第21章 麻烦

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红星厂的发展逐渐步入正轨，像一艘修补完毕、补充了给养的航船，开始沿着既定的航线平稳前行。台资厂的订单稳定输出，门市部的零售额缓慢爬升，张文远和技术团队捣鼓的新产品也有了初步雏形。林一肩上的压力稍减，终于有了一丝喘息之机。 家里的气氛，也在宋清母亲日渐舒展的眉宇和偶尔露出的笑容中，变得真正像一个家了。她会絮叨着让林一少抽烟（虽然他抽得并不多），会跟着电视里的戏曲频道轻轻哼唱，也会在宋清去夜校的晚上，戴着老花镜，就着台灯，一针一线地给林一织一件厚厚的毛背心。 “妈，天快热了，织这个干嘛。”林一看着那深灰色的、细密的针脚，心里有些发暖，又有些无奈。 “春捂秋冻，开春最是容易着凉的时候，早晚穿在里头，暖和。”老人头也不抬，语气里带着不容置疑的坚持。 林一便不再多说。这种带着烟火气的关怀，是他前世潦倒时未曾体会，今生倍感珍惜的。 然而，平静的水面下，往往潜藏着暗流。 这天下午，林一正在厂里和技术副厂长讨论新样品的一个参数问题，老周脚步匆匆地找了过来，脸色不太好看。 “林老弟，有点麻烦事。”老周把林一拉到一边，压低声音，“咱们门市部旁边，新开了家‘永胜电子’，卖的也是中轴、线圈这些，价格……比我们低了将近一成！” 林一眉头微蹙。价格战，这是市场竞争中最直接、也最野蛮的手段。 “知道什么来头吗” “打听过了，老板是本地人，好像有点背景，之前在别的地方也开过店，路子有点野。”老周啐了一口，“妈的，明显是冲着我们来的！我们刚有点起色，他就来抢食！” “我们的成本控制已经到极限了。”技术副厂长推了推眼镜，插话道，“再降价，就要亏本。而且，低价往往意味着用料和工艺上偷工减料，长期看是砸牌子。” 林一点点头。他深知，靠低价抢夺市场是饮鸩止渴。 “先看看情况，沉住气。”他吩咐老周，“留意他们的货品质量，还有，看看他们除了低价，还有什么别的动作。” 接下来的几天，永胜电子的低价策略确实吸引走了一部分对价格敏感的小客户，红星厂门市部的客流受到了一些影响。老周急得嘴角起泡，天天在林一耳边念叨要想办法。 林一却显得异常平静。他照常处理厂务，关注研发进度，按时回家吃饭。只是在一次晚饭后，他看似随意地对宋清提了一句：“最近厂里事情多，我可能要晚点回来，你们不用等我。” 宋清正在收拾碗筷，闻言动作顿了顿，抬头看了他一眼，灯光下，他眼底似乎藏着一丝不易察觉的凝重。她没多问，只是轻轻“嗯”了一声：“你自己注意安全。” 夜深了，林一却没有如他所说在厂里加班。他换了一身不起眼的深色夹克，独自一人骑着自行车，来到了位于浦东另一片区域的、一个规模更大的电子元器件批发市场。 这里鱼龙混杂，充斥着来自天南地北的商户和各种来路不明的货物。空气中弥漫着焊锡、塑料和廉价香烟混合的刺鼻气味。讨价还价声、搬运货物的吆喝声、劣质音响放出的刺耳音乐声交织在一起，构成了一幅原始而混乱的商业图景。 林一像一尾游鱼，悄无声息地融入其中。他没有去那些灯火通明的正规摊位，而是专门往灯光昏暗、人迹相对稀少的角落钻。他在几个卖废旧电子元件的摊子前驻足，随手翻捡着那些锈迹斑斑、型号杂乱的零件，有一搭没一搭地和摊主闲聊。 “老板，你这儿有没有成色好点的中轴量大。” “要多少什么价位的”摊主是个精瘦的汉子，叼着烟，眯眼打量着林一。 “价格好说，关键是东西要‘正’。”林一意有所指，“最近市面上有些便宜货，听说……是南边一些小作坊用回收料做的，引脚一碰就断，磁芯都是碎的，害人不浅。” 那摊主闻言，嗤笑一声，压低了声音：“老弟是明白人。那种垃圾货，也就骗骗不懂行的。永胜那边进的，就是这种玩意儿，便宜是便宜，用不了几天就得坏！” 林一心中了然，面上不动声色：“哦永胜……老板认识” “谈不上认识，那家伙叫刘黑皮，以前在这片混的，手底下养着几个愣头青，专门干些欺行霸市的勾当。”摊主撇撇嘴，“他哪懂什么电子元件，就是看什么好卖就压价抢，搅混水呗。” 又转了几个地方，旁敲侧击之下，林一基本摸清了永胜电子和那个刘黑皮的底细。一个依靠低价劣质产品和地头蛇背景搅局的地痞商户。 回到厂里，已是凌晨。办公室里只亮着一盏台灯，老周和张文远都没回去，显然在等他。 “怎么样”老周急切地问。 林一脱下沾了夜市油烟味的外套，神色平静：“和我们猜的差不多，永胜的货来路不正，质量低劣。老板刘黑皮，是个混子。” “那怎么办”老周摩拳擦掌，“要不要我也找点人……” “胡闹！”林一打断他，眼神锐利，“我们是做生意，不是混江湖。跟他拼拳头，就算赢了，也落不下好，反而惹一身骚。” “那难道就看着他抢我们生意”老周不甘心。 “他的优势是低价和劣质。”林一走到窗前，看着窗外沉沉的夜色，语气冷静，“我们的优势是质量和信誉。他打他的，我们打我们的。” 他转过身，目光扫过老周和张文远：“周哥，明天开始，门市部挂出告示，就写‘红星电子，真材实料，假一赔十’。把我们的产品检测报告复印件摆出来。另外，搞个‘以旧换新’的活动，但凡拿着别家坏掉的同类元件来我们店的，都可以折价换购我们的正品。” 老周眼睛一亮：“这主意好！显得咱们大气，有底气！” “文远，”林一又看向张文远，“加快新样品的测试进度，尤其是调频头，尽快拿出稳定可靠的产品。我们要用新产品，开拓更高端的客户，避开低端的泥潭战。” “明白，林总！”张文远郑重点头。 “还有，”林一沉吟片刻，“通过我们在台资厂和其他几个稳定客户那里的关系，把永胜货品质量低劣的消息，‘不经意’地散出去。重点提醒他们，贪图便宜可能影响整机产品质量，得不偿失。” 吩咐完毕，老周和张文远领命而去，办公室里只剩下林一一人。 他坐回椅子上，揉了揉发胀的太阳穴。商场如战场，不见硝烟，却同样残酷。他不想惹事，但也绝不怕事。用阳谋对阴谋，用实力破诡计，这才是正道。 几天后，红星厂门市部挂出的告示和“以旧换新”的活动，果然吸引了不少客户的注意。一些被永胜低价吸引过去、又吃了亏的小老板，拿着损坏的元件过来折价换购，对红星厂的质量交口称赞。口碑，在一点点回升。 而关于永胜电子货品劣质的消息，也在小圈子里悄然传开，一些注重质量的客户开始对其敬而远之。 永胜那边的生意，肉眼可见地冷清了下来。 这天晚上，林一加完班，骑着自行车往回走。快到小区门口时，路边阴影里突然闪出三四条人影，拦住了去路。为首的是个膀大腰圆、脖子上挂着粗金链子的汉子，一脸横肉，正是刘黑皮。 “姓林的，断人财路如杀人父母，懂不懂规矩”刘黑皮嘴里叼着烟，歪着头，斜睨着林一，语气不善。 林一单脚支地，停下自行车，脸上没什么表情：“刘老板，做生意各凭本事，谈什么规矩” “少他妈废话！”刘黑皮啐了一口，“给你两条路，要么，你的货价提到跟我一样，要么……”他狞笑一声，身后的几个混混往前逼近了一步，手里晃悠着棍棒之类的家伙。 空气瞬间紧绷起来。 林一看着对方几人，又看了看不远处小区门口隐约的灯光和保安亭。他忽然笑了笑，声音不大，却清晰地传到对方耳中：“刘老板，现在是1993年，不是旧社会。打架斗殴，是要坐牢的。你觉得，为了这点生意，值吗” 他顿了顿，继续道：“而且，我要是你，现在就该想想，你仓库里那堆用回收料做的破烂，该怎么处理。听说……工商和技监部门，最近对市场上假冒伪劣电子元件的查处力度，可不小。” 刘黑皮的脸色瞬间变了，眼神里闪过一丝惊疑不定。他盯着林一，似乎想从对方脸上看出虚实。 林一不再看他，脚下一蹬，自行车缓缓从他身边骑了过去，留下淡淡一句：“好自为之。” 刘黑皮僵在原地，看着他远去的背影，脸色变幻不定，最终没敢让手下人动手。 林一骑出一段距离，后背才沁出一层细密的冷汗。他知道，刚才是在赌，赌刘黑皮这种地痞的欺软怕硬和对于官方力量的忌惮。 幸好，他赌赢了。 回到家里，客厅的灯还亮着。宋清坐在沙发上，像是在等他，听到开门声，立刻站了起来，脸上带着未褪的担忧。 “没事吧”她走上前，轻声问。 “没事。”林一笑了笑，换上拖鞋，“都解决了。” 他没有细说今晚的冲突，但宋清看着他那比平时略显苍白的脸色和眼底深处的疲惫，心里明白，他肯定又独自面对了些什么。 她没有再追问，只是转身去厨房，端出一碗一直温着的鸡汤：“妈晚上炖的，说你最近辛苦，给你补补。” 林一接过碗，温热的感觉从掌心一直蔓延到心里。 窗外，月色清冷。 商场的暗流暂时平息，但林一知道，未来的路上，类似的挑战绝不会少。 但他不再畏惧。 因为他有了需要守护的厂子，有了等他回家的灯光，和这碗熨帖肺腑的、带着家味的鸡汤。 这就够了。