第190章 功夫熊猫2
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“撕。。。”乔恩彻底沉默了。他看着屏幕上那只栩栩如生的熊猫，心里在滴血，也在狂喜。他知道林平安说得对，这片子太稳了，2亿美金开什么玩笑，这片子闭着眼都能卖5亿！ 而且，只要第一部小爆点，后面的续集必定大爆！ 虽然20%很低，但基数太大了。而且有了这个业绩，他在董事会的地位将不可动摇。 “好……20%。”乔恩咬着牙答应了，“但其他权益呢动画片的周边和家庭娱乐才是大头！” 对于动画片来说，票房只是个广告。真正的钱在于孩子们缠着父母买的dvd和毛绒玩具。 “家庭娱乐，也就是dvd和录像带。”林平安语气平淡，却说出了最狠的话，“还是老规矩，版税制。” “我要拿销售额的35%。” “35%！”乔恩感觉自己的血压在飙升，“刚才那部恐怖片25%我已经是在割肉了！动画片你要35%你知道这意味什么吗这意味着狮门在这个环节几乎是在给你打白工！我们还要负责铺货到沃尔玛和百视达！这人工费都不够！” “不够吗”林平安冷笑，“动画片的dvd退货率极低，而且是长销品。一张碟能卖十年。35%给我，你们还有65%去覆盖成本和利润。乔恩，别太贪心。没有我的熊猫，你们连那一分钱都没有。” “最后，是周边衍生品（merchandising）。” 林平安身体前倾，压迫感十足：“阿宝的玩偶、书包、饭盒、游戏授权……这块蛋糕太大了。在北美和欧洲市场，周边收益的分成比例是——” “像素动力拿7成，狮门拿3成。” “这不可能！”乔恩拍案而起，“周边开发和授权谈判也是狮门去跑的！我们有渠道！三七分我们连渠道费都不够！” “渠道”林平安不屑地笑了笑，“乔恩，当一只熊猫可爱到这种程度时，不需要你去推销。麦当劳、汉堡王、沃尔玛会排着队来求授权。你们只需要坐在办公室里签合同收钱。三成，已经是天价的中介费了。” “而且，这只是欧美市场。亚洲市场的周边权益，全部归我，跟狮门无关。” 乔恩跌坐在椅子上，感觉自己像是被扒了一层皮。 票房20%代理费，dvd 35%版税，周边只给三成。 这个条款，简直是好莱坞历史上最不平等的条约之一。 但他能拒绝吗 看着那个熊猫logo，他知道自己不能。如果他拒绝，出门左转，林平安就能把这个项目卖给派拉蒙或者索尼，那些巨头会为了这个ip打破头。 “签，还是不签”林平安的声音像魔鬼的低语，“机会只有一次。签了它，狮门就是好莱坞的新贵。不签，你们就继续在二流发行商的泥潭里打滚吧。” 乔恩费勒梅看着林平安那双毫无波澜的眼睛，感到一阵深深的无力。他拿起笔，手有些颤抖。 “林……你是个疯子。但我也是。” 慢着，还有个条件，周边授权期限只有3年。这三年是电影上映的黄金期，如果你们做得好，我们可以续约。如果做得不好……”林平安耸耸肩，“我就换人。 “fk，林，你简直就是魔鬼！！” 唰唰唰。 乔恩在合同上签下了自己的名字，仿佛签下了一份卖身契。 “合作愉快，乔恩。”林平安收起合同，并没有太多的兴奋，仿佛一切尽在掌握。 “上映日期定在2004年5月28日，阵亡将士纪念日。那是暑期档的开端。”林平安站起身，整理了一下西装，“我的团队还在渲染最后的决战场景。记住，我要看到铺天盖地的广告。如果我在洛杉矶的公交车上看不到阿宝的脸，我们的赌约就作废。” 看着林平安离去的背影，乔恩又气又喜，脸色各种变换。 “老板……”秘书小心翼翼地走进来，“您没事吧” 乔恩看着天花板，突然神经质地笑了起来。 “没事……我们发财了。虽然被那个中国人抢走了一大半，但剩下的那点……也足够把狮门喂饱了。通知下去，全公司进入一级战备状态！我们要打一场硬仗！” …… 走出狮门影业的大楼，加州的阳光有些刺眼。 胖子汤姆抱着那叠厚厚的合同，跟在林平安身后，脸上的表情既兴奋又困惑。 “老板，您真是神了！”汤姆忍不住感叹，“刚才乔恩那个表情，简直像是在坐过山车！不过……” 汤姆挠了挠头，问出了心中的疑惑：“老板，既然咱们要把周边代理出去，为什么不直接去找孩之宝（hasbro）或者美泰（mattel）呢他们才是玩具界的巨头啊，渠道比狮门强一百倍。狮门也就是个二道贩子。” 林平安停下脚步，回头看了一眼狮门的大楼，嘴角勾起一抹玩味的笑容。 “汤姆，你要记住。在这个世界上，店大欺客。” “孩之宝是鲨鱼。”林平安解释道，“他们手握《变形金刚》、《星球大战》这种超级ip。如果我现在去找他们，作为一家毫无名气的中国公司，我们就是弱势方。他们会傲慢地要求买断版权，或者只给我们5%的版税打发叫花子。而且他们会魔改我的设计，把阿宝做成丑八怪。” 林平安整理了一下衣领，继续说道： “但狮门不一样。狮门是一头饿狼。” “我把周边代理权给狮门，并且分给他们30%的高额利润，不仅仅是为了让他们帮我卖玩具。” “我是为了把他们绑在战车上。” 林平安眼神深邃：“你想想，如果狮门只拿票房的小头，他们可能会在宣发上偷懒，甚至克扣那5000万的广告费。但现在，他们手里握着周边的摇钱树。” “只有电影火了，玩具才能卖得动。为了那30%的周边暴利，狮门会发了疯一样地去推电影票房，去砸广告，去求院线排片。” “这叫——驱狼吞虎。” 汤姆听得目瞪口呆，看着眼前这个比自己小二十岁的年轻老板，背脊一阵发凉。 这哪里是做生意这分明是在玩弄人心！用利益的绳索，把狮门这头野兽驯得服服帖帖，乖乖给老板打工！ “老板……您真是……太高了！”汤姆五体投地。 “行了，别拍马屁了。” 林平安坐进车里，解开西装的扣子，长出了一口气。 这一场谈判，看起来轻松，实则是心理和气势的极限拉扯。他利用了信息差（知道功夫熊猫必火）和技术壁垒，完成了一次完美的商业霸凌。 《人类清除计划》定档1月，《功夫熊猫》定档暑期。好莱坞这边的布局算是稳了。 林平安从车后座拿出一张美国地图，摊开在膝盖上。 他的手指在地图上滑动，越过了洛杉矶，越过了刚刚被他“洗劫”过的肯塔基州，最终停在了美国东海岸的一个小州上。 马里兰州（maryland）。 那里没有什么着名的电影公司，也没有华尔街的金融大鳄。 但那里有一家名为“advanced printing equipment（ape）”的拆解公司。 还有几家不起眼的化工原料厂。 “老板，咱们接下来去哪”汤姆系好安全带，一脸期待地问道，“今天可是大获全胜！要不我订个米其林餐厅庆祝一下或者去马里布海滩开个派对” “不，回酒店。” “回酒店”汤姆一愣，“这么早” “汤姆，你要知道，艺术家的灵感是稍纵即逝的。” 林平安睁开眼，语气变得深沉而严肃：“刚才在和乔恩谈判的时候，我的脑子里突然蹦出了《饥饿游戏》第二部的关键剧情。那种灵感就像火山爆发一样，如果不立刻写下来，我会疯掉的。” “所以，我要闭关。” 汤姆恍然大悟，随即肃然起敬：“哦！上帝！原来是这样！难怪您能写出那么棒的小说！您真是太敬业了！” 半小时后，酒店。 林平安回到总统套房，站在门口，从钱包里掏出一卷美金——大概有三千刀，直接塞进汤姆的上衣口袋。 “听着，汤姆。” 林平安指了指房门：“接下来的三天，我又要进行全封闭式的创作。除非这栋楼着火了，否则不要来敲我的门。也不许让客房服务进来打扰我。食物我会自己叫送餐服务放在门口。” “明白！绝对明白！”汤姆拍着胸脯保证，拿着那一卷小费美滋滋的。 “很好。去吧，帮我盯着点狮门那边的动静。” “是！老板！” ……
