第77章 生态壁垒

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奥创那篇包裹在专业外衣下的评论文章，如同投入池塘的石子，虽未掀起滔天巨浪，却在行业深水区漾开了层层疑虑的波纹。一些原本对红星二代技术表现出兴趣的潜在客户，私下沟通时，语气明显多了几分审慎，决策流程也被有意无意地拉长。 “他们不需要相信奥创的话，只需要开始怀疑，奥创的目的就达到了。”市场副总裁向林一汇报时，语气沉重，“这种无形的阻力，比直接的价格战更难对付。” 林一深知，这不仅仅是技术优劣的较量，更是产业生态话语权的争夺。奥创数十年来构建的，不仅是一堵专利高墙，更是一个盘根错节的“朋友圈”——从上游的材料供应商、设备商，到下游的各大客户，乃至行业标准制定组织，处处可见其影响力。 真正的壁垒，是生态。 “灯塔计划”的推进，如同在迷雾中点燃了几处篝火，照亮了局部，却尚未驱散整个旷野的黑暗。必须找到更根本的破局之道。 几天后，一个更具体的麻烦找上门来。采购总监紧急汇报，一家为红星提供某种特殊陶瓷基板核心材料的日本供应商，突然通知“由于产能调整和上游原料供应紧张”，下一季度的供货量将被削减百分之三十，且“不排除后续进一步减少的可能”。 这种陶瓷基板是二代电感实现超低损耗和高可靠性的关键载体之一，目前全球能稳定提供该级别材料的厂商屈指可数，而这家日企是性能最稳定、合作最久的一家。 “他们给出的理由很官方，但我们侧面了解到，奥创那边最近刚跟他们续签了一个大额的长协……”采购总监的声音透着无奈。 掐断上游核心材料的供应——这是巨头打压挑战者最经典、也最有效的手段之一。 会议室里，气氛瞬间凝重。二代产品的量产刚见起色，若核心材料被卡脖子，所有计划都将搁浅。 “能不能紧急寻找替代供应商”有人急切地问。 “已经在联系欧美和国内的几家，但性能参数和工艺适配都需要时间验证，远水难解近渴。”采购总监摇头。 “奥创这是要把我们往死里逼！”老周猛地一拍桌子，须发皆张。 林一沉默着，手指无意识地敲击着桌面。他预感到奥创会有后续动作，却没料到来得如此快，如此精准。这不仅仅是商业竞争，更像是一场精心策划的围剿。 “慌什么”他的声音依旧平静，打破了会议室的沉闷，“他们出招，我们接招便是。” 他迅速做出部署： “第一，采购部立刻启动应急预案，全力接洽所有可能的替代供应商，不惜成本，加快样品测试和认证流程！” “第二，研发部和材料实验室立刻成立攻关小组，任务有两个：一是评估现有替代材料的性能差距，寻找工艺补偿方案，确保不断供；二是……启动该陶瓷基板的自研项目！” “自研”技术副厂长吃了一惊，“林总，这种高端特种陶瓷，研发周期长，投入巨大，而且……” “而且成功率很低，我知道。”林一打断他，目光扫过众人，“但只有把最核心的东西掌握在自己手里，我们才能真正摆脱被人扼住喉咙的命运。这不是一时意气，这是战略必需！以前我们或许没能力，没决心，但现在，我们必须有这个魄力！” 他再次展现出那种在绝境中寻找生路、甚至不惜另辟蹊径的决断力。 “第三，”林一看向市场和销售团队，“将我们遭遇上游供应困难的消息，有选择性地、以‘共同应对行业挑战’的口吻，透露给我们的核心客户和潜在合作伙伴，尤其是那些正在评估我们二代产品的客户。” 众人一愣，这岂不是自曝其短 林一解释道：“坦诚，有时候是最好的策略。让他们知道我们面临的困难，也让他们看到我们解决问题的决心和能力。这不仅能争取理解和时间，更能将奥创这种不入流的手段暴露在阳光下。真正的伙伴，会欣赏我们的坦诚；而被吓退的，或许本就不是我们需要的客户。” 这是一步险棋，也是一步高棋。将危机转化为展示韧性和诚信的机会。 就在林一为应对供应链危机全力部署时，林曦那个与科技博物馆合作的“艺术与科技对话”公共项目也正式启动了。她的任务是为博物馆新馆的“创新之源”展区，创作一件能激发公众，尤其是青少年对科技创新兴趣的作品。 这个命题，与她之前个人化的艺术探索不同，需要更强的公共性和教育意义。她再次陷入沉思。 她回想起父亲面对材料断供危机时，那瞬间的凝重与随即爆发的决断。她想起研发团队在实验室里，对着失败样品反复琢磨的专注身影。创新是什么不仅仅是灵光一闪，更是面对困境时，那种不甘屈服、不断尝试、从无到有开辟新路的坚韧力量。 她灵感迸发。 最终，她提交的方案是一个名为《重构》的互动装置。观众可以通过触摸屏，“拆解”一个虚拟的红星二代电感模型，了解其内部结构和材料；然后，程序会随机模拟一种“材料失效”或“技术瓶颈”的危机场景，邀请观众从几种不同的技术路径或材料选择中，进行“重构”，尝试解决危机。选择不同，最终的系统性能和可靠性结果也会截然不同。 这个装置，将技术创新的艰难与乐趣，以一种直观、互动的方式呈现出来，不再高高在上，而是可触摸、可参与。 项目方案汇报会上，科技馆的专家们赞不绝口，认为这巧妙地揭示了工程技术中“权衡”与“突破”的本质。 林曦在阐述创作理念时，引用了父亲不经意间说过的一句话：“我爸爸说，创新有时候就像在黑暗的迷宫里修路，你不知道哪条路能通，但你必须不停地修，直到有一条能走通为止。” 她顿了顿，看着在场的专家，认真地说：“我想表现的，就是这种‘修路’的过程，而不仅仅是那条最终修通的路。” 这句话，深深打动了在场的人，也包括事后听宋清转述的林一。 他仿佛在女儿的艺术探索中，看到了自己商业实践的另一重镜像。无论是应对供应链危机，还是推动技术自研，本质上，不都是在无人走过的黑暗中，执着地“修路”吗 几天后，红星应对材料危机的组合拳开始显现效果。一家国内供应商在红星技术团队的协助下，快速改进了工艺，提供的替代样品虽然综合性能略逊于日系原品，但通过电路设计的微调，基本可以满足大部分客户需求，解了燃眉之急。更重要的是，材料自研项目也已迅速立项，虽然前路漫漫，但种子已经播下。 而林一那种坦诚沟通的策略，也收到了意外之效。几家核心客户在了解情况后，非但没有退缩，反而对红星应对危机的效率和决心表示了赞赏，其中一家甚至提出了共同投资研发替代材料的意向。 奥创试图通过生态壁垒扼杀红星的图谋，在这块“硬骨头”面前，第一次出现了裂痕。 林一站在研发中心的实验室外，看着里面忙碌的身影，那里既有在调试替代材料方案的工程师，也有在埋头进行基础材料自研的研究员。 生态的壁垒固然坚固，但真正的破壁之力，源于内在的坚韧、开放的智慧，以及那份敢于在绝境中，亲手为自己“修路”的勇气。 他知道，这条路才刚刚开始，但他和红星，已经走在了路上。