第10章 交易城
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路过一家美发店，林默摸了摸明显过长的头发，又看向刘海都快盖住半张脸的张文。 没有犹豫，直接拉着他走了进去。 迎宾小妹穿着小西服，笑脸盈盈地给他们拉开了玻璃门，捏起衣领上夹着的小麦克呼叫：“托尼老师，贵宾两位。” 托尼老师就站在十米之外，立马郑重回复：“收到。” 这场面，张文第一次见，心里直呼：这踏马就是专业！ 林默无语，对小妹笑道：“我们就剪个头发，先问问多少钱” 小妹有些害羞，“帅哥，洗剪吹128一位。” 林默听闻，直接拉起一旁的张文转身就走。 迎宾小妹站在空调出风口凌乱， 这么干脆的吗早知道就说会员价了。 离开托尼老师，林默和张文在一个巷子里找到了正规的理发店，一人15。 指挥着理发师给自己剪了三七分的侧背头，又给张文剪了个短碎。 走出理发店。 终年不见天日的额头终于露了出来，张文还有些不自在，摸着短发幽怨道：“默哥，我也想和你剪一样的发型，这也太短了。” “哥这发型你还驾驭不了。”林默拍了拍明显清秀的蚊子。 来到服装市场区，林默又带着他走进才子西服，一人换了一套衬衫西裤走出来，总共花费500。 张文摸着洁白的衬衫，懵逼地看向自家哥们：“默哥，咱俩穿成这样” “不然呢”林默将腰间赠送的黑色皮带紧了紧，“我们接下来要去谈生意的，一身学生气，谁和你谈” 这时候谈生意还是见菜下碟的，讲究门面，是无形的社交名片，老一辈人常说‘行头齐整，生意才好开口。’ 即使十几年后，也没变化多少。 接下来，两人又换上了锃亮的皮鞋，林默还在小商品市场花费一百淘了块高仿的二代绿水鬼。 为什么选择绿水鬼好认啊！ 张文表面上有些不好意思，身体却很诚实，也立马掏钱买了一块，还拿出手机在镜子前臭美地自拍。 一张配图的空间说说发了上去： “和好哥们辗转多地谈生意，有些疲惫了。” 林默不知道这家伙暗地里的装逼，一路到了电脑城。 买笔记本电脑，是上大学之前学生党的头等大事。这年头一台笔记本电脑用老一辈话说是一个大件。 电脑城是一座两层的商场，走进去，各种店面展柜整整齐齐，品牌多样，不单单电脑，其它电子产品也琳琅满目，让人看花眼。 张文掏出兜里的一张纸，上面是他记录几个看好牌子的电脑配置和网络价格。 “联想y470的gt550m显卡和华硕的hd6730哪个好我看贴吧里说nvidia玩游戏更稳定。” 显然张文还有些纠结。 这时候主流学生党都在联想、华硕、宏基之间纠结。 “那就都上手试试呗。哪个用起来舒服就用哪个。价格摆在那里，不会差。”林默没有什么好纠结的，他早就看好了。 两人走到联想的展厅。 正在招待其它客户的老板朝他们笑道：“你们随便看，有需求问我。” 两人的穿着很商务，不是学生党，老板也没想多花费口舌去讲解（忽悠） 两人随便在店里逛起来， 张文拉了拉林默的衣服，小声道：“这里的y470标价5699，比网上贵了400。” 四百块可不是小数目。 他们高中一个月的生活费都才500。 “可以砍价啊！”林默又敲了他个爆栗。 真是纯情的学生党啊，买东西讲价都会不好意思的年纪。 林默走到联想的thinkpad展台，这里和周围的热闹有些格格不入，没有夸张的促销横幅，也没有琳琅满目的赠品堆头，只有一位穿着深色制服的小姐姐安静地站在柜台后。 “先生您好，这是我们联想商务本的代表之作：tinkpadt420。 小姐姐礼貌地打招呼，职业地开始介绍这个商务本的各种参数，还一边演示它的指纹识别和防泼溅测试。 林默选择这个笔记本的原因很简单，这台笔记本的性能更侧重cad、photoshop等专业软件。 这些性能在接下来开网店非常需要。 “就这台，还有那台联想y470，一起买，价格给我一个实价，我不想浪费时间和你们扯皮。只给你们一次出价的机会。” 林默声音浑厚，语气坚定。 小姐姐在这气场下直接把销售话术抛向了九霄云外。 只给一次出价的机会，这也是商务谈判的一种。 除非你不想做这个生意，聪明人都不会去抱有侥幸心理，耍什么小心思。 小姐姐直接小跑去请示老板。 老板朝这里看过来，和善地笑了笑，然后和小姐姐交代了几句。 最后林默拿到了网络价格，还附加一堆的赠品。 当然，赠品是后面谈的。 最后小姐姐都快哭了，一次给了最大的优惠价，又来谈赠品，能送的都送了，不能送的也送。 老板最后咬牙道：“送！交个朋友！” 买东西就是这样，先谈价格，价格谈得满意了，再来谈赠品，有些赠品是厂家给的，商家虽然肉痛却也会给。 心理上叫沉没成本，价格都谈妥了，一单生意就因为几个赠品要黄所以即使会损失一些厂家的赠品，也不愿意失去生意。 林默将两台新机打开，进入系统页面详细对比了配置参数才和张文一起刷卡结账。 张文抱着一堆的赠品，一脸崇拜地看着林默，“还得是我默哥，你刚才谈价格太帅了！” 学生党就是这样，如果和父母出去买东西，父母和商家砍价，他会觉得不好意思，甚至感觉有些丢人。但是如果和同辈的人一起去买东西，砍价成功，他会觉得很牛逼。 人就是这么复杂的生物。 林默没有回答他，又去尼康展台买了一台d7000专业相机。能拍照，能录1080p视频。 笔记本8000加上相机6000，林默花了。 张文花了5200。 两人今天在交易城可谓是挥金如土了。
