第198章 应对危机

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三月十五，慈云寺后山亭。 西北的药材顺利分到了各家铺子，济世堂的药柜重新填满，病人们也不再抱怨。然而，亭子里的气氛却比上次更加凝重。 孙掌柜脸色铁青地拿出一张告示，拍在石桌上：“柳家出手了。” 告示上写着：为规范京城药材市场，即日起，所有药铺须向太医院申请“官准药铺”资格。无此资格者，不得售卖当归、黄芪、党参等二十种常用药材。 落款是：太医院，御药房。 刘大夫抖着手拿起告示：“这……这怎么可能京城几百家药铺，哪有都去太医院申请的道理” “这就是柳家的手段。”陈老板咬牙，“太医院管御药房的副使，是柳贵妃的表兄。这告示，摆明了就是冲着咱们来的。” 李掌柜急得直搓手：“官准药铺……申请要多少银子要多久” 孙掌柜叹气：“我打听过了，申请资格要交一百两‘审核费’。审核时间……至少三个月。” “三个月！”陈老板拍案而起，“三个月不能卖常用药，铺子早关门了！” 亭子里一片死寂。 叶凌薇拿起告示，仔细看了几遍，忽然笑了。 “侧妃”孙掌柜不解，“您还笑得出来” “我笑柳家黔驴技穷。”叶凌薇放下告示，“他们知道卡货源卡不住咱们，就换了个法子。但这法子……破绽百出。” 她看向众人：“告示上只说，要有‘官准药铺’资格，才能售卖那二十种药材。但没说，没有资格的铺子，不能做什么。” 四人一愣。 叶凌薇继续道：“咱们不卖药材，咱们……赠药。” “赠药”刘大夫皱眉，“这怎么行铺子要维持，总不能白送。” “不是白送。”叶凌薇道，“济世堂每月都有义诊赠药。从明日起，咱们五家联合，搞个‘春季养身赠药活动’。凡来看诊的病人，凭大夫方子，免费领取三日的常用药材。” 孙掌柜眼睛一亮：“妙啊！告示只说不能‘售卖’，没说不能‘赠送’！咱们这是行善积德，太医院也挑不出错！” “可这样……咱们不亏本吗”李掌柜担忧。 “亏不了。”叶凌薇道，“免费领药的前提是来看诊。来看诊，就要付诊金。咱们把药材的成本，算在诊金里便是。诊金涨三成，药材免费送，病人觉得划算，咱们也不亏。” 陈老板拍手：“好主意！柳家想逼咱们关门，咱们偏要开门做善事！看谁堵得住悠悠众口！” 刘大夫捋着胡须：“只是……诊金涨三成，会不会把病人吓跑” “所以需要说辞。”叶凌薇道，“就说春季易发病，为关爱百姓健康，特推出‘诊药一体’优惠。看诊送药，省去抓药麻烦。而且送的药材，保证是西北来的上等货。” 她顿了顿：“另外，咱们还可以推个‘老顾客回馈’。凡在咱们五家任何一家看过三次诊的，第四次诊金减半。这样一来，病人粘性就有了。” 孙掌柜连连点头：“侧妃这主意周全。既避开了柳家的刁难，还能拉拢客源。柳家这招，算是搬起石头砸自己的脚了。” --- 三日后，五家铺子同时贴出告示： “春季养身，关爱健康。即日起，凡在本店看诊者，凭大夫方子，免费赠送三日药材（当归、黄芪、党参等二十种常用药任选）。诊药一体，省心省力。” 告示一出，满城哗然。 百姓们奔走相告：“济世堂看病送药了！”“回春堂也是！”“仁心堂、宝芝堂、陈记都在送！” 柳家铺子里，却门可罗雀。 柳文彬在书房里大发雷霆：“看病送药她叶凌薇哪来这么多银子赔本赚吆喝！” 管事小心翼翼：“老爷，小的打听过了。她们诊金涨了三成，送的药材成本，其实都算在诊金里了。” “那百姓也愿意” “愿意。”管事苦笑，“百姓算账，看诊三十文，抓药二十文，一共五十文。现在看诊四十文，抓药免费，还省了跑药铺的工夫。算下来，省了十文钱，还省了事。” 柳文彬气得砸了茶杯。 “还有，”管事继续道，“她们还搞什么老顾客回馈。看三次诊，第四次减半。好些老病号，都往她们那儿跑了。” “废物！”柳文彬指着管事，“去！去找太医院！就说她们这是变相售药，违反规矩！” --- 太医院的人来得很快。 两个穿着官服的小吏，带着四个衙役，直奔济世堂。领头的是个瘦高个，姓王，是太医院的书办。 “谁是掌柜”王书办板着脸。 周贵迎上去：“大人，小的周贵，是铺子的管事。” “管事”王书办扫了眼铺子，“你们这‘看病送药’，是怎么回事” “回大人，是春季养身活动。”周贵赔笑，“咱们济世堂每月都有义诊赠药，这是行善积德，为百姓谋福。” “行善”王书办冷笑，“诊金涨三成，这也叫行善” “大人明鉴。”叶凌薇从后堂走出来，神色平静，“药材从西北运来，路途遥远，成本高昂。诊金涨三成，是为了贴补药材成本。而且涨了诊金，还免费送药，算下来百姓还是省钱的。” 王书办打量着她：“你就是叶侧妃” “正是。”叶凌薇微微颔首，“大人若有疑问，可以去问问看诊的百姓，他们是否觉得划算。” 铺子外已经围了不少看热闹的人。 有胆子大的喊道：“划算！怎么不划算！我省了十文钱呢！” “就是！以前看诊抓药跑两趟，现在一趟就齐了！” “柳家铺子怎么不送药还是济世堂厚道！” 王书办脸色有些难看。 叶凌薇趁热打铁：“大人，太医院的告示，咱们严格遵守。不售卖那二十种药材，只赠送。这不算违规吧” 王书办张了张嘴，说不出话来。 告示确实只说“不得售卖”，没说“不得赠送”。 “那……那诊金涨三成，也是变相收费！”他强词夺理。 “大人，”叶凌薇笑了，“诊金是大夫的辛苦钱，药材是铺子的成本钱。这两笔账，本来就可以分开算。如今咱们合在一起算，给百姓行方便，难道也有错” 围观百姓纷纷附和： “没错！济世堂好样的！” “柳家自己不送药，还不让别人送什么道理！” “太医院是不是收了柳家的好处” 王书办见势头不对，匆匆丢下一句“你们好自为之”，带着人灰溜溜走了。 --- 消息传到柳侧妃耳朵里，她又砸了一套茶具。 “好个叶凌薇！好个看病送药！”她咬着牙，“这么下去，柳家的铺子还要不要开了” 丫鬟小心翼翼：“娘娘，太医院那边……好像压不住了。百姓都向着济世堂，说咱们柳家不厚道。” 柳侧妃深吸一口气：“去，递帖子，我要进宫见贵妃娘娘。” --- 宫里，贵妃殿。 柳贵妃听完侄女的哭诉，眉头微蹙：“这个叶凌薇，倒是有几分手段。” “姑母，您可得为我们做主啊。”柳侧妃抹着眼泪，“她这么一搞，柳家的药材铺子，这个月生意跌了三成。再这样下去……” “行了。”柳贵妃打断她，“哭哭啼啼像什么样子。” 她沉思片刻：“太医院的告示，确实有漏洞。她想钻空子，那就把空子堵上。” “怎么堵” “明日，我会让太医院再发一道告示。”柳贵妃缓缓道，“就说，为防有人借‘赠送’之名行‘售卖’之实，所有药铺的赠药活动，须提前报备。每日赠药数量，不得超过十份。” 柳侧妃眼睛一亮：“每日十份那济世堂一天看诊上百人，十份够干什么” “而且，”柳贵妃继续道，“报备要交五十两‘管理费’。她不是有五家铺子吗一家五十两，就是二百五十两。看她能撑多久。” --- 第二日，太医院的新告示贴出来了。 孙掌柜第一时间把消息送到了三皇子府。 叶凌薇看着告示，笑了。 “每日十份……柳贵妃这是急了。” 春儿忧心忡忡：“大小姐，一天只能送十份药，咱们的‘看病送药’还怎么做啊还有那管理费，一家五十两，五家就是二百五十两……” “不急。”叶凌薇放下告示，“她有张良计，我有过墙梯。” 她提笔写信，让周贵送给联盟各家。 信里写得很简单：赠药活动暂停。即日起，推出“药材订阅”服务。 --- 三日后，五家铺子又贴出新告示： “为方便百姓，特推出‘药材订阅’服务。预付三个月诊金，成为本店‘健康会员’，即可享受：一、每月四次免费看诊；二、常用药材成本价供应；三、急症优先就诊。” 告示下面，还列了个单子：三个月诊金，原价一百二十文。会员价八十文，省四十文。常用药材按成本价算，比市价低两成。 百姓们围在告示前，议论纷纷。 “这划算啊！三个月省四十文，药材还便宜！” “我爹每月都要看两次诊，这会员制正好！” “急症优先……这个好！上回我爹发热，排队排了半个时辰！” 柳家的管事赶紧把消息报回去。 柳文彬听完，半天没说话。 “老爷”管事小心翼翼。 “她这是……换汤不换药。”柳文彬咬着牙，“什么‘药材订阅’，什么‘健康会员’，说到底，还是把药材和诊金绑在一起卖！” “可太医院的告示……管不到这个啊。”管事苦笑，“告示只说了不能赠送，没说不能搞会员制。而且人家明码标价，诊金是诊金，药材是药材，分得清清楚楚。” 柳文彬颓然坐下。 他知道，这场仗，柳家又输了。 --- 慈云寺后山亭。 孙掌柜拿着账本，脸上笑开了花：“侧妃这‘会员制’，真是妙啊！这个月，五家铺子新增会员三百多人。预收的诊金，就有二百四十两。扣除药材成本，净利一百两。” 陈老板也笑：“我那铺子，老顾客都办了会员。柳家铺子现在冷清得能跑马。” 刘大夫捋着胡须：“而且会员制有个好处，病人固定了，咱们也好跟进病情。这个月回春堂的复诊率，涨了两成。” 李掌柜点头：“仁心堂也是。以前病人看完诊就走，现在都成了会员，每月固定来，生意稳当多了。” 叶凌薇却道：“别高兴太早。柳家不会善罢甘休，肯定还有后招。” “什么后招”孙掌柜问。 “暂时不知道。”叶凌薇看向远处，“但兵来将挡，水来土掩。咱们只要守住一个原则——真心为百姓着想，规矩就困不住咱们。” 她顿了顿：“另外，我还有个想法。” “侧妃请讲。” “咱们五家，可以联合办个‘春季养生讲堂’。”叶凌薇道，“请刘大夫这样的名医，每月初一、十五，在慈云寺开讲，教百姓怎么防病、怎么养生。不收钱，纯粹做善事。” 刘大夫眼睛一亮：“这个好！既积德行善，又能扩大咱们联盟的名声。” “讲堂上，可以发些养生茶包、药膳方子。”叶凌薇继续道，“茶包和方子免费，药材成本价。愿意买的买，不愿意买的，听听课也长见识。” 孙掌柜拍手：“一举两得！既做了善事，又拉了客源。柳家就是想学，也学不来——他们哪有刘大夫这样的名医坐镇” 陈老板哈哈大笑：“柳家现在，怕是焦头烂额呢。货源卡不住，告示压不住，会员制学不来……我看他们还能耍什么花样！” 叶凌薇看着众人兴高采烈的样子，心中却保持着一份清醒。 柳家确实暂时落了下风，但柳贵妃还在宫里，柳家的根基还在。 这场仗，远没结束。 不过，她有信心。 因为她不是一个人。 她有联盟，有盟友，有百姓的支持。 还有……那份为父亲讨回公道的决心。 柳家，你们还有什么招 尽管使出来。 我叶凌薇，奉陪到底。