第93章 商讨规划

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苏文博很感兴趣。 “瑾儿有何想法说来听听，爹对田地里的事倒是比染布熟悉些。” 林氏也道:“那田庄收入不了几个钱，是该改变一下了。” 夫妻两人都一脸好奇地想知道女儿能有什么新点子。 女儿从小到大总是想得挺美，却不知道种地和绣花不一样，没有那么容易的。 当然了，对于他们的宝贝女儿来说，种地和绣花是一样的。 因为都不精通。 苏瑾没有忽略脸上的质疑，她也没有不在乎，反正她来了之后父母对于她的一些改变很容易就能接受，仿佛是理应如此。他们的女儿就是这么聪明。 因此她坦然道：“咱们要种，就种别人没有，或者是种了也不如我们好的东西。” 苏文博说：“这可有点难度别人没有的，咱们也不好找种苗啊！” 苏瑾一笑：“爹，我已经找人问过，知道咱们清水镇的田庄，尤其是上水洼那一片坡地，土质偏沙日照又足，种粮食吃力，但是正适合种一种叫紫云草的染料作物。因为此物耐旱。而且，这种草根萃取的紫色，比苏木沉稳，比紫草鲜亮。是难得的佳品。” 女儿说的跟苏文博和林氏今天去庄子上看到的一致。 林氏想了想，问道：“这紫云草的种苗，咱们这里没有见过种植的，要到哪里去找” 苏瑾道：“我已经打听清楚，从咱们这里往南三百里外的余杭郡山间，有药农零星种植此物，到时候可以安排常管事借着采购染料的机会去余杭寻访药农，看看能不能带回一些成熟的根茎作为种苗试种。此事虽然有些周折，但是，一旦成功，利在长远。” 苏文博沉吟道：“余杭郡路途不近，若是真如你所说，那坡地和荒地差不多，倒是值得一试。” 苏瑾见获得认可，点点头：“就是这个道理。” 她看着田庄的账本，结合脑海中项目组提供的资料继续说田庄改造大计： “西庄庄子里的这三十亩水浇地，都是种的寻常菜蔬。我听说现在有个叫‘白玉春萝卜’的品种，这种萝卜皮色洁白如玉，口感清脆甘甜质地紧密，含水量也适中，不仅好吃，更是制作萝卜干的上好原料。” 苏文博沉吟道：“都种春萝卜，这倒是个好想法。卖不掉的还能制作萝卜干……” “对！”苏瑾点点头。 “我让人打听了，城南最大的刘记种子行，今年秋天的新货名录里就有它。说是从北方引来的良种。咱们可以开春前去预定。到时候我们卖剩下的萝卜，可以将其加工制作成爽口的酱香萝卜干，糖醋萝卜条，用咱们自己的名头试卖，价格可能比鲜萝卜翻上几番。” 林氏眼神赞赏：“瑾儿这法子好，自己加工，利润就攥在自己手里了，酱菜耐存放，也不怕一时卖不完。” “还有，”苏瑾又说到了最后一点可以利用剩余价值： “庄子后山那片野柿子林，结出的果实苦涩难食，从来都没有人去摘取。咱们若是能请到擅长制作蜜饯的师傅，询问能不能用古方秘法化苦涩为甜糯。把那些柿子都摘下来做成霜柿饼，这霜柿饼要是能做成，这利润就是捡来的。这又是今年一笔不错的收入。” 林氏道：“听说李记果脯铺子有会做霜柿饼的老师傅，到时候我去探探口风，看能不能买下他的方子，或者请他教会咱们的人。” 苏文博说：“瑾儿你这脑袋瓜子是怎么长得，怎么能想到这么多法子！种地爹在行，什么紫云草白玉萝卜，爹给盯着！这萝卜种开春定有点晚了，爹明天就去谈！” 林氏也笑着道：“霜柿饼做好了销路娘来想办法，咱们的杂货铺正好可以慢慢转向，专门卖咱们家的精致货品！” 苏瑾摇头。 “娘，咱们的杂货铺我打算让它彻底改头换面，杂货铺位置尚可，但是卖些针头线脑油盐酱醋终究难以成气候。我打算将它重新修缮，更名为锦华轩，专门陈设售卖我们染坊出品的精品布料。” “咱们不追求门庭若市的经营模式，只采取展示预约的方式，主要服务于之前积累的老客户，并通过口口相传吸引识货的人。那杂货铺面积不小，铺子里可隔开一处雅间，供贵客品鉴样品。” 苏瑾眼神亮亮：“如此一来，我们既能将染坊的精品直接变现，获得比给其他布庄更高的利润，又能控制成本，不容易引来不必要的关注和打压。” 林氏听完女儿的话也反应过来：“这个法子好啊！把铺子当成咱们染坊的脸面，把染坊做大，让过往的客商和大户人家能直接看到咱们布料的好！到时候说不定根本不用跑出去推销也能供不应求！” “没错，”苏瑾信心十足，“锦华轩不卖土特产，只做高端展示和零售。田庄出来的土特产，到我们可以与信誉好的南北货行合作，或者去跑动推销，供给各大酒楼饭庄。” “这样咱们的锦华轩专注于高端定制，田庄产出走特色渠道。咱们的货品与苏家商号的彻底分开，各行其道互不干扰。更容易发展属于三房产业。” 苏文博越听越是振奋。 他接连说到：“好好，这个锦华轩的想法妙，让人一看铺子，就知道咱们锦华染坊的料子是顶好的！我们苏家以锦华染坊起家，老太爷肯定是想到了这染坊有一天会在我的瑾儿手中发扬光大，才把染坊分给咱们！” 苏文博呵呵的笑，感觉苏家就指着他闺女光宗耀祖了。 “这样一来，咱们分家得来的本钱都用不了。锦华轩只需要请一个稳妥的掌柜就行了。” 林氏撇撇嘴，没有打击丈夫对于父母的敬慕之心。 老太爷这么做，还不是看到了她女儿的价值。 苏瑾提出的规划围绕着分家所得的染坊田庄和铺面展开，清晰务实，商量妥当之后，父母回房休息。 苏瑾独自在书房内核算田庄改造和锦华轩启动的初步预算。 技术部小李的资料已经传输到信息库。 【苏总，紫云草栽培要点，霜柿饼的加工工艺已经整理完毕，随时可以提取。】 “小李，你再帮我查一下……” 苏瑾指令发到一半突然听到院外传来几声很有规律的虫鸣，她目光一凝，迅速吹灭烛火躲到窗边，借着缝隙向外望去。