第49章 获得订单

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初秋的汉诺威展览中心如同一个巨大的、充满未来感的钢铁蜂巢，吞吐着来自全球电子工业领域的精英、产品与资本。空气中弥漫着多种语言、咖啡因和一种无形的、高强度的竞争压力。对首次参展的红星集团而言，这里的一切都显得陌生而极具压迫感。 红星集团的展位，位于展馆一个不算起眼但人流尚可的区域。深蓝与银灰的主色调，简洁利落的线条，以及展台上方醒目的、带有小小星光符号的“redstar”logo，在周围那些或奢华、或炫目的国际巨头展台映衬下，显得内敛而坚定，如同一个沉默却站姿笔挺的新兵。 林一穿着剪裁合体的深色西装，站在展台内侧，目光平静地扫过川流不息的人群。老周带着销售团队，用带着口音但努力清晰的英语，向每一位驻足者介绍着产品。技术副厂长和张文远则守在布满测试仪器和产品拆解模型的“稳定之源”核心展区，准备应对最专业的技术拷问。 起初，情况并不乐观。许多西装革履的欧洲客商只是匆匆一瞥，目光在“made in china”的标识上短暂停留，便面无表情地走开，甚至懒得停下脚步。偶尔有人拿起产品规格书翻看，眼中也多半带着审视和怀疑。 “林总，这帮老外，门槛精得很，根本不信咱们的数据。”午间休息时，老周灌了一大口水，抹了把汗，语气有些挫败。 林一脸上看不出气馁，他指了指展台侧面那面小小的“发展历程”墙，上面用时间轴清晰地标注着红星从江州机械厂到兼并重组，再到技术突破的关键节点。“他们不信，是因为不了解。把我们的测试报告、第三方认证文件，还有客户应用案例，摆在最显眼的位置。有人质疑，就邀请他们现场测试。” 下午，转机出现了。一位头发花白、戴着厚厚眼镜的德国工程师，在“稳定之源”展区前停留了许久，仔细阅读着新型磁性材料在高低温循环下的性能曲线图。他提出的问题极其专业，甚至有些刁钻，直指材料在极端频率下的相位噪声特性。 技术副厂长深吸一口气，按照准备已久的资料，结合实物演示，条分缕析地解答。当那位德国工程师听到红星不仅提供了详实的测试数据，甚至还附上了与某国际顶尖品牌同型号产品的对比分析时，他严肃的脸上终于露出了一丝惊讶，随即转为浓厚的兴趣。 “你们的数据……很扎实。”他用带着浓重德语口音的英语评价道，并主动索要了更详细的技术文档和联系方式。 这个小小的突破，像是一个信号。随后，几家一直苦于某些特定型号元件交货期长、价格高昂的欧洲中型设备制造商，被红星有竞争力的报价和承诺的稳定供货能力所吸引，进行了深入的洽谈。展台前开始出现了排队等待咨询的场景。 然而，真正的考验在第三天不期而至。临近中午，展台前来了一行人，为首的是一位身材高大、气质倨傲的中年男人，胸前挂着某家全球顶尖电子巨头——正是与红星有着专利诉讼纠葛的那家公司——的高级总监证件。他身后跟着几名随从，其中就有曾在法庭上交锋过的对方律师。 一行人停在红星展台前，那种无形的压迫感让周围的空气都仿佛凝滞了。那位总监目光锐利地扫过展台上的产品和宣传资料，最后落在林一身上。 “林先生，”他开口，英语流利而带着居高临下的意味，“没想到会在这里见到你。看来，贵公司的……发展速度，确实令人惊讶。”他的话语礼貌，但眼神中的审视和一丝不易察觉的冷意，毫不掩饰。 老周等人瞬间紧张起来，如临大敌。 林一脸上却露出一抹从容的微笑，主动上前一步，伸出手：“史密斯先生，幸会。市场就在这里，欢迎任何形式的检验和竞争。” 他没有回避，也没有显露出丝毫怯懦。握手之后，他甚至主动引导对方参观展台，特别是在那面“发展历程”墙和展示着量产稳定性数据的屏幕前稍作停留。 “我们相信，过硬的产品质量和持续的技术创新，是赢得市场尊重的唯一途径。”林一的语气不卑不亢，如同在陈述一个既定事实。 那位史密斯总监仔细地看着墙上的时间轴，又盯着屏幕上那条平稳的性能曲线，脸上的倨傲稍稍收敛，眼神变得复杂起来。他没有再多说什么，只是深深地看了林一一眼，带着人离开了。 这场短暂的、充满张力的交锋，被周围不少同行和客户看在眼里。它不仅没有损害红星的形象，反而像是一次无声的宣言，昭示着这家中国企业的底气与实力。随后，前来洽谈的客户明显增多，问询也变得更加深入和具体。 展会最后一天，傍晚时分，喧嚣渐退。林一独自站在略显空旷的展台里，看着整理打包的物资，心中感慨万千。初步统计，他们此次收获了超过两百个有效客户线索，其中不乏几家在全球行业内举足轻重的企业，达成了数笔意向订单，金额远超预期。 他拿出手机，想给家里打个电话，分享这份来之不易的成果。就在这时，手机先响了起来，是宋清。 “林一，”宋清的声音带着一丝难以抑制的激动，“曦曦……曦曦的画！她画的那幅水粉《夏日黄昏》，被选入市少年宫的优秀作品年度展了！是唯一一个低年级入选的！” 电话那头，还能听到林曦兴奋的、叽叽喳喳的说话声。 林一握着手机，站在异国他乡的展台上，看着窗外汉诺威渐沉的暮色，脸上缓缓绽开一个无比舒展的笑容。远征的疲惫，谈判的艰辛，在这一刻，都被这来自远方的、最好的消息涤荡一空。 事业的星辰大海，与家庭的小小港湾，在这一刻，隔着千山万水，交相辉映。 “告诉她，爸爸为她骄傲。”林一的声音温柔而有力，“也告诉妈妈，我们这边……一切顺利。” 挂了电话，他最后看了一眼这个曾经觉得遥不可及的舞台。他知道，这只是一个开始。汉诺威的这扇“窗”已经推开，让世界看到了红星的光芒。接下来，如何将这光芒转化为持续的动力和更广阔的市场，将是新的征程。 他拿起那份沉甸甸的客户意向清单，小心地放进行李箱。 窗外，汉诺威的灯火次第亮起，与星月争辉。