第17章 买下所有的鱼

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“小越，你来啦，吃了没。” 蒋琴正在门口喂鸡，见江越到来，十分亲和的笑道。 “琴姨，我吃过了，江伯在家吗” “在里面呢，你去吧。” 江越道了一声“好”，麻溜地走进屋里。 看着江越的背影，蒋琴心里有些感叹，也带着期盼。 “江伯！” 江越走进屋，打了声招呼，走到桌前。 闻声，江红军抬头，见江越站在他面前，笑了笑说：“小越来了，先坐一下，我这还有一笔账要清点一下。” 见江红军坐在桌前，手中拿着一只笔，桌面上摆着一本破旧的笔记本，他时不时写上几个数。 “行，江伯，你先忙，我去找小胖。” 江越看了一眼埋头记账的江红军，便朝着小胖的屋走去。 半个小时后，江越和小胖一起来到客厅。 在小胖房间里。 江越把自己想要将小胖家的鱼全买下来的想法说了一遍。 小胖表示做主不下。 更重要的是，怕江红军不同意。 除非江越能证明自己有销路，不然不会卖给他。 自家这么多渠道都卖不出，卖给你一个初出茅庐的小子，不是坑你嘛。 客厅里，江红军的账终于记清了。 放下笔，摘掉老花镜，看着一旁站着的两人。 “有什么事，说吧！” 江越和小胖对视一眼，一左一右的坐在江红军身边。 “江伯，今年鱼卖的怎么样了” 虽然知道今年行情不好，江越还是想更清楚一点知道具体情况。 “好好的，问这个干嘛！” 江红军有些不满，他不希望江越掺和进来，再者这个话题让他觉得很沉重。 “您就跟我说一下嘛，小胖跟我说了一下大致的情况，说鱼贩子今年压价压得很是厉害。” 江越撇开问题，继续追问。 “哎～” 江红军叹了口气，既然儿子都说了，他也不再藏着掖着。 江越在市区有认识的人，或许会有新的销售渠道也不一定。 抱着这些想法，江红军把最近的情况跟他们两人说了一下。 听完！ 江越觉得情况有些不容乐观。 不由的皱起了眉头。 “爸，照你这么说，如果再有一个月还卖不掉，鱼会大批量的死掉！！” 小胖脸上露出惊惧的表情，眼中很是担忧。 “没办法，再有一个月，气温会大幅上升，池里的鱼活不下去。” 看着天气越来越热，目前只零散的卖出去些鱼，江红军愁得白发都多了。 难搞！ “越哥……” 小胖目光投向江越，眼中充满了乞求。 江越给了他一个放心的眼神，随后看向江红军正色道：“江伯，目前大约还有多少斤鱼没卖出去” 江红军低头沉思片刻，说道：“估计还有个斤左右。” 江越脑子里快速盘算着，“一条鱼大概3斤左右，也就是5000条鱼上下，以望江酒店每天的消耗，一个月的时间应该可以吃下！” 有了计量，江越不再绕圈子，认真郑重的说道：“江伯，我想买下你全部的鱼！” 江红军一怔，看着江越认真的眼神，他知道现在没有开玩笑。 只是，江红军怎么也没有想到，江越会以买下他的鱼来帮他。 “小越，这鱼不能卖给你。” 江红军摇了摇头。 对此，江越早有预料，笑道：“江伯，你是担心我把鱼全部买回去后，砸手里吗” “难道不是吗” 江红军脑海里下意识闪过这个回答。 “江伯谢谢您这么为我着想！” “可您试想一下，如果我没有渠道卖掉，我敢接手这么多鱼吗” “我还没有达到把钱看成一串数字的程度。” 江越这一番话，让江红军心中的固守动摇了。 “是啊，没有把握的事情，小越应该做不出来。” “况且，这也不是一笔小钱。” 江红军内心纠结着，但不知道为什么，他还是突破不了内心的枷锁。 “小越，你说的很有道理，但江伯还是不能把鱼卖给你。” 江红军纯善的念头，还是占据了上风。 “爸，越哥他真的有办法卖掉，望江酒店的采购经理跟他很熟悉。” 小胖实在不明白，为什么他老爹这么死板，急得他面红耳赤站起来吼道。 “兔崽子，胆肥了！敢做你爸的主了。” 江红军狠狠瞪了小胖一眼。 刚还气势汹汹的小胖，神情顿时萎靡了下来。 “江伯，你看看！” 江越不慌不忙掏出手机，找到一个聊天界面，展示在江红军面前。 望江酒店何进：“江老板，鱼很不错！” 江越：“你喜欢就好。” 望江酒店何进：“江老板，这鱼数量有多少” 江越：“还不确定。” 望江酒店何进：“是这样的，江老板，酒店餐饮这块，对鱼的需求量也不小，酒店希望能跟你建立长期的合作！” 江越：“何主管，鱼还不确定，但我会优先考虑你们的！” 望江酒店何进：“有江老板这话就行！” 望江酒店何进：“江老板，什么时候有空来酒店郭总想跟你谈谈！” 江越：“把鱼的问题解决了，再去找郭总好好聊聊（微笑）” 望江酒店何进：“那就等江老板的好消息了！（呲牙笑）” 屏幕上显示出这一段对话。 江红军看完后沉默了。 “江伯，您愿意帮我吗” 见江红军动摇，江越趁机补上一句。 球踢给了江红军，帮也不是，不帮也不是，让他左右为难。 这时，蒋琴走了进来。 “红军，你就答应小越吧！” 原来，蒋琴在屋外劳务，把他们的谈话听得一清二楚。 蒋琴心里想道：“既然小越能找到销售的渠道，保证售后无忧，又能解决自家的燃眉之急，何乐而不为呢！” 三人目光灼灼的看向江红军，他内心的防线再也坚持不住。 “行，我答应！” 说出这句话后，江红军心里也轻松了不少。 江越和小胖兴奋的对视一眼。 “江伯，每斤鱼的价格，我给您30元。”江越郑重其事的说道。 “什么！！” 江红军、蒋琴夫妻俩被江越给的价格吓住了，他们原本还想着便宜一点卖给江越，只要他16元一斤就好。 没想到，江越直接给了高出一倍的价格。 不等夫妻俩开口拒绝，江越紧接着说道：“江伯，琴姨，你们也知道我芒果卖的价格，是普通芒果的好几十倍。” “那是有原因的！” 江越的话瞬间吸引了小胖一家的注意力，好奇的点了点头。 江越表情严肃，神秘地说道：“上大学时，机缘巧合，我曾得到一个秘方，用于养殖和种植，能提高品质。” 小胖一家跟听故事一样，表情跌宕起伏。 “这么说，你是准备把这秘方用在这鱼上” 蒋琴率先反应过来。 有了芒果这个先例，小胖一家对江越的说法，没有很大的质疑。 “是的，琴姨！” “望江酒店对食材的品质要求非常高，虽然江伯养的鱼在我们这一片是最好的，但还是达不到他们的要求。” “不然我就直接介绍给你们认识了。” 兜兜转转，江越勉强解释这一切，最大限度避免因卖出高价鱼造成双方的情感矛盾。 江红军明白江越的苦心，随即郑重承诺：“小越，不管你卖出什么样的价格，那都是通过你自己得来的，我自家的鱼，我清楚它的价格！” 江红军把话挑明，让江越很感动，也消除了他的顾虑。 接下来，在江红军一家“讨价还价”和“威逼利诱”下，最终每斤鱼的价格定在了22.8元。