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次日 早上八点，梦工厂会议室 会议桌上以苏维业为首的梦工厂高层们，整齐地坐在会议桌左手边。 他们对面，是来自德雅服饰的一行人。 德雅服饰的经理林为民，他快步走到苏维业面前，脸上迅速浮现出热情的笑容，同时伸出右手，紧紧握住苏维业的手，用力摇了摇，说道： “苏经理，久仰大名，今日终于得见。” 苏维业微微点头，回以礼貌性的微笑，说道： “林经理客气了，快请坐。” 林为民刚一落座，深知时间宝贵，没有过多寒暄，便直奔主题： “苏经理，我今天过来的目的很明确，就是想取得漫画人物的形象授权。” 苏维业听完后，沉稳地点点头，沉默了一会儿，似在思索如何措辞。 随后，他微微侧身，手指向墙壁上悬挂的大幅漫画海报，海报上孙悟空，路飞动漫形象栩栩如生。 苏维业这才缓缓开口道：“林经理，想必大家心里都清楚，梦工厂旗下的漫画，无论是在本港还是海外，一直都备受欢迎。 而如今，随着《开心校园》这波热潮的兴起，影响力更是空前高涨。” 苏维业微微停顿，目光从林为民身上扫过，接着说道： “如果我们授权给你们，就当下这热度而言，市场前景绝对不可限量。” 林为民瞬间听懂了苏维业话中的深意，无非是想提高授权费用。 但他今日前来，已然做好了充分的心理准备。 只要梦工厂不是狮子大开口，他都愿意接受梦工厂开出的条件。 想到这里，林为民心中不禁泛起一丝懊悔。 梦工厂很早就开展了对外授权业务，他以前虽知晓梦工厂的漫画在本港颇受欢迎，却并未太过在意。 毕竟在他看来，漫画行业与服装行业风马牛不相及，漫画的火热似乎与他们并无直接关联。 然而，自从梦工厂这次营销活动启动后，市场上的变化让他大为震惊。 他留意到，凡是取得梦工厂形象授权的商品，销售额无一例外都实现了大幅增长。 直到此时，他才后知后觉，意识到这是一个千载难逢的商机。 于是，他马不停蹄地赶来梦工厂，期望能成功获得授权。 “苏经理，我们要取得形象授权，需要什么条件”林为民笑着开口。 “林经理，既然您这么直接，那我也就开门见山。 首先，授权费用方面，我们会根据授权的漫画角色数量、使用期限以及产品销售区域等多方面因素综合考量。 像孙悟空、路飞这类超人气角色，授权费用自然会相对高一些，毕竟他们的市场号召力摆在那。” 苏维业目光紧紧盯着林为民，伸出一个手指，观察着他的反应。 “孙悟空、路飞的形象授权为一年一百万港币。” 林为民听到这个价格后，心中微微一紧，但脸上依旧保持着笑容，说道： “苏经理，这一点我能理解，只是，我们德雅服饰也是真心希望能与梦工厂达成长期合作。 您看这费用方面，能不能稍微优惠一些毕竟服装行业竞争激烈，前期的设计、生产以及市场推广都需要投入大量资金。” 林为民一边说着，一边摊开双手，做出一副无奈的表情。 苏维业点点头，说道： “林经理，您的难处我明白，但您也清楚，梦工厂的品牌价值以及这些漫画角色的影响力。 授权费用已经是经过仔细评估的，不过，我们也不是完全没有商量的余地。 如果贵公司在市场推广上有详细且可行的计划，我们可以在费用上给予一定程度的优惠。” 苏维业说完，端起桌上的茶杯，轻抿一口，等待着林为民的回应。 其实在授权价格方面，苏维业只要不是特别低，他都可以接受。 德雅服饰看上了梦工厂的漫画形象，梦工厂也看上了德雅服饰销售跟推广渠道。 德雅服饰在本港与南洋地区深耕多年，实力还是不容小觑的。 梦工厂也想借着他们的渠道推广旗下的漫画角色。 林为民心中暗自盘算，思索片刻后说道： “苏经理，市场推广这方面，我们公司拥有专业的营销团队，计划在本港各大区域的核心商圈举办新品发布会， 邀请知名模特身着带有梦工厂漫画形象的服装进行展示，同时在电视报刊上进行全方位的宣传推广，确保产品的曝光度。 您看这样的推广计划，是否能符合梦工厂的要求” 苏维业听完，眼中闪过一丝赞许，说道：“林经理，您的推广计划听起来很有诚意。 但我们还需要详细的方案，包括具体的预算、宣传渠道、时间安排等等。 只有这样，我们才能更好地评估推广效果，以及给予相应的费用优惠。” 林为民连忙点头，说道：“没问题，苏经理。我们回去后会尽快整理出详细的推广方案，第一时间交给您审阅。 那关于授权期限，我们希望能有一个相对较长的周期，最好是五年。这样我们才能有足够的时间进行品牌建设和市场深耕。” 苏维业皱了皱眉，说道：“林经理，五年的期限确实有些长。我们通常倾向于先以三年为一个合作周期。 在这三年里，如果双方合作顺利，产品市场反馈良好，我们可以再商议续约事宜，而且在续约时会给予一定的优惠政策。您看这样是否可行” 苏维业目光平和地看着林为民，试图说服他。 林为民面露难色，说道：“苏经理，三年的话，对于服装行业来说，可能稍显短暂。 服装品牌的成长需要时间来积累口碑和市场份额。您看能不能再考虑一下，适当延长一些” 苏维业思索片刻，他提出了一个折中的方案：“林经理，我理解您的顾虑。 这样吧，我们可以在合同中设置一个补充条款，如果在合作的前两年，贵公司的产品销售额达到了我们共同设定的目标。 并且市场反馈积极，我们可以提前商讨延长合作期限的事宜，您觉得如何” 林为民权衡了一下利弊，觉得这个方案还算可行，于是说道： “苏经理，您这个提议很不错。那我就代表德雅服饰接受这个方案。另外，关于产品设计方面，我们公司拥有一支经验丰富的设计团队，对动漫文化也有深入的理解。 但我们也希望在设计过程中，能得到梦工厂的专业指导，确保漫画角色形象在服装上的呈现既符合品牌形象，又能吸引消费者。” 苏维业微笑着说道：“林经理，这一点您放心，梦工厂会安排专业的设计团队与贵公司的团队进行对接， 在角色形象的使用和设计风格上给予必要的指导和建议。 不过，我们希望贵公司在面料选择、制作工艺等方面也要严格把控质量，毕竟这关乎梦工厂的品牌声誉。” 苏维业表情严肃起来，强调质量的重要性。 林为民连忙说道：“苏经理，质量方面我们一直都非常重视。 我们只选用高品质的面料，并且在制作工艺上精益求精。 为了让您更直观地了解我们的实力，我们带来了一些之前设计的服装样品，您可以看看。” 说着，林为民示意助手将几个精心包装的盒子拿上来，打开后，里面展示出一件件设计精美的服装，上面的动漫元素与服装款式巧妙融合，既展现了服装的时尚感，又突出了漫画角色的特色。 苏维业和其他梦工厂高层们仔细查看了样品，对德雅服饰的设计和工艺表示认可。苏维业说道： “林经理，从这些样品可以看出，贵公司在服装设计方面确实有一定的实力。 不过，在正式合作前，我们还需要对贵公司的生产流程、质量监控体系进行实地考察，确保产品质量始终如一。” 林为民自信满满地说道：“苏经理，完全没问题，我们随时欢迎梦工厂的团队到我们工厂参观考察。我们对自己的生产流程和质量监控体系非常有信心，一定不会让你们失望。” 随着谈判的深入，双方又就授权费用的具体支付方式、产品质量标准的细节、市场推广责任的界定等诸多关键问题展开了详细的讨论。 会议室里，时而传出激烈的争论声，双方各执一词，互不相让。
