第134章 果然是个做奸商的好材料啊！

文卿如提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。

二楼的氛围与一楼的喧嚣热闹截然不同。 这里更为幽静雅致，以屏风、竹帘隔出数个半开放的空间，空气中弥漫着醇厚的茶香。 每个隔间内都设有精致的茶台，茶台后，各有一名容貌秀美、举止娴雅的女使在进行茶艺表演，用的正是店铺售卖的宣和红茶与玉瓷、玻璃茶具。 一些衣着华贵、气度不凡的客商，与穿着统一服装的店铺管事，或端着茶杯品茗论道，或对着契书低声交谈，偶尔能听到关于船期、关税、长期供货契约的只言片语。 “这里是‘宣和红茶’的品鉴室，也是洽谈深入合作的地方。”苏寿低声解释，“能请上二楼的，都是有意向做大生意或有长期合作潜力的伙伴。在这里，喝的不是茶，是交情，是信任。” 苏寿将苏遁三兄弟请入一间临窗、视野极佳的隔间：“三位叔叔在此休憩一阵，顺带尝尝咱们茶女的手艺。” 隔间内陈设清雅，桌椅皆是花梨木所制，墙上挂着文同的墨竹图，角落的多宝格上错落摆放着几件精美的插花玉瓷瓶和玻璃雕塑，细节处无不彰显着“蜀来宝”店铺的品味与实力。 刚落座，一位身着素雅襦裙、举止娴静的女使便悄无声息地进来，对着众人盈盈一礼，然后便跪坐于茶台前。 她并未多言，只以行云流水般的动作开始温壶、置茶、冲泡、分杯，用的正是那套“南海听涛”的骨瓷茶具。 苏寿笑着介绍道：“二楼这里，除了与咱们‘蜀来宝’有合作意向的客商，与咱们的‘业务经理’在此洽谈、饮茶，还有其它客商，借我们这块宝地谈他们自己的生意。” “咱们自己的客商，费用都算在我们的招待费里。其他客商，便要收取不菲的茶位费和茶水钱了，也算是一项盈收。” 苏迨疑惑问道：“既然收费不菲，他们为何偏偏青睐此地广州城茶馆应该也不少。” 苏寿笑道：“二叔问在关键了。其一，便是咱们这独有的‘茶艺’氛围，奢华、雅致、气派、讲究，能够彰显身份。其二嘛，” 他故作神秘地问道：“你们有没有觉得，咱们楼里，比外边凉快许多” 苏迨仔细感受了一下，点点头：“的确，刚进店铺我便觉得比外边阴凉许多，还以为是不见阳光之故。莫非，还另有玄机” 苏寿脸上露出一丝得意：“自然。当初建这楼时，在墙壁、地板、乃至天花板之中，预先铺设了大量陶瓷管道。” “每日清晨，便从后院那口深井中取水，以水车注入这些管道中循环流淌，直至日暮。” “井水寒凉，循环不息，便能带走楼内暑气，自然就凉爽了。” “广州四季如春，夏秋更是炎热非常，此地又无冰可储，寻常店铺，夏日根本无法安坐。” “那些客商喜欢到咱们蜀来宝谈生意，正是贪图我们这儿夏日凉爽，能静下心来。” 苏迨闻言啧啧称奇：“这…这简直是…巧夺天工！寿哥儿你这奇思妙想从何想来” 苏寿笑着摆手：“我可不敢领功。这整座‘蜀来宝’，从外观到内里，所有的装修布置图样，都是四叔亲手绘制的，我不过是按图索骥，监督工匠们依样建造罢了。” 苏迨再次震惊地看向苏遁，苏遁谦逊地微笑：“《旧唐书》记载，天宝中，御史大夫王鉷太平坊宅有自雨亭，檐上飞流四注，当夏处之，凛若高秋。” “我也是受此启发，胡思乱想，画了这设计图。倒是没想到，真有效果。” 说话间，茶已泡好，表演茶艺的女使落落大方给几人奉上杯盏：“诸位郎君，请用茶。” 金红透亮的茶水，映在洁白如玉的杯盏中，赏心悦目、沁人心脾。 苏寿笑着示意众人品鉴：“她叫琳琅，泡茶手艺是咱们蜀来宝最好的，几位叔叔尝尝” 说着又压低声音，几乎如耳语般轻笑道：“不瞒几位叔叔，咱们店铺里这些看似只司茶艺的女使，个个都是经过精心挑选和严格调教的。” “她们不仅要茶艺精湛，更需心思玲珑，耳聪目明。泡茶奉盏之时，须得用心聆听客商言谈，察其神色。” “每场接待之后，都需将所闻要点，诸如客商籍贯、船队规模、常贩货物、资金周转情形，乃至他们谈及别家生意时的褒贬、面临的难处，一一笔录清楚，交由专人汇总。” 他略顿一下，眼中闪过一丝商贾特有的精明：“如此，日积月累，咱们便能从这些零散信息中，拼凑出不少有用的东西。” “譬如，能大致摸清某位客商的实际经营底细，知晓他眼下是顺风顺水还是遇到了沟坎。” “日后，或可在他困难时雪中送炭，施以援手，将其牢牢绑在咱们的船上。” “或可针对其经营特点，提出更诱人的合作方案，将其招揽为长期伙伴。” 苏迨听得先是愕然，随即恍然，心中不禁暗道：这哪里是茶馆，分明是一处窥探隐私、织罗情报的所在！ 苏过也是眉头微挑，下意识地看了一眼退回去安静收拾茶具的女使，只觉得那低眉顺眼的娴静背后，似乎也多了几分莫测的深意。 苏遁则垂下眼帘，端起茶杯轻啜一口，心中思绪转动： 信息收集、客户画像、精准营销…… 这套现代商业玩法，竟然被苏寿无师自通。 果然是个做奸商的好材料啊！ 苏寿见几位叔叔神色各异，知道他们已明白其中关窍，便不再多言，恢复了正常的声量，继续介绍：“咱们三楼还开了质库，可以办理银钱借贷与‘飞钱’业务。”1 “借贷业务主要面向对跟咱们有合作的海商，海贸本钱大，周期长，常有海商一时周转不灵，咱们借钱助其出海，也能销出更多货物。” “‘飞钱’业务则面向外地客商，他们前来广州采购海外物产，长途携运铜钱极不不便。” “咱们‘蜀来宝’如今在汴京、眉州、定州、杭州、广州五处要地皆设有分号。各店互为犄角，辐射四方。” “往来客商在任一分号存钱，凭借‘飞钱’票契，均可在它处支取兑现，只用缴纳百分之二的手续费，便可减免携重之苦。” “五处！”苏迨闻言，不由震惊出声，手中的茶盏都晃了晃。 这一处铺子已经让他惊诧莫名了，却不想，这样的铺子，家里竟还有五间！ ———— 注1飞钱，亦称“便换”、“便钱”，是唐宋时期的一种汇兑券。凭纸券取钱而不必运输，钱无翅而飞，故曰“飞钱”。 《新唐书食货志》记载：“（宪宗）时，商贾至京师，委钱诸道进奏院及诸军诸使富家，以轻装趋四方，合券乃取之，号飞钱。” 宋太祖开宝三年（970）设便钱务专门办理便换业务，南宋初期仍盛行，后因纸币“交子”“会子”推广而衰落。