第97章 顾欢的成长，独当一面

一条被榨干的咸鱼提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。

办公室里，只有键盘敲击的噼啪声和偶尔传来的翻纸声。 林晚靠在椅背上，手里转着一支英雄牌钢笔，面前的电脑屏幕上，那个只有她能看见的半透明蓝色界面正在疯狂跳动。 【用户“熬夜冠军”下单：红星珍珠霜x5，支付成功。】 【用户“伦敦在逃公主”下单：红星珍珠霜x10，支付成功。】 【当前账户余额：72，350.00元】 那种金币落袋的音效虽然听不到，但在林晚脑海里却比任何交响乐都要动听。短短几天，红星厂的那批库存已经消化了十分之一。这不仅是钱，更是她在2005年站稳脚跟的底气。 “老板。” 顾欢的声音打破了沉默。她并没有像往常那样直接汇报工作，而是把几张a4纸平铺在林晚的办公桌上。那是她手抄的客户留言记录，密密麻麻，用红笔圈出了好几处。 “怎么了发货出问题了”林晚坐直了身子。 “不是发货的事。”顾欢指着红圈的地方，语速很快，透着一股急切，“我在整理后台留言的时候发现个规律。你看这几条——‘既然卖复古面霜，有没有那种老式的木头梳子’，还有这儿，‘想给奶奶买一套，光有面霜感觉太单薄了，要是有个镜子或者梳子配套就好了’。” 顾欢抬起头，眼睛亮晶晶的：“姐，我觉得这是个机会。咱们能不能搞个‘怀旧组合装’哪怕不赚钱，也能带动面霜的销量，让人觉得咱们这儿东西全。” 林晚有些惊讶地看着面前这个女孩。 就在一个月前，顾欢还是个连大声说话都不敢、只会低头干活的小透明。而现在，她竟然学会了分析客户需求，甚至开始思考产品线延伸了。 这就是环境造就人。 林晚没有马上表态，而是反问：“那你觉得，去哪弄梳子” “我查了黄页。”顾欢显然是有备而来，从口袋里掏出一个小本子，“西郊有个‘大明木器厂’，专门做这种小件木工活的。虽然现在大多做出口，但那是以前的老厂子，肯定有存货或者能定做。” 林晚笑了，把钢笔往桌上一拍。 “好主意。” 她拉开抽屉，拿出一叠还没拆封条的百元大钞，数都没数，直接推到顾欢面前，“这事儿，我全权交给你。你去谈，去找货，怎么组合、怎么定价，你说了算。” 顾欢愣住了，看着那一厚叠粉红色的钞票，手足无措：“姐，这……这么多钱你不跟我去吗万一我谈崩了……” “谈崩了就换一家，东海市不止这一个木器厂。”林晚端起茶杯，语气平淡得像是在说今天天气不错，“顾欢，你是美妆组的负责人。以后这种事，你要学会自己拿主意。去吧，我等你消息。” 顾欢咬了咬嘴唇，看了看那叠钱，又看了看林晚信任的眼神。她深吸一口气，把钱抓进包里，重重地点头：“保证完成任务！” 看着顾欢风风火火跑出去的背影，林晚嘴角的笑意更深了。 她需要一个能独当一面的大将，而不是一个永远只能听指令的士兵。 …… 两个小时后，东海市西郊。 大明木器厂的厂房有些破旧，空气中弥漫着一股锯末和油漆混合的味道。机器的轰鸣声震耳欲聋，几个赤膊的工人在搬运木料。 顾欢站在厂长办公室门口，深吸了两口满是粉尘的空气，才敲响了门。 “进！”里面传来一声浑厚的吼声。 办公室里烟雾缭绕，一个满脸横肉的中年男人正把脚翘在桌子上，手里夹着根烟，极其不耐烦地看着进来的小姑娘。 “找谁干嘛的” “王厂长您好，我是‘林家味道’的采购主管，我叫顾欢。”顾欢努力让自己的声音听起来沉稳，“我想跟贵厂谈一谈定做木梳的生意。” 王厂长上下打量了顾欢一眼，见她年纪轻轻，穿得也是普通的工装，眼里的轻视毫不掩饰。他吐了个烟圈：“木梳要多少一万把还是五万把” 顾欢心里咯噔一下。 她在来的路上盘算过，试水阶段，最多只要五百把。 “我们要先定……五百把。如果是桃木或者檀木的好料子，价格我们可以给高点。” “五百把”王厂长嗤笑一声，把腿放下来，像是听到了什么笑话，“小姑娘，你拿我寻开心呢我这机器一开就是几百块电费，给你做五百把不够我不够塞牙缝的！去去去，出门右转有个小作坊，找他们去，别耽误我接大单。” 说着，他就要赶人。 顾欢的脸涨得通红。被拒绝并不可怕，可怕的是这种赤裸裸的羞辱。 她下意识地想掏出手机给林晚打电话。以前遇到这种事，只要林姐出马，三两句话就能把对方说服。 手伸进包里，却摸到了那叠厚厚的钞票。 “以后这种事，你要学会自己拿主意。” 林晚的话在耳边回响。 顾欢的手停住了。 如果这点小事都要找老板，那这个主管当得还有什么意思林姐给了她信任，不是让她遇到困难就回头的。 顾欢松开手机，直接抓住了那叠钱。 “啪！” 一叠崭新的百元大钞被狠狠拍在了满是烟灰的办公桌上。 声音清脆，震得桌上的茶杯都晃了晃。 王厂长的动作僵住了，赶人的话卡在喉咙里。在2005年，现金的冲击力是无与伦比的。没有什么比这粉红色的砖头更有说服力。 “王厂长，我不跟你谈什么几万把的大单。” 顾欢此时的气场竟然和林晚有了几分神似，她盯着王厂长的眼睛，语速极快，“五百把是试单。我们要的是精品，不做那种几毛钱的地摊货。这是定金，五千块。如果你接，咱们现在就签合同，货好我立马结清尾款，现金结算，概不赊账。如果你不接，我现在就拿着钱去隔壁厂。” 她把手按在钱上，作势要收回。 “慢着！” 王厂长手里的烟头都快烧到手指了，他猛地按灭烟头，脸上的轻视瞬间变成了生意人的精明。 现金结账，概不赊账。这八个字在三角债横行的制造业圈子里，简直就是天籁之音。 “小姑娘……哦不，顾主管，脾气挺急啊。”王厂长搓了搓手，嘿嘿一笑，“五百把虽然少了点，但看在你这么爽快的份上，也不是不能做。不过这价格嘛……” “只要料子真，做工细，价格好说。”顾欢手并没有离开那叠钱，眼神锐利，“我要看样品。” …… 傍晚，残阳如血。 顾欢回到公司的时候，脸上带着掩饰不住的疲惫，但脚步却异常轻快。 她推开林晚办公室的门，直接把两把梳子放在了桌上。 一把是深红色的桃木梳，齿圆润滑，闻起来有一股淡淡的木香；另一把是更精致的黄杨木，上面还刻着简单的祥云图案。 “姐，谈下来了。”顾欢拿起桌上的水杯，咕咚咕咚灌了一大口，“首批五百把，桃木的一块八，黄杨木的三块五。这价格比批发市场略高，但我盯着他们开料的，全是整木，没用拼接料。而且那个王厂长答应，只要后续量大，价格还能再降两成。” 林晚拿起那把桃木梳，手指轻轻抚过梳齿。 在这个年代，这只是普通的日用品。但在2025年，这种纯天然、无静电、带着手工痕迹的老物件，一把能卖到几十甚至上百块。 更重要的是，这是顾欢独立拿下的第一仗。 “干得漂亮。”林晚放下梳子，看着顾欢，“没给我打电话” “没。”顾欢擦了擦嘴角的水渍，有些不好意思地笑了，“我想着，要是这点小事都搞不定，我也不配拿那个奖金了。” 林晚点点头，在系统里默默将这两款梳子上了架。 图片刚传上去，配上“2005年纯手工原木梳，无漆无蜡”的文案，那个沉寂了半小时的留学生群瞬间炸了。 【秃头少女】：啊啊啊！这就是我小时候奶奶给我梳头用的那种！现在的塑料梳子一梳头全是静电，我要两把！桃木辟邪，必须买！ 【加州牛肉面】：我要黄杨木的！听说养头发！这成色，放在这边的唐人街起码卖50刀！林姐这只要20块人民币你是做慈善的吗！ 【系统提示：您有新的订单，共计86把木梳。】 林晚看着账户里瞬间跳涨的数字，转头对顾欢说：“给王厂长打电话吧，让他备料。五百把恐怕撑不过三天。” 顾欢眼睛瞪得溜圆：“三天！那我明天得再去一趟，把下一批的价格再压一毛下来！”