第119章 商业代言，谨慎选择中国品牌

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“爱国宣言”引发的热潮尚未平息，吴道在北京下榻的酒店套房里，正面临着一场没有硝烟的商业战争。 经纪人王宇面前的茶几上，摊开了足足十七份商业代言邀约意向书，从运动品牌到电子产品，从食品饮料到奢侈品，涵盖之广、金额之高，令人咋舌。 “李宁，五年八千万人民币，外加专属签名鞋系列和销售额分成。”王宇念着最上面的一份，“安踏，六年一亿两千万，承诺为你建立个人品牌支线。匹克，四年六千万，但愿意给最高的自主设计权……” 吴道坐在对面的沙发上，手里拿着一颗篮球轻轻转动，眼神平静地看着这些代表巨额财富的文件。 “还有这些，”王宇推过来另一摞，“蒙牛三年三千五百万代言，华为手机两年两千八百万，甚至还有一家房地产公司想请你做形象大使，开价五年五千万……” “停一下，王哥。”吴道放下篮球，做了个暂停的手势，“你知道我的原则。” 王宇叹了口气：“我知道，要谨慎，要选择真正有品质、有理念的品牌，不能只看钱。但小吴，这些都是国内顶尖的企业，给出的条件也都是行业顶级水平。你要知道，商业价值是有时效性的，趁着现在热度最高的时候签下这些合同，对你未来的财富积累……” “王哥，”吴道打断他，语气温和但坚定，“我回国不是为了捞金的。如果只是为了钱，我在美国就能签不少代言。但我拒绝了那些。” 他站起身，走到窗边，看着楼下车水马龙的长安街：“昨天我说，我的根在华夏。这不是一句空话。所以我要合作的品牌，必须是我真正认可、真正愿意代言的。不能给钱就上。” 王宇揉了揉太阳穴：“我理解你的想法。但现实是，你现在是现象级的体育明星，所有人都想蹭你的热度。如果我们太挑剔，可能会错过最佳时机，甚至得罪一些有实力的企业。” “那就得罪吧。”吴道转过身，眼神清澈，“王哥，你想过没有，为什么姚明当年代言的都是些真正的大品牌因为他珍惜自己的羽毛。为什么有些运动员后来代言出问题，形象受损因为当初只看钱。” 他走回沙发前，拿起李宁的意向书：“比如这个，五年八千万，确实很有诚意。但你知道吗我在nba穿的虽然是耐克团队款，但我私下试过李宁的韦德之道系列，鞋楦设计不太适合我的脚型。如果我代言了，却不能在比赛中穿，那不就是欺骗消费者吗” 王宇愣住了：“这个……可以谈，让他们为你量身定制……” “还有这个房地产公司，”吴道拿起那份最厚的合同，“五年五千万，钱是真多。但这家公司去年有楼盘质量问题被曝光，虽然最后摆平了，但我不可能为这样的企业站台。” 他一份份翻看着：“这家食品公司，主打产品是功能性饮料，但成分表里有几种添加剂争议很大。这家手机品牌，参数虚标的问题在数码圈不是什么秘密……” 王宇惊讶地看着吴道：“你……你怎么知道这些” 吴道笑了笑。他当然知道——来自2023年的他，对很多品牌的兴衰和黑历史了如指掌。这算是穿越者的“先知”优势。 “我做了一些调研。”吴道含糊地带过，“总之，我的想法是：代言不求多，但求精。要选那些产品质量过硬、品牌理念健康、真正有进取心的企业合作。而且，最好是能和我个人形象契合的——坚韧、拼搏、永不言弃。” 王宇沉思片刻，不得不承认吴道说得有道理。作为经纪人，他当然希望客户多赚钱，但更长远地看，珍惜羽毛的运动员往往职业生涯更持久，商业价值也更稳定。 “那你的具体想法是”王宇问。 吴道坐回沙发，开始阐述他的计划： “运动品牌是必须的。但我需要的不只是一纸合同，而是真正的合作伙伴。他们需要为我研发适合我打法、保护我身体的专属装备。如果只是贴牌，那没意义。” “电子产品可以考虑，但必须是我真实使用过、觉得好的产品。我不能对着镜头说一款我根本不会用的手机有多好。” “食品饮料要格外谨慎，必须经过严格的检测，确保安全健康。最好是能和我提倡的健康生活理念契合的。” “至于房地产、金融这些，现阶段一律不考虑。我的形象是运动员，不是商人。” 王宇快速记录着，然后抬起头：“那我们现在筛选一下。运动品牌里，李宁、安踏、匹克三家最有诚意。电子产品，华为、小米、oppo都找过来了。食品饮料，蒙牛、伊利、农夫山泉……” “这样吧，”吴道想了想，“安排我和这几家运动品牌的设计团队见一面。我想和他们聊聊我对篮球鞋的理解，看看他们的专业程度和诚意。其他的，先放一放，等我亚锦赛打完再说。” “那会损失很多时效性……”王宇有些犹豫。 “王哥，”吴道认真地看着他，“如果我的商业价值只能维持一个夏天，那说明我根本不够格接这些代言。真正的价值，应该建立在持续的球场表现上。等我带着亚锦赛冠军回来，如果这些品牌还愿意合作，那才是真正看重我这个人，而不是一时的热度。” 王宇沉默了。他见过太多急于变现的运动员，但像吴道这样清醒而克制的，真是凤毛麟角。 “好，听你的。”王宇最终点头，“我这就去安排。” 两天后，在北京一家高端酒店的会议室里，吴道先后会见了三家运动品牌的设计团队。 第一个来的是李宁团队，带队的是品牌副总裁兼设计总监。他们带来了专门为吴道设计的初版鞋样——以“长城”为灵感，红黑配色，外观霸气。 “吴道先生，我们深入研究过您的比赛录像，”设计总监热情地介绍，“您的打法需要极强的侧向支撑和缓震，所以我们在这双鞋的中底采用了最新的‘?’科技，侧墙做了加强处理……” 吴道接过鞋，仔细端详，然后提出了问题：“鞋楦前掌的宽度是多少我穿耐克的us14码，前掌经常觉得有点挤。还有，这双鞋的重量你们测过吗我在场上的移动很多，太重会影响速度。” 设计团队显然做过功课，一一作答。但吴道又问了几个专业问题，比如中底材料的能量反馈率、外底在不同场地条件下的抓地表现等，有些问题甚至让设计师们需要打电话回公司确认。 第二个是安踏团队。他们的方案更务实——以kt系列为基础进行改良，强调稳定和保护。 “我们知道您以防守见长，所以特别加强了鞋帮的支撑结构，”安踏的首席设计师展示着设计图，“同时，我们在鞋面上使用了全新的编织材料，兼顾透气性和包裹感。” 吴道试穿了样品鞋，做了几个急停变向的动作，然后说：“包裹感确实不错，但鞋帮对我这种脚踝力量较强的人来说，可能有点过分束缚了。能不能设计成可调节的” 最后一个来的是匹克团队。让人意外的是，带队的是品牌创始人本人。 “吴道，我不跟你绕弯子，”这位五十多岁的企业家开门见山，“我们匹克的规模不如李宁安踏，但我们有诚意。我们可以为你成立独立的设计工作室，你完全参与设计过程。鞋子的利润，我们按销售额给你分成，而不仅仅是代言费。” 这个条件确实很有吸引力。但吴道问了一个关键问题：“匹克现在的研发投入占营收的百分比是多少未来三年计划提高到多少” 创始人愣了一下，然后坦言：“目前是3.5%，我们计划三年内提到5%。我知道这不如国际品牌，但我们在努力。” 三个团队都见过后，吴道和王宇在酒店房间里复盘。 “李宁的设计最大气，科技也最先进，但他们的运营模式可能比较固化，沟通起来不那么灵活。”王宇分析道，“安踏最稳健，风险最小，但创新性可能不足。匹克最有诚意，给的自主权最大，但品牌力和研发实力相对弱一些。” 吴道沉思良久，缓缓说道：“我有个想法。” “你说。” “我想成立一个个人品牌，但不是完全独立的那种。而是和一家国内运动品牌深度合作，共同打造一个专注于篮球的高端子线。我不仅代言，更参与设计、研发、甚至市场推广。这个品牌要代表最顶尖的华夏制造，未来要能和国际大牌在nba赛场上一较高下。” 王宇倒吸一口凉气：“这……这想法太大了。国内还没有运动员这么做过。” “所以我想做第一个。”吴道眼神坚定，“如果只是为了赚钱，我随便签哪家都可以。但我想要的不只是钱，我想真正做点事——推动国产运动装备的进步，让华夏的篮球鞋能登上世界最高舞台。” “那你觉得哪家最适合” 吴道想了想：“从诚意和灵活性来看，匹克最有潜力。但他们需要加大研发投入。从技术和资源来看，李宁最成熟，但他们愿不愿意给我这么大的自主权安踏介于两者之间。” 他顿了顿，说：“这样，王哥，你跟他们三家都传达我的想法：我愿意合作，但必须是深度合作，共同打造高端篮球产品线。让他们回去想想，一周后给我们具体方案。” “如果他们都答应呢” “那就看谁的方案最务实、最有远见。”吴道笑了，“这不是我在挑选他们，而是我们在互相选择。我要找的不是金主，而是战友。” 一周后，三家品牌都给出了回应。 李宁的方案最系统：愿意为吴道成立专属设计团队，推出“吴道系列”，但产品线仍然归属李宁主品牌之下，决策权主要在品牌方。 安踏的方案最稳妥：可以在kt系列下推出“吴道专属版本”，给予较高的设计参与度，但不会单独成立子品牌。 匹克的方案最大胆：愿意与吴道合资成立新品牌，吴道占股30%，品牌完全独立运营，专注于高端篮球装备，匹克提供生产、渠道和部分研发支持。 看到这三份方案，吴道心里有了答案。 “告诉匹克，我愿意谈谈细节。”他对王宇说，“但有几个条件：第一，新品牌的研发投入不能低于年营收的8%；第二，产品质量必须对标国际顶级品牌，我会亲自参与测试；第三，品牌理念要强调‘华夏智造’和‘拼搏精神’，不能只为了赚钱。” 王宇点头记下，忍不住问：“为什么是匹克他们的实力不是最强的。” “因为他们敢想敢做。”吴道说，“李宁和安踏已经是大船了，转向慢。匹克还是快艇，灵活，有冲劲。而且，和一个正在上升期的品牌共同成长，比搭上已经成熟的顺风车更有意义。” 他望向窗外，若有所思：“更重要的是，匹克的创始人自己就是运动员出身，他理解运动员需要什么。这点，从他们愿意给我这么大自主权就能看出来。” 谈判持续了三天。最终，吴道与匹克达成了历史性的合作协议： 双方合资成立“道壹”品牌，吴道持股35%，匹克持股65%。品牌专注于高端篮球装备，首款签名鞋“长城守卫者”将在吴道参加完亚锦赛后正式发布。吴道不仅参与设计，还将组建专业的产品测试团队，确保每一双鞋都达到职业比赛要求。 合同细节没有对外公布，但业内传闻，这不仅仅是一份代言合同，更是一次开创性的品牌合作。 消息传出后，舆论一片哗然。 有人称赞吴道有远见，有人质疑匹克是否配得上吴道的咖位，也有人猜测这只是商业噱头。 但吴道在微博上只发了一句话：“道壹，道生一，一生万物。从零开始，打造华夏篮球装备的新标杆。这不是结束，而是开始。” 配图是他和匹克创始人的握手照片，背景是“道壹”的品牌logo——一个简洁的汉字“道”，变形为篮球入网的弧线。 这条微博转发量迅速突破百万。 而在酒店房间里，吴道对王宇说：“好了，商业的事情告一段落。接下来，我要专心训练了。” “什么时候回美国” “不，先不回去。”吴道摇头，“我在国内找地方训练，等国家队集训。然后打亚锦赛。等一切都结束了，再回克利夫兰。” “那你的nba训练……” “王哥，”吴道笑了，“对我来说，哪里都能训练。而且，和国家队一起备战，本身就是最好的训练。” 他看向窗外，眼神坚定。 商业代言很重要，但永远不是最重要的。 球场，才是他的根基。