第四十五章 秦风出谋划策
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一开始很多人都是这样的反应，但是赵棠嘴甜，加上她说的实话多，又是现场示范，渐渐的就起作用了。 有一个小区的居委会大妈用过，觉得雪花膏好，一下子定了二十瓶，说要给小区的老姐妹们每人送一瓶；还有医院的几个护士帮忙宣传，很多病人都来她们的摊位上订货。 这天收了摊，李娟拿着账本跟赵棠对了一遍：“老板娘，我们今天赚了三百二十八块。有几单是订了货，但还没到货，算下来，连衣裙有五件，伞有八把，雪花膏有三瓶，都记下去了。” 赵棠接过账本，翻了一下，笑道： “娟姐，你真能干！这个给你。” 她把账本放到李娟的怀里，“这是你今天的工钱，另外再奖励你十块！” 李娟忙不迭躲开： “不用不用，老板娘，这我应该做的！” “拿着吧。” 赵棠把钱塞给她，“以后好好干，跟着我，少不了你的好处！” 李娟千恩万谢地走了。 秦风凑过来：“今天挣了不少” “那必须的！” 赵棠把钱全掏出来，摆在桌子上，“加上定金，今天纯利两百多！” 她忽的凑过去，手指沿着秦风的胸口划过，“晚上给你加菜，奖励你这记账小能手！” 秦风的身体僵了一下，脸一下就红了，忙往后退了好几步：“我、我烧热水去。” 看着他落荒而逃的背影，赵棠笑得直不起腰——这男人，都老夫老妻了，还是这么不禁撩。 接下来几天，赵棠的电话越打越多，渠道越拓越宽。 两个小区买了批货，附近一个中学的小卖部也谈成了合作，把折叠伞、笔记本、进口零食在小卖部寄卖，赚了钱五五分成。 生意越做越大，离存钱租店面的目标也越来越近。 秦风的腿恢复得越来越快，每天赵棠都给他喂点空间泉水和营养药品，现在基本能正常走路了，就是还不能干重活。 他这人又闲不住，每天不是帮赵棠记账、算账、理单子，就是通过部队的老战友打听京市的情况。 这天晚上，赵棠忙完电话回到民宿，秦风已经躺在床上，点着灯，手里拿着一幅京市地图，上面画了很多圈圈点点。 “你干嘛呢” 赵棠走过去，趴在他背上，头发顺着脸颊垂下来，拂过他的脖子。 秦风脖子一痒，身子又僵住了，脸有些微热：“我让战友帮忙打听下京市的消费情况，好给你分析分析市场方向。” “呦，是吗” 赵棠来了兴趣，顺势坐在他旁边，胳膊肘顶着他的胳膊，好奇地追问，“快说，有什么好主意” 秦风定了定神，指了指地图： “你看，京市的消费群体分为几种。我们目前接触的，就是夜市和周边小区的居民，这些群体相对稳定，但我们只能赚点小额利润。要想赚大钱，就得主攻两个方向：机关单位家属院和高校周边。” “机关家属院高校” 赵棠皱着眉头，“这两个地方能进去做生意吗” “能！” 秦风点点头，“机关工作人员工资稳定，消费能力强，还喜欢质量好、款式新的东西。咱们的东西又新又便宜，比供销社的实惠，肯定受欢迎。我一个战友的老婆就在市政府家属院上班，能帮忙联系。” “那高校呢”赵棠接着问。 “高校里有学生，有老师。学生喜欢新潮、便宜的小东西，像折叠伞、文具、进口零食这些；老师则更看重实用、质量好的，比如雪花膏、小家电之类的。我有个战友在京市的大学当兵，能帮忙找学校后勤，或者附近的商店合作。” 赵棠越听眼睛越亮： “秦风，你真厉害！这主意太好了！” 她兴奋地抱着他的胳膊，身子紧贴过来，“我怎么就没想起来呢要是能拿下这两个市场，咱们的生意肯定能再上一个大台阶！” 秦风敏感地感觉到她身体的柔软，还有身上淡淡的香味，脸又红了，心跳也加快了几分：“我、我只是随便想想，具体还得你去跑对接的事儿。” “跑对接没问题！” 赵棠松开他，拍着自己的胸脯，又故意把手搭在他脸上，“不过得给你奖励，今晚做你最爱吃的红烧肉！” 秦风脸更红了，忙低下头，假装看地图，嘴角却忍不住微微上扬。 第二天一早，赵棠按照秦风的安排，把空间里的货换了一批。 给机关单位家属院准备的，换成了稍微高档一点的雪花膏（换上了高档化妆品的盒子）、小电器（电扇、电饭煲）和进口零食；给高校准备的，则是比较新潮的文具、颜色鲜亮的折叠伞，还有各种口味的糖果、饼干。 秦风给战友打了电话，战友很痛快，当天就约好了去家属院找几个负责人见面。 赵棠拿着样品，跟着战友的老婆，走进市政府家属院时，还有点不好意思。 “小姑娘，你这电饭煲多少钱看着比供销社的小巧啊。” 一位大妈拿起电饭煲，仔细打量着。 “大妈，这电饭煲一百八十块！” 赵棠笑着介绍，“够一家三口用，煮米饭又香又快，还省电，比供销社的便宜三十多块呢！” “这么便宜质量靠得住吗” 另一位大妈疑惑地问。 “您放心！” 赵棠“啪嗒”一声插上电，现场演示起来，“您看，操作特别简单，而且是纯铜内胆，不容易糊底。要不我给大妈您烧一碗饭试试” 大妈们看着电饭煲运转起来，又拿起雪花膏、进口巧克力翻看，越看越喜欢。 “这雪花膏香味正，包装也好看，给我订两瓶！” “我要一个电饭煲，再要两盒巧克力，给我孙子吃。” 当天赵棠就订了不少货，临走时，家属院的负责人还跟她说： “小姑娘，你这货确实好，以后每周来送一次货吧，俺们院好多人都想要呢。” 赵棠心里高兴得像吃了蜜，回程的路上走路都轻快了几分。 回到民宿，她一把抱住秦风：“秦风！成了！市政府家属院的单子拿到了，以后每周都有固定单！” 秦风被她一抱差点趔趄着摔倒，赶紧扶住她，脸一下子红到了耳根：“我就知道你能行。” “还不是你的功劳！” 赵棠踮起脚尖，在他唇上快速吻了一下，“奖励你的，红烧肉管够！” 秦风的脸红得像要滴血似的，心跳得快要蹦出来，半天没说出话，就傻傻地看着她笑。
