第40章 重返南华电子

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十月的阳光透过车窗，在李明的笔记本上投下一片光斑。他手指在皮质笔记本上轻叩，目光望向窗外不断后退的梧桐树，思绪却早已飘到了即将拜访的南华电子公司。 李总，你说这次张经理会不会还是那副爱搭不理的样子赵阳单手握着方向盘，另一只手抓了抓后脑勺，语气里带着几分担忧。 坐在后排的陈默推了推眼镜，声音依然沉稳：不管他态度如何，我们都要把准备好的演示做好。金茂服装厂的项目刚验收成功，这是我们最好的案例。 李明合上笔记本，转头看向陈默，嘴角扬起一抹坚定的笑容：没错。上次我们吃了闭门羹，但这次不一样了。我们有了成功的项目经验，也为他们定制了更贴合需求的功能演示。就算张经理再冷淡，我们也要让他看到我们的实力。 南华电子的办公大楼依然矗立在科技园区的中心位置，玻璃幕墙在阳光下闪着耀眼的光。三人下了车，整理了一下衣服，便朝着大厅走去。前台小姐认出了他们，只是礼貌地笑了笑，并没有像上次那样热情地引路。 来到信息部的办公室，张经理正坐在电脑前敲打着键盘。听到脚步声，他抬头看了一眼，脸上的表情没有任何变化，只是指了指旁边的会议桌：坐吧。 李明把笔记本电脑放在桌上，打开电源：张经理，我们这次来是想向您展示一下我们为贵公司定制的系统功能。上次您说我们的方案不够贴合实际需求，我们回去后对系统进行了不少优化。 张经理端起茶杯喝了一口，目光随意地扫过电脑屏幕：行，你们演示吧。不过我一会儿还有个会，最多给你们二十分钟。 陈默操作着电脑，打开了定制的功能演示界面：张经理，您看，这是我们针对制造业企业定制的生产计划管理模块。它可以根据销售订单自动生成生产计划，还能实时监控生产进度，对可能出现的延误进行预警。 赵阳在一旁补充道：我们还优化了物料管理功能，现在系统可以根据bom表自动计算物料需求，并与库存数据进行对比，避免物料短缺或积压。 张经理的目光在屏幕上停留了不到五分钟，便站起身来：好了，我大概了解了。你们的系统看起来还不错，但我们现在已经有国外的erp系统在运行，暂时没有替换的计划。 李明连忙站起来，拦住正要离开的张经理：张经理，我们的系统并不是要替换贵公司现有的erp系统，而是作为补充，可以解决一些现有系统无法满足的个性化需求。您再给我们几分钟，我们还有几个关键功能没有演示完。 张经理看了看手表，皱了皱眉头：下次吧，我真的赶时间。 看着张经理离去的背影，赵阳重重地坐在椅子上，双手抱头：这算什么啊我们辛辛苦苦准备了这么久，他连十分钟都不愿意多待。 陈默关闭了电脑，轻声说道：也不能怪他。南华电子作为大公司，肯定更相信国外的成熟系统。我们需要找到一个能让他们真正看到我们价值的机会。 李明站在窗边，望着楼下川流不息的车流，沉默了一会儿，然后转身看向两人，眼神里充满了坚定：别灰心。上次我们拜访恒远商贸的时候，张恒总经理一开始也对我们的系统不太感兴趣，但后来还不是成了我们的第一个云服务客户只要我们不放弃，总能找到突破口。 三人收拾好东西，走出了南华电子的办公大楼。阳光依然明亮，但赵阳的脸上却没有了来时的兴奋。李明拍了拍他的肩膀：走，我们去喝杯咖啡。 咖啡馆里飘着浓郁的咖啡香，三人找了个靠窗的位置坐下。李明抿了一口咖啡，说道：钱博士之前对我们的技术很认可，还帮我们推荐过客户。也许我们可以请他帮忙，再和南华电子沟通沟通。 陈默点了点头：这个主意不错。钱博士在业界很有威望，他的话张经理应该会重视。 赵阳的眼睛也亮了起来：那我们什么时候联系钱博士我回去就准备更详细的技术方案，下次一定要让他们眼前一亮。 李明笑了笑，拿出手机：就现在吧。他拨通了钱博士的电话，电话那头很快传来了钱博士爽朗的笑声：李总，怎么想起给我打电话了 钱博士，我们刚从南华电子出来，张经理的态度还是不太积极。不知道您有没有时间，我们想请您帮忙再和他们沟通一下。李明的语气里带着几分诚恳。 钱博士沉默了一会儿，说道：我这两天正好要去南华电子参加一个技术研讨会。这样吧，下午我联系一下张经理，看看能不能安排一个更正式的演示机会。你们也准备一下，把最核心的技术优势展示出来。 挂了电话，李明的脸上露出了笑容：钱博士说下午会帮我们联系张经理，安排一个更正式的演示机会。看来我们还有希望。 赵阳猛地拍了一下桌子：太好了！这次我们一定要拿出最好的状态，让南华电子看看我们的实力！ 下午三点，李明的手机突然响了起来。他看了一眼来电显示，是钱博士。 李总，我刚和南华电子的张经理谈过了。钱博士的声音里带着几分严肃，他们提出了一个要求，不过这个要求可不简单。 李明的心跳突然加快了几分：钱博士，您说，不管什么要求，我们都愿意试试。 是这样的。钱博士停顿了一下，似乎在组织语言，南华电子正在为他们的重要合作伙伴华科精密进行供应链信息化更新改造招标。华科精密你们应该听说过吧国内顶尖的半导体元器件制造商，给诺基亚、摩托摩拉这些国际巨头供应核心组件。他们对供应链管理的精度和效率要求极高。 李明握着手机的手微微有些出汗：那南华电子的意思是 他们希望你们能参与这个项目。不过有两个条件：一是时间要快，必须在极短的时间内完成；二是要与南华电子现有的国外erp系统进行无缝对接。钱博士的语气里带着几分担忧，这个项目的难度很高，我得提醒你们，华科精密的要求可不是一般的严格。 李明深吸了一口气：钱博士，感谢您的提醒。不过我们愿意接受这个挑战。如果能成功完成这个项目，不仅能证明我们的实力，也能让南华电子真正认可我们。 挂了电话，李明立刻召集陈默和赵阳开会。他把钱博士的话转达给两人后，会议室里陷入了短暂的沉默。 陈默推了推眼镜，率先开口：与国外erp系统无缝对接可不是件容易的事。不同系统的数据库结构、数据格式都不一样，而且国外系统的接口文档通常都不太完善。 赵阳皱着眉头：还有时间问题。华科精密要的这么急，我们现有的项目排期可能要调整。 李明点了点头：我知道这个项目难度很大，也意味着我们要投入大量的资源。但这是一个绝佳的机会。如果我们能成功完成，不仅能获得南华电子的认可，还能进入半导体行业的供应链，这对我们公司的长远发展非常有利。 陈默想了想，说道：从技术角度来说，虽然有挑战，但也不是完全不可能。我们可以先研究国外erp系统的接口，然后设计一个中间层来实现数据同步。至于时间问题，我们可以调整项目优先级，把最精锐的力量投入到这个项目中。 李明的脸上露出了欣慰的笑容：好！既然大家都有信心，明天我就去和南华电子沟通。