第9章 紫气东来

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陈记的花瓣供应终于稳定下来，品质一如承诺的上乘。“香粉斋”的后堂恢复了往日的忙碌，但这一次，空气中还弥漫着一股清甜的果香。沈清弦将大部分精力投入到了“暮霭紫”口脂的最终定型上。 凭借“破障”能力对紫莓色素稳定性的精准把握，以及反复试验调整的基底配方，“暮霭紫”口脂不仅颜色独特浓郁，膏体细腻顺滑，更带着一丝极淡的天然果香，与市面上常见的花香型口脂截然不同。沈清弦还改进了包装，选用深紫色的小瓷罐，贴上手写“暮霭紫”字样的雅致标签，显得别具一格。 张老板娘试用后爱不释手，连声道：“姑娘，这颜色太特别了！衬得人气色又好又显贵气，定能大卖！” 沈清弦却保持着冷静。新品上市，需要一套完整的推广策略。她决定不急于大量铺货，而是采用“限量预售”与“口碑发酵”相结合的方式。 她先精心制作了二十罐“暮霭紫”，通过赵文启的关系，赠送给了几位在京城文人雅士圈中有一定影响力的夫人和才女，附上一段精心撰写的说明，强调其“天然紫莓染就，色蕴暮霭，独此一家”的特色。同时，在“香粉斋”店内放出消息，三日后将正式发售“暮霭紫”口脂，首批仅限三十罐，每人限购一罐。 饥饿营销加上前期精准的kol投放，效果立竿见影。没过两日，那几位收到赠礼的夫人和才女，在使用“暮霭紫”出席了几次诗会茶宴后，其独特的颜色和质感便引起了不小的关注和询问。“香粉斋”和“暮霭紫”的名字，第一次在更高层次的社交圈中悄然流传。 正式发售当日，小小的“香粉斋”门口竟罕见地排起了队，三十罐口脂不到半个时辰便被抢购一空。后来者只能悻悻而归，纷纷询问下次到货时间。张老板娘按照沈清弦的吩咐，只微笑着表示原料难得，制作不易，下次发售时间未定，更吊足了众人的胃口。 “暮霭紫”一炮而红，不仅带来了可观的利润（定价远高于普通口脂），更重要的是，将“香粉斋”的品牌形象提升了一个档次，不再仅仅是面向平民百姓的普通胭脂铺。 这日傍晚，沈清弦正在小院中核算近日的账目，脸上露出了穿越以来第一个真正轻松的笑容。初步的资本积累已经完成，品牌有了知名度，原料渠道稳固，一切都在朝着好的方向发展。 然而，树欲静而风不止。 秦管事再次来访，神色比上次略显凝重：“沈姑娘，王爷让属下提醒您，‘暮霭紫’风头太盛，已引起了内务府采办太监的注意。” 内务府沈清弦心中一凛。那是专门负责宫廷用度的机构，被他们盯上，福祸难料。若是寻常商家，能被内务府看上或许是殊荣，但对于身份敏感、意在隐藏的她而言，过早暴露在皇家视野下，绝非好事。 “王爷可知，内务府是何意图”沈清弦沉声问道。 “目前看来，只是好奇。”秦管事道，“但王爷让姑娘早做准备。宫廷之物，规矩繁多，牵扯甚广，一旦被纳入采办考量，后续便由不得自己做主了。王爷的意思，若有可能，近期宜低调些。” 沈清弦明白萧执的顾虑。这是善意的提醒，也是对她掌控能力的又一次考验。她需要在不得罪内务府的前提下，巧妙地将这股“注意”化解或引导。 “多谢王爷提醒，清弦知道该如何做了。”沈清弦心中已有计较。既然不能完全避开，那不如主动设置门槛。她可以对外宣称“暮霭紫”制作极其繁复，核心原料（紫莓）产量极低，难以大规模供应，尤其无法满足宫廷庞大的需求。同时，她可以主动向负责此事的太监示好，赠送一两罐精品，并委婉说明难处，或许还能借此机会，为“香粉斋”争取一个“皇商候选”的潜在名分，作为护身符，却又暂时不承担实际供应压力。 正当她思忖细节时，秦管事又道：“王爷还让属下给姑娘带句话，‘若事有不便，可直言。’” 可直言……沈清弦品味着这三个字，心中那股微暖的感觉再次升起。他不仅提供信息预警，还给了她求助的通道。这份回护，已然超出了冷冰冰的利益同盟。 “请转告王爷，清弦感激不尽，暂可应对。若有难处，定不客气。”沈清弦郑重回应。 秦管事点头离去。 夜色渐深，沈清弦却毫无睡意。她站在院中，望着星空。商业之路，每一步都如履薄冰，但有那个男人在暗处托底，她似乎多了几分底气。 她下意识地抚摸着腕间（那里藏着一小罐她自留的“暮霭紫”），想起白日里排队抢购的景象，想起萧执的提醒，心中渐渐浮现一个更大胆的想法。或许，“香粉斋”不能只满足于在外城小打小闹。等到时机成熟，她需要在内城开设一家更高端的店铺，专门面向权贵阶层，将品牌彻底立起来。而这一切，都需要更强大的资本和……庇护。 就在这时，院门外传来极轻的叩门声。 沈清弦警惕地问：“谁” 门外传来一个低沉而熟悉的声音：“是本王。” 萧执他怎么亲自来了沈清弦心中讶异，连忙上前开门。 月光下，萧执依旧是一身玄衣，独自一人站在门外，脸色在月光下显得愈发苍白，眉宇间带着一丝难以掩饰的疲惫，仿佛刚处理完什么棘手的事情。 “王爷”沈清弦侧身让他进来，“您怎么……” “路过，看看你这边是否安好。”萧执走进小院，目光随意地扫过简洁的院落，最后落在沈清弦身上，“内务府的事，秦峰与你说了” “是，多谢王爷提醒。”沈清弦请他到院中的石凳上坐下，自己则站在一旁。 “可有对策”萧执抬眼看着她，月光在他深邃的眼中流转。 沈清弦将自己的想法简要说了出来，包括设置供应门槛和主动与采办太监沟通的策略。 萧执静静听完，微微颔首：“思路尚可。宫内太监，贪财好利者众，打点之时，把握分寸即可。”他顿了顿，补充道，“需要什么打点之物，或需借用安王府名帖，可找秦峰。” 这已是极大的支持。沈清弦心中感动，轻声道：“是，清弦明白，让王爷费心了。” 萧执没有接话，目光却落在了她放在石桌上的那罐“暮霭紫”上。“这便是那引得内务府都侧目的口脂” 沈清弦拿起那小罐，递过去：“王爷若感兴趣，可以一看。” 萧执接过，打开罐盖，借着月光，看到那深邃的紫色膏体，指尖沾了一点，轻轻捻开，色泽浓郁而特别。他自然不懂这些女儿家的东西，但却能感受到这小小一罐背后所蕴含的巧思与价值。 “颜色确实独特。”他将罐子递还给沈清弦，语气平淡，却忽然问了一句，“你可曾为自己用过” 沈清弦一愣，下意识地摸了摸自己的嘴唇，摇了摇头：“整日忙碌，还未曾……” 萧执看着她素净的脸庞，在月光下如同上好的白瓷，那双沉静的眼眸比任何口脂都更引人注目。他忽然觉得，若这“暮霭紫”点缀其上，不知会是何种光景。这念头一闪而过，便被他压下，只是淡淡道：“早些休息，凡事……量力而行。” 说完，他站起身，似要离开。 “王爷，”沈清弦忍不住开口，“您……脸色似乎不大好，也请保重身体。” 萧执脚步微顿，回头看了她一眼，月光下，他的唇角似乎极轻微地勾了一下，转瞬即逝。“嗯。”他低应一声，身影便融入了门外的夜色中。 沈清弦握着那罐微凉的口脂，站在原地，心中波澜起伏。他今夜突然来访，真的只是“路过”和“看看”吗他那片刻的失神和最后的叮嘱，又意味着什么 掌心的空间里，那份契约的光芒，温暖而稳定。 紫气东来，或许是祥瑞之兆。而她的前路，虽仍有暗流，却似乎也因为某个人的存在，而透出了越来越明亮的曙光。 ---