第115章 合作拒绝

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苏瑾在下面看着，只见管事妇人笑着打着圆场道：“我们东家也是为了小姐着想，想要把这料子最好的一面呈现给您。不如这样，我们先按照东家的意思做一件，若是您觉得不满意，咱们再改如何” 李小姐冷哼一声，狠狠瞪了楚云裳一眼，终究顾忌场合没有继续发作，冷冷道：“若是做的衣服本小姐不满意，你们再改也晚了！耽误了本小姐的事情，你们赔的起吗” 她说完之后带着丫鬟下楼，不再给管事妇人多说话的机会，也没有理会周围人的眼光，高傲的离去。 楚云裳脸色不变，对楼下的客人微微颔首，转身便走进二楼的帘幕后。 【技术部-小李】：“苏总，云裳阁的高定流程，从刚才楚云裳和李小姐的争执看，核心决策高度集中在楚云裳个人，她坚持‘衣为心声’的理念，并且将其置于客户的喜好之上，不管客户喜不喜欢，她觉得美就行了，这种方式固然能保证作品的艺术性和统一格调，但是有些太自我了!” 【公关部-小李】：“客人们支付了很高的费用，期待的是一种被满足的体验，而不是接受一场关于美学的教育，楚云裳的处理方式，本质上是在挑战客户的主导权，很容易引发冲突和不满，尤其是面对那些不是真正理解只追逐潮流的客人。” 【财务部-张姐】“这种模式客户流失风险不可控，没有稳定后台是不行的，一次不愉快的体验，就可能损失一个高价值的客户和背后的圈子。李小姐今天负气离去，，她的后续订单和口碑都可受影响。” 【项目部-老王】：“还有一点，他们似乎只做最顶级的高定，流程长，产量有限，这固然维持了稀缺性和高价，也意味着市场覆盖面窄，抗风险能力弱。一旦顶层风向右边，或者出现强有力的竞争者瓜分高端市场，压力会很大！” 苏瑾总结了一下，云裳阁是神仙店铺，只走顶级精品愿者上钩的路线，我们的精品店还有发挥空间。 因为李小姐事情的影响，好几位顾客都没有选购借口离开。 苏瑾又随意看了几样其他的布料，也对跟着的管事妇人告辞。 管事妇人并没有因为耽误这么久不买而态度有所改变，依然笑着送客：“公子慢走，有需要再来。” 苏瑾走出云裳阁，脑海中公屏上小李又打出了新的分析数据。 【苏总，云裳阁的那匹‘冰雾绡’的织法和后期处理，有超时代的技术痕迹，数据模型对比显示，其经纬结构和后期定型的原理，非常接近线代某些高端面料工艺。】 公关部小陈发出疑问：【我们之前猜测沈玉贞是这个世界的锦鲤女主，这边又冒出个楚云裳也很像，到底谁才是】 苏瑾回头忘了一眼云裳阁的黑漆金字招牌，心中也很纳闷。 沈玉贞和楚云裳听起来都像是女主，今天亲眼见到了楚云裳的清高，对于路上听到的她拒绝沈家合作的传言也就不感到奇怪了。 不知道在织造府后宫或者整个王朝中，她扮演什么角色，将来她们会成为敌人还是朋友 目前来看，楚云裳对自己的威胁没有沈玉贞大。 “春桃，”苏瑾对春桃道，“你这几天的任务就是了解云裳阁，打听一下楚云裳是什么时候来京城的，怎么起家的，是不是和王侯将相之家有往来……注意，不要走丢了！” “是，公子！您也太小瞧奴婢了！” 春桃对京城充满了好奇，战斗力满满，恨不得马上就跑去探听消息。 苏瑾把她拉回来：“别急，咱们先去店铺看看。” 几天之后，锦华织染阁的门脸焕然一新，虽然招牌还没有做好，店铺内部已经开始运转，周巧姑已经开始在后面的工坊里埋头钻研，把飞花绡的最后构想织出来。 苏瑾用染出来几种色泽稳定的丝线，让周巧姑试着一起织入飞花绡中。 卢佐和卢佑还有春桃每天走在外面奔走，把京城各种零碎的消息带回来。 织造司技改的时间定在半月后，地点是织造司下属的天工院，参加的人除了司内官员，大匠工还有几家民间工坊的代表。 永信侯府并没有传出来去江南接二小姐的消息，也没有关于一个女儿流落在外的消息。 云裳阁的东家楚云裳原籍江南，两年前孤身入京盘下濒临倒闭的云霞坊，改名云裳阁。楚云裳善织染，精通设计，审美超前。善于把握贵女心里。 结合这些资料，苏瑾思忖再三，决定换一种思路。 既然正面竞争不好弄，不如尝试合作。 锦华染坊的核心优势在于独特的染色技艺和新颖的色彩搭配，若是能成为云裳阁的色彩供应商或者面料合作商也可以避免竞争的风险，还能拉一个同盟。 于是苏瑾再次来到云裳阁拜访。 这次她换回了女子装束，没有在一楼停留，直接对迎上来的伙计道：“烦请通禀楚东家，扬州锦华染坊苏云瑾，有事请教。” 伙计见她气度雍容，直接称呼东家明辉，不敢怠慢，把她带到二楼等候。 二楼的会客室内布置雅致，点着一炉清香，挂着水墨画，窗外能看到后院的一角修竹。 苏瑾只等了片刻，就听到脚步声响，楚云裳款步走来。 楚云裳穿着一身料子上乘但是款式简洁的藕荷色衣裙，通身上下没有过多的饰物，但是却有种让人难以忽视的气场。 “苏姑娘远道而来，不知有何见教” 楚云裳开口，声音平稳，没有寒暄，直接切入正题。 苏瑾也不绕弯子。 “楚东家，实不相瞒，我来自扬州，家中经营染坊，在新色研制上略微有些心得，久闻云裳阁大名，此次前来是希望能与贵阁合作，我坊可以专门为贵阁开发独家色系，也可以提供独家染色工艺的面料，以丰富贵阁的货品品类，提升独特性。” 她说完，春桃便把带着来的几块布料样品拿出来。 楚云裳目光扫过那些布样，尤其在暮山紫上面停留了片刻，伸出纤长的手指拂过布面，又看了看其他布料的纹样和配色。 “苏姑娘的配色技艺确实不俗，这紫色沉静雅致，纹样也很别出心裁。”楚云裳话语礼貌含蓄，苏瑾听她这么说已经猜到后面的结局了。