第11章 闷骚后宫男主为孩子放弃了整个丛林26

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“是一道这乌鸣役都没有的菜，我敢确定，要是你们酒楼有这道菜品，以后生意定然会蒸蒸日上。当然，你们要是不愿意，隔壁还有一家鲜记酒楼，我也可以去那里试一试。” 杨晟一脸我无所谓的表情，姿态从容不迫。 小二见他这一身出众的气质，眼神又往他旁边貌美的苏瑾儿看了看，抿了抿唇答应了，“那你稍等一下。” 罗记酒楼和鲜记酒楼在乌鸣役是对家，鲜记酒楼的生意明显差了罗记酒楼很多。 他不得不顾虑对方去鲜记酒楼给自己家带来竞争的事实，他也担不起这个责任。 小二走了。 苏瑾儿站在杨晟的身后，一路静静看着杨晟的动作，并不多话，见杨晟回头看来，她便露出一个甜甜的笑。 眸光中都是信任。 杨晟本就胸有成竹，他一向不是一个不自信的人，反而做事有自己的道理，见妹妹这么信任自己，更是下定决心要带人过上好日子。 并未等多久，一名穿着黑色衣物，留着长胡子的男人跟着小二走了出来。 苏瑾儿的视线在他穿着的布料上一闪而过，静静立在一边，听着杨晟和这个叫做罗掌柜的人进行交涉。 “你们这是要卖什么菜”罗掌柜好奇的看了眼杨晟手中的食盒，这还是第一次有人找上门来买菜的。 “罗掌柜确定要在这里说这里人来人往，我倒是不介意，就是怕你们到时候看见了会后悔。”杨晟含着笑意看着罗掌柜，身形挺拔而从容。 这让罗掌柜不得不多看他一眼，“你是哪方的读书人吧” 杨晟一顿，颔首笑道：“掌柜识人很准，我确实是读书人，两年前考上了秀才，明年就会参加乡试，这次来不是为了卖菜，而是为了卖一道菜的菜谱。不过一切看罗掌柜你是否需要。” 对自己的秀才身份，杨晟是不拒绝利用的，只要能让自己的生活好起来，一个秀才又算的了什么。 罗掌柜却神情微变，“你、你看起来年岁不大，就已经考上秀才了两年前……你莫不是叫做杨晟” 乌鸣役附近考上秀才的人不多，而其中一个16就考上秀才的却只有一个，当时整个乌鸣役得知情况的人都不禁哗然，就等着人在之后的乡试在大展拳脚。 没想到自己如今却见到了真人。 不顾虑对方卖的是什么，就是这个身份他都是要高看一眼的，连忙朝着旁边的小二道：“去倒两杯茶过来。” 然后回身做出一个请的姿势，看向杨晟和苏瑾儿，注意到苏瑾儿的面容时他一顿：“两位这边请。不知这位是……” 罗掌柜走在两人身侧，苏瑾儿笑着对他点点头，靠近了杨晟几分。 “这是我妹妹瑾儿。”杨晟笑道。 罗掌柜很懂的待人之道，他收回若有所思的视线，将两人带进一间包厢之中，当即忍不住和杨晟聊起天来。 苏瑾儿就在旁边坐着，喝着小二端上来的茶水。 即便是有她这一两天在杨晟旁边做引导，一时半会杨晟的说话方式还是和这个世界的原住民格格不入。因而某些时候，他的话总是有一种惊为天人又标新立异的感觉，这让掌柜对他这个秀才更加看重了。 聊了大概十分钟，还是苏瑾儿觉得他们废话太多，打断了他们的话。 “哥哥，罗掌柜，不然我们先谈正事吧，不然菜放久了变味了就浪费了。” 她端坐在凳子上，一张好看的鹅蛋脸白中带粉，大眼睛懵懂纯真的看着两人。 杨晟这才想起来自己还有正事，他讪笑一声，“哈哈，是有正事，罗掌柜这般热情，和我也投缘，不小心就聊上头了，这样，以后有时间了我和罗掌柜在好好约个时间喝茶！” 一个秀才和自己约喝茶，这可是一种独特的重视！ 罗掌柜经过这一番交谈本就觉得这个秀才非池中之物，自然是乐意和对方交好的。 他颔首点头，笑呵呵道：“杨秀才说的是，确实是该先说正事，不知这次两位是要卖什么菜谱。” 说起正事，杨晟脸上的笑淡了些，带上些严肃。 “瑾儿，你将食盒打开。” “好。”苏瑾儿将桌上的食盒取过来打开，端出里面盖的严严实实的盘子，然后小心的掀开盖在上面当盖子的碗。 一片鲜红露出，伴着一股辣椒的独特气息，又似乎是一种复合的味道。 “这是” 罗掌柜好奇的看着这道菜，他还没有见过这么红的菜色，味道也是一种奇怪的复杂滋味，闻起来就鼻尖发痒，嘴里也开始分泌口水。 “麻辣兔丁！”杨晟笑着道，“罗掌柜不然叫人送来一双筷子，你也好先尝尝味道，判断好坏后你可以决定买不买这菜谱。” 麻辣兔丁的做法不算太复杂，但是其中的用料的时间和数量都是有讲究的。 他也不怕有人吃了这个味道偷师，现代人吃了自己都复刻不出来的滋味，古代人一尝就能做出来了不可能。 小二很快上了一双筷子上来。 罗掌柜小心翼翼的夹起一块兔肉，刚放入嘴中就是一股咸香的辣味，是他从来没有吃过的味道。 足足咀嚼了十几秒，从一开始的咸香到唇齿都带上了那种复合的味道，吞咽之后，似乎还有种意犹未尽的感觉。 看着这小小一盘的兔肉，罗掌柜心中有了思量，抬眼看杨晟，“不知这菜是谁做的” 他的余光又看了眼苏瑾儿，在他印象中，读书人都是不做劳务之事的。 “是我做的。”杨晟自然道，“不过这兔肉是我妹妹打来的，足足一只野兔子，做出来也才这么些，花费的用料也很多。” 罗掌柜的脸上带上了惊讶，他忍不住看了眼旁边的苏瑾儿，想看看她是什么表情。 苏瑾儿自然明白他的意思，弯起唇角歪头看向杨晟，“是哥哥聪慧，我自己是琢磨不出这种菜谱的。” 她转头又看着罗掌柜：“罗掌柜也尝过了，据我所知，这乌鸣役几十个酒楼菜馆都没有这种菜色，吃了就会让人有一种念念不忘的感觉。如果罗掌柜买入我们这个菜谱，以后就是这乌鸣役的头一份，生意来往肯定比以前还要火热。不只是乌鸣役，其他城市之中，你们完全也可以复制菜色的，做大做强你们的生意。我觉得这笔生意对你们很划算。” 即便穿着破补丁的衣物，罗掌柜却不得不承认，这个杨秀才的妹妹除了姿容出色之外，讲话谈吐也从容不迫自信大方，很是惹人注意。 而且对方说的话确实也符合他心中对这个菜品的定位，乌鸣役的调料出产丰富，以他们酒楼的实力，完全可以将这道菜给发扬光大，虽然菜品的成本高了些，但是用在招待达官贵人的时候确是一件很有面子的事情。 重点是，这是一个秀才研究出来的菜品，以后说出去也不丢份。 “是这个说法，我们可以将单子一次性卖给罗记酒楼，除了以后我们自己家里使用之外，不会作为任何商用途径和你们竞争。不过这样，价格肯定是有些贵的。” 杨晟喝了口茶水，笑容浅淡从容。 房间里安静了几秒，罗掌柜主动开口了：“不知道两位的心理价位是多少” “那就要看罗掌柜你觉得这菜品价格值多少了。”杨晟镇定不动。 苏瑾儿手交握放在膝上，两根长长的马尾从肩头落下，敛下的眼眸遮盖了所思所想。 “那就……一千两” 罗掌柜话有些迟疑，她的手一顿，余光看了眼眸光略带迷茫的杨晟，几天时间，他显然还没有弄懂这一千两银子意味着什么。 很多，但是对比罗记酒楼在以后全国推广的时候会赚取的钱，也只是九牛一毛。 所以她动了动，看向罗掌柜：“一千两确实够多，却不够买下这菜谱在全国的使用权，罗掌柜，我相信你也能看出来，这菜里的兔肉不只是能用兔肉，同样也能用鸡肉、或者是鸭肉，一道菜谱能做出几道菜，对你们来说是一个赚钱的好生意不是吗” 杨晟反应很快，即便他对这个世界不了解，但是对自己的妹妹却是非常信任的。 他坐在旁边并不作声，嘴角含笑，相当于默认了苏瑾儿的话。 罗掌柜苦笑：“这点瑾儿姑娘也能看出来，实在不像是农家的姑娘。” 如苏瑾儿所说，他是代表罗家酒楼的掌柜，到底是个商人，即便发明者是一个秀才也不代表他就要主动给出最大的价格。 一千两是一个试探，试探两人的眼界，也看看两人会怎么反应。 只能说，目前接触的这对兄妹都不是简单的人物。 “那瑾儿姑娘不知要价多少” “罗记酒楼是全国都有店铺的大商户，对我们这个菜谱肯定是有一个理论价格的，您可以说说您的心理价位，我们看看合适不合适”苏瑾儿抿了口茶水，垂下眼帘不动声色，有种讳莫如深的感觉。 旁边的杨晟某个瞬间有些怔愣，他定定看了看苏瑾儿，很快收回神色。 “哎。”罗掌柜摇头，“看来两位是有备而来，好，我也不拐弯抹角了，我的心理价位是两千两，这是我这个身份能给出的最大价格。” 他认定两人以前的身份一定不一般，毕竟如果是普通农户来的人，不会听见一千两还这么镇定。 如他所言，两千两也确实是他的心里底价了，明人不说暗话，也算是和这位年轻的秀才交好，他直接坦白告知。 “看来罗掌柜身份也不太一般，两千两确实在我的心理价位之中。”苏瑾儿望着罗掌柜，视线扫过他身上的锦衣绸布，还有他身上佩戴的价值几十两的玉佩，但笑不语。 “哥哥，你看呢” 本该是这次主力谈判的杨晟因为不熟知情况，只能在旁边看苏瑾儿表现，如今到了自己出马的时候，很快就反应过来。 他俊美的脸含笑，站起身就要和罗掌柜握手：“罗掌柜是爽快人，既然我妹妹说能接受，自然我也能接受，一手交钱一手交货，如何” 被握住右手的罗掌柜狐疑的看着他，杨晟反应过来，连忙松手，呵呵淡笑掩住自己的尴尬，“个人习惯，抱歉抱歉。” “啊……哦，杨秀才，既然你们也觉得满意，不如我们先签订契约我先给五百两定金，菜谱您提供给我，同时后厨那边也需要您……额，需要您亲自帮忙做一道菜，您看如何” 让一个秀才进酒楼厨房做菜，说实话，这还是头一次罗掌柜看见这样的事情。 不过做生意，人秀才要是愿意，他也不能拦着不是 “应该的！”杨晟果然笑着答应了，罗掌柜请两人在房间里坐着等待，自己走出去准备契书纸笔。 门轻轻合上，杨晟才走到苏瑾儿身边坐下，一双好看的丹凤眼凑近她，带着专注的打量。 “哥哥” 她抬头看他，对上他好看的眼眸，轻轻勾唇笑了笑，如往常一样可爱乖巧又天真懵懂，仿佛刚刚在和罗掌柜谈判时那聪慧莫测的模样是假象而已。 “妹妹，你告诉哥哥，我们家以前是不是什么达官贵人你和我都是流落到杨家村的” 杨晟看着她，神情认真询问，如果不是这般背景，他无法想通为什么自己这个妹妹会有这种神秘的感觉。 农人的眼界某种程度上是有局限性的，而古代的普通人都是怕有权有势有钱的人，但苏瑾儿不同，跟着他进城的全程，除了偶尔看见街上某些用品会出现惊讶的神情，见到官差衙役神情都是一惯镇定的，刚刚和罗掌柜的谈吐姿态，也并不像一个普通人家出来的农户孩子。 被质疑的视线看着的苏瑾儿并不慌乱，唇角的笑更深了，眉眼弯弯摇摇头：“哥哥你说什么呢瑾儿不怕是因为从小和爹爹上山打猎，一同进城售卖猎物的次数也多，爹爹对我也是悉心培养，多次给我讲过这乌鸣役的重要之处，所以瑾儿知晓一些事情，面对罗掌柜不怕才正常啊。”