第12章 安排推广

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从中影集团出来，坐进车里，沈昭月刚松了口气，觉得总算能消停几天了，就听见林平安在旁边开口：“昭月，直接回公司。” 沈昭月一边发动车子一边问：“老板，是得回去好好规划一下电影接下来的宣传了，时间挺紧的。” “电影宣传有中影的专业团队操心，咱们配合就行。”林平安摇下车窗，让冷风吹进来，好让自己更清醒点，“现在，咱们得立刻启动另一个项目了。” “另一个项目”沈昭月一愣，“《诛仙》还是《cf》” “都不是。”林平安打断他，眼神里闪着光，“是《小白网吧管理系统》。” 沈昭月更疑惑了：“那个免费的管理软件老板，咱们现在的主要精力不是应该放在电影上吗那才是大头啊。” “昭月，格局打开。林平安笑了笑，电影是面子，是打响名气的。” “但这网吧管理系统，是里子，是能给咱们源源不断生钱的！而且，它能比电影更快地占领市场，形成壁垒。” 最主要的是，这东西也能进行一定的宣发。 回到数码科技大厦十二楼，公司里依旧是一片忙碌的景象。《诛仙》项目组的人在埋头写任务脚本，《cf》项目组在调试枪械手感。林平安没打扰他们，直接让沈昭月通知所有负责《小白网吧管理系统》的项目成员，以及程叙言、市场部的负责人，五分钟后小会议室开会。 五分钟后，小会议室里坐满了人。负责管理系统的项目组长是个戴厚眼镜的男生，叫赵伟，大家都叫他“眼镜”。他有点紧张，不知道老板突然召集要干嘛。 林平安也没坐，就站在白板前，开门见山：“各位，咱们的《小白网吧管理系统》，现在完成度怎么样了” 赵伟赶紧推了推眼镜汇报：“老板，基本功能全部开发完毕了！计费、会员、远程控制、游戏更新、安全防护，都比现在市面上的那些万象’、美萍’强一大截！特别是那个一键还原’和游戏智能秒更新’功能，测试效果非常好，绝对能帮网吧老板省下大把时间和钱！” “很好！”林平安满意地点点头，“那从今天起，这个项目正式从开发阶段’转入推广阶段’！我们的目标很简单，也很明确——”他拿起马克笔，在白板上重重写下四个大字：免费！铺开！ 下面响起一阵小声的议论。免费那怎么赚钱当然这些讨论的都是新加入公司的人员。毕竟之前开业那天项目已经定过调了。 林平安敲了敲白板，让大家安静：“我知道你们在想什么。免费，不是做慈善！我问你们，现在全国有多少家网吧未来还会增加多少如果我们能通过免费，迅速让全国一半，甚至更多的网吧都用上咱们的系统，那意味着什么” 市场部的负责人试探性地回答：“意味着……我们有了一个巨大的渠道” “没错！”林平安打了个响指，“一个几千万，甚至上亿网民的超级渠道！到了那个时候，赚钱的方式就多了去了！比如，在系统界面做个轮播广告位，游戏公司想推广新游戏，给不给钱比如，跟点卡公司合作，在咱们系统里内置点卡销售功能，抽不抽成再比如，收集一下（匿名的）热门游戏运行数据，卖给游戏开发商，值不值钱这些，都是未来的金山！” 他描绘的蓝图让在座的人都兴奋起来，眼神发亮。 “但是！”林平安话锋一转，“这一切的前提是，我们必须以最快的速度，抢占最多的网吧！所以，推广是关键！在02年，互联网传播还没那么快，所以咱们得用点土办法’加新办法’！” 接着林平安开始安排骚操作。 “第一路，地面推广部队！”他看向程叙言，“老程，你负责。立刻以北京为中心，招募一批地推人员。不需要多高学历，但要嘴皮子利索，脸皮厚！给他们培训，教会他们怎么给网吧老板安装、演示咱们的系统。告诉他们，一个网吧，给多少补贴。 我要在半个月内，看到北京城大小网吧，至少有三成见到咱们地推人员的身影！” 程叙言立刻点头：“明白！我马上制定激励方案，明天就开始招人！” “第二路，发挥你们的特长，去各大电脑报、软件下载站（比如华军软件园、天空软件站）、还有那些火爆的cs论坛、传奇论坛、聊天室，给我发帖！标题怎么吸引人怎么来，比如震惊！网吧老板看了都会哭的神器，完全免费！’、告别卡顿！全网最快游戏更新系统免费送！’。记住，核心就是突出免费’和好用’！” 赵伟有点为难：“老板，在论坛发广告帖……容易被版主删封号啊。” 林平安嘿嘿一笑：“谁让你硬广了动动脑子！你不会写个技术分享：如何提升网吧经营效率的几点思考’，最后不小心’提到咱们的软件吗或者，找个托，在论坛里发帖问各位大佬，有没有好用的网吧计费系统推荐啊’然后咱们的人用小号去回复推荐水军，懂吗虽然这词儿现在还没流行，但道理是一样的！” 一番话点醒了赵伟和几个技术宅，他们恍然大悟，连连点头。 “第三路，盟友合作！”林平安目光扫视全场，“我们现在势单力薄，要善于借力。老程，你派人去接触一下那些大的游戏点卡代理商，还有硬件厂商。告诉他们，用我们的系统，可以帮他们更精准地卖点卡，或者促进硬件（比如显卡）销售。看看能不能达成合作，让他们在推广自己产品的时候，顺便帮我们推推系统。利益捆绑，才是最快的扩张方式。” 另外看看他们有没有兴趣上广告。相信我，当他们看完软件后，一定有兴趣的。 “最后，也是最重要的一点！”林平安表情严肃起来，“服务！我们的系统是免费的，但服务绝对不能免费，而且要比收费的做得更好！眼镜’，你们组要抽调人手，成立一个7x24小时的线上客服小组！专门在qq上、在论坛里，解答网吧老板和技术员的问题。谁家系统出问题了，第一时间远程协助解决！我们要让用了我们系统的网吧，再也离不开我们！” 人员不够就招人。 他这一套组合拳下来，思路清晰，打法明确，既有传统的野蛮地推，又有超前的线上营销，还有合作共赢的策略，最后加上贴心的服务保障。把会议室里的人都听呆了，尤其是那几个刚毕业没多久的程序员，感觉像是上了一堂生动的商业实战课。 “老板，这……这得花不少钱吧”程叙言下意识地算了算账，地推补贴、线上推广、客服人力……这都是成本啊。 “前期投入是必须的。”林平安斩钉截铁，“我们现在抢的是市场，是时间窗口！等别人反应过来，模仿我们搞免费，那就晚了！我们要在别人还在犹豫、还在计算成本的时候，用最快的速度，把市场给我砸穿！钱的问题我来解决，你们只管放手去干！” “明白了，老板！” “保证完成任务！” “干他娘的！” 会议结束，所有人都像打了鸡血一样冲回自己的岗位。程叙言立刻开始起草地推招募和激励方案；赵伟带着技术组开始打包软件、撰写各种“软文”贴；市场部的人也开始翻找游戏点卡代理商的联系方式。 等人走完后，林平安朝边上沈昭月说道：：“昭月，完事后你去趟香港凤凰卫视，帮我把钟丽芳挖到造梦空间来。” “现在把负责《小白》的相关人员叫过来开会吧。”