第143章 祥瑞之星

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看到两人一脸懵逼的样子。 林默叹了一口气，自己还是太高估这位刘主席了。 还以为他有了资本操作的想法，想做个疯狂收割机呢。 “那你想好了了吗你打算怎么开，额，问个简单的吧，你打算定位什么人群呢” 刘书航肯定道：“就是喜欢喝咖啡的人啊，算是中高端吧。装修好一点，再加点西餐点心，这逼格不就上来了吗” 林默无语，又是那一套思维。 这年头的咖啡店大多都会加上西餐。 上岛、两岸、costa、等等，这些品牌都是定位商务休闲。 在大家眼里，咖啡这玩意就是商务，小资。 不加入资本去操作，这样一家家开，猴年马月才能走得出去 林默摇了摇头，“你这样干，还不如开奶茶店来钱快。” 操作好的话，单单加盟费就能收到手软。 刘书航看向林默：“兄弟，你有什么好的想法，给我提提建议呗。我还是想干咖啡店。” 每个人的思维都是有局限性的。 也就是林默作为过来人，可以跳出来，纵观全局。 林默摇头道：“你想干咖啡店，按你刚刚的想法，做得好，也是能盈利的。就是想要快速复制，成本太大，而且客户群体太窄了。定位就不一样。” 朱珠把目光放了过来，开咖啡店的主意还是她和刘书航一起拍脑袋决定的。 “那如果是你要开，你会怎么做” 林默轻笑一声，咨询费都没有，还想空手套白狼白嫖啊。 不过话都说到这份上了，多少也可以说一点点。 他也想钓钓鱼，顺便赚点零花钱。 “首先，就是定位人群，咱们做企业得有一个理想目标，我的目标就是让国人都愿意喝咖啡，让咖啡不再是什么商务的代名词，而是像奶茶一样，大家都平常去消费的东西。” 这话一出，逼格直接拉满。 刘书航和朱珠眼睛都亮了，急忙道： “然后呢” “然后有了目标那当然就是切定位了啊，小而精的店面，符合国人口味的产品。大家都愿意买的价格......” 林默点到为止，却把面前两个家伙钓成了翘嘴。 刘书航感觉自己像是被醍醐灌顶了一般，思路一下就清晰了。 但是仔细再想想，好像林默又没点到重点。 就像是被搔到痒处，不挠不快。 “默哥，你就再指点一下吧。” 朱珠脑子比较清醒，提道：“不然这事，咱们三个合伙干” “对对对，咱们三个组成三剑客，一起干，怎么样” 刘书航脑袋一拍，立马做了决定。 林默和他那些狐朋狗友不一样，人家是真有本事的。 刘书航太急于证明自己了。 如果林默狠心一点，不得把他吞得渣都不剩 参照瑞幸前期开店的扩张速度， 一年两千多家，两年门店数量就超过星巴克，而且都是自营门店。 老刘家有多少钱能拿出来烧 这得靠大规模融资。 这种融资实力，老刘家有没有呢 林默要好好试探一波，别后面把自己坑进去。 林默点了一根烟，沉声道： “你们打算投资多少钱或者说能拿出多少钱来做这事我实话说，前期没个几百上千万，就别玩。还有啊，后面我们要大规模融资的，这些都能达成的话......” 后面的话林默没说，什么去漂亮国敲钟， 这种大饼这时候画出来太远了。 其实即使按部就班去发展，以店养店，也能做得起来。 但是如果有资本助力，那谁要愿意赚那点卖咖啡的钱啊 有多少股东是靠分红赚钱的 公司亏得越多，他们赚得越多。 某团8年亏了一千多亿，某滴6年烧了五六百亿...... 可投资人个个都赚得盆满钵满。 刘书航和朱珠对视一眼。 她们真没想到，林默会玩这么大。 刘书航咬了咬牙，决定押宝了。 虽然和林默接触时间不长，但是对他的了解却一点也不少。 从“茶屿”到“星芒”。 这些资料他看过不止一遍，越看越心惊。 现在人家愿意带你玩，这机会那得抓住了。 “我可以拿五百万，再多的话，就要跟家里要了，不过，如果后面我们做出样子了，再追加投资也可以。真要融资也没问题，我姑姑是闽商资本的创始人。” 朱珠也点点头：“我没那么多钱，只有两百万。” 两人说完都盯着林默看。 林默抽着烟，食指在桌面轻轻敲击，似乎在考虑。 实际上，他已经做好决定了。 现在他考虑的是，如何通过她们这层人脉圈，认识更多的资本大佬。 圈层，圈层，这东西一直是存在的。 敲击的声音打在姐弟俩的耳朵里，感觉像是自己的心跳一般。 这是朱珠的第一次投资，还是如此仓促中做的决定。 她和林默也只是第一次见面。 可不知道为什么，女人的第六感告诉她，这玩意靠谱，值得一试。 大不了亏个两百万的私房钱，以后再慢慢攒呗。 林默停下动作，看着他们认真道：“我投三百万，但是我要占51%的股份。如果可以，那就继续往下聊。” 51%的股份，能相对说了算。 后期融资，如果可以，林默打算实行ab股。 刘书航干脆地举起杯子：“行！” 朱珠也举起杯子：“那合作愉快！” 这姐弟俩倒是干脆。 林默露出笑容，和她们的杯子碰在一起。 几人简单商量，林默51%，朱珠13%，刘书航36% 一餐饭的时间，三个人就成为了亲密的合作伙伴。 林默自己也没想到，或许这就是所谓的缘分 刘书航笑道：“林兄，我们的咖啡品牌，你起一个名字吧。” 朱珠也把目光看向他。 林默将杯子里的饮料一饮而尽，“那就叫瑞星咖啡吧。” 朱珠：“这名字有什么寓意吗” 刘书航也好奇，这名字听起来还挺顺口。 林默心里吐槽，有毛个寓意，就是顺嘴一说。 “不然叫瑞幸幸运的幸还是说叫小鹿咖啡” 刘书航：“还是叫瑞星吧，感觉更好听，也好记。” 朱珠举起小手：“我也觉得瑞星好听，祥瑞之星。很有寓意。”