱们的国货贬得一文不值!” “呸!什么玩意儿!”小桃气得小脸通红, “他懂什么叫好看!咱们的苏绣杭锦,甩他那破布几条街!” “可……可现在的人就吃这一套啊!” 周伯愁眉苦脸,“大小姐,您再不想想法子,这个月底,咱们连给伙计发工钱的钱都拿不出来了。” 林晚晴沉默不语,手指有节奏地敲击着桌面。 价格战,她打不起。怡和洋行是百年大鳄,跟它拼家底,无异于以卵击石。 舆论战,对方有钱有渠道,收买了报社,占据了话语权。 这确实是个死局。 她下意识地抬眼看向顾长风,却见他正若有所思地看着小桃。 “小桃,”顾长风忽然开口,“你刚才说什么” “啊”小桃一愣,“我说……咱们的苏绣杭锦甩他几条街” “对。”顾长风看向林晚晴, “价格我们比不过,数量也比不过。但我们有一样东西,是他们的机器永远都织不出来的。” 林晚晴的眼睛倏地一亮。 是了。 是文化,是底蕴,是那传承千年的匠心。 她猛地一拍桌子,把周伯和小桃都吓了一跳。 “周伯,你马上联系城里所有还在苦撑的本土布庄和绸缎庄老板,告诉他们,林家要牵头,成立‘省城国货商会’!抱团取暖,一致对外!” “商会”周伯有些犹豫,“大小姐,这……人心不齐,怕是……” “告诉他们,谁不来,谁就是下一个被挤垮的。谁来了,我就带他们一起发财!” 林晚晴眼中闪着慑人的光, “另外,你去把库房里最好的那些云锦、蜀锦、苏绣、杭绸,都给我搬出来!” “小桃!开‘千里镜’!” (4) 半个时辰后,直播间再次开启。 今天的开场没有插科打诨,林晚晴直接将镜头对准了钱伯带来的那几匹黯淡无光的“土布”。 【弹幕:咦今天不开箱了看布料】 【弹幕:这布看起来灰扑扑的,确实没对面洋布店里的好看啊。】 “家人们,我知道,很多人觉得我们的国布,土。” 林晚晴的声音透过直播,清晰地传遍全城, “但今天,我想让大家看看,什么才是真正的中国之美。” 她话音一落,小桃配合地将镜头猛地一转。 正厅中央,几名伙计展开了数匹华美至极的锦缎。 一匹是烟雨江南般的杭绸,水光潋滟,柔若无物。 一匹是灿若云霞的蜀锦,层层叠叠的牡丹仿佛要从布料上盛开出来。 最惊艳的,是一匹金线织就的云锦,上面龙凤呈祥的图案在灯光下流光溢彩,贵气逼人。 【弹幕:!!!!】 【弹幕:我收回刚才的话!这是土布这是仙女穿的云彩吧!】 【弹幕:我的妈呀!刚才那几秒钟,我好像看到了整个盛唐!这才是我们中国的东西!】 (5) 直播间的气氛瞬间被点燃。 “洋布是机器造的,快,但没有灵魂。而我们的国布,每一寸,都凝聚着织娘的心血和我们民族的审美。” 林晚晴拿起一匹苏绣,对着镜头展示那细密的针脚, “他们有机器,我们有手。他们有资本,我们有传承。” “从今天起,锦绣布庄联合城内十余家本土商号,共同发起‘国布优购周’活动!” “所有国货布料,一律八折!买就送‘龙虎膏’试用贴!” 【弹幕:八折!还送龙虎膏!买买买!】 【弹幕:支持国货!老子明天就去做身长衫!气死那帮二鬼子!】 “这还不是全部。”林晚晴微微一笑,抛出了真正的王炸。 “活动期间,凡在锦绣布庄单次消费满五十块大洋的顾客,即可获赠——私人定制苏绣一件!” “你可以指定绣任何你喜欢的花鸟鱼虫,甚至,可以绣上你的名字!” 她示意小桃将镜头推近,展示了几块样品:一块手帕上,绣着一只栩栩如生的蝴蝶;另一块香囊上,则用娟秀的字体绣着“晚晴”二字。 【弹幕:卧槽!还能定制!这服务也太到位了吧!】 【弹幕:五十块大洋……我这就去把我的金镯子当了!我要绣我的名字!】 【弹幕:完了完了,我老婆已经拿着鸡毛掸子站在我身后了,她说她要绣一朵并蒂莲……】 “家人们,”林晚晴对着镜头,笑容灿烂又带着一丝狡黠, “记住,时尚不是别人告诉你穿什么,而是你告诉世界,你是谁。” “国布优购周,明天正式开始。锦绣布庄,恭候大驾。” (6) 直播结束。 周伯已经彻底看傻了,他张着嘴,半天没合上,最后对着林晚晴深深一揖到底: “大小姐……高!实在是高啊!” 第二天一大早,锦绣布庄门口的景象,让街对面的“维多利亚布行”经理梁文斌差点惊掉了下巴。 只见锦绣布庄门前人山人海,队伍从街头一直排到了街尾,那架势比过年抢头香还夸张。 店里的伙计忙得脚不沾地,算盘珠子拨得噼啪作响,像是在放鞭炮。 反观自家店里,门可罗雀,几个穿着时髦的店员正无聊地打着哈欠。 “怎么回事!”梁文斌一把揪住一个手下, “他们不是卖土布的吗怎么跟不要钱似的!” “梁……梁经理,”手下战战兢兢地回答, “他们……他们搞了个什么直播,说买布送定制苏绣……现在全城的太太小姐都疯了……” (7) 黄昏时分,周伯一路小跑着冲进了济世堂,手里捧着一本厚厚的账簿,人还没到声先到。 “大小姐!大小姐!” 他冲进正厅,激动得满脸通红,因为跑得太急,一脚绊在门槛上,整个人“噗通”一声摔了个五体投地。 账簿脱手而出,在空中划出一道优美的弧线,正好“啪”的一声,不偏不倚地盖在了顾长风的脸上。 顾长风:“……” 林晚晴:“……” 小桃:“噗嗤。” 顾长风面无表情地拿下脸上的账簿,上面还带着周伯手心的汗温。 周伯也顾不上疼,连滚带爬地起来,指着账簿,声音抖得不成样子。 “破了!大小姐!破纪录了!咱们一天的流水,顶过去三个月!库房……库房都快卖空了!”