第41章 商业见解

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莫罗在钱庄等待兑换银票时，注意到身旁站着一位身穿青色长袍的中年男子，身边跟着一名随从，手中也拿着两袋银子，显然也是来兑换银票的。两人因等待的时间较长，便随意聊了起来。莫罗得知这位男子名叫杨超，是西南地区的一名药材商人，这次来京城是为了将从贵州等地收购的药材出售。 杨超见莫罗谈吐不凡，便随口问道：“莫兄看起来对生意门道颇有见解，不知是做哪一行的” 莫罗笑了笑，谦虚地说道：“我不过是略懂一些皮毛罢了。杨兄既然是做药材生意的，想必对西南的药材市场了如指掌吧” 杨超点了点头，语气中带着几分自豪：“西南的药材确实品质上乘，尤其是贵州的天麻、云南的三七，都是抢手货。不过，做药材生意也不容易，路途遥远，运输成本高，再加上各地税赋繁杂，利润并不如外人想象的那么丰厚。” 莫罗听后，微微一笑，说道：“杨兄说得是。不过，做生意最重要的是打通渠道，降低成本。若是能在运输和税赋上找到突破口，利润自然会提升。” 杨超听后，眼中闪过一丝兴趣：“哦莫兄有何高见” 莫罗侃侃而谈：“首先，运输方面，杨兄可以考虑与当地的马帮合作。他们熟悉山路，运输效率高，成本也相对较低。其次，税赋方面，杨兄可以尝试与地方官府打好关系，争取一些优惠政策。若是能在当地设立仓库，分批运输，也能减少税赋的压力。” 杨超听后，眼中闪过一丝惊讶：“莫兄果然见解独到！这些方法我倒是从未想过。不过，与官府打交道可不是件容易的事啊。” 莫罗笑了笑，继续说道：“杨兄不必担心。与官府打交道，无非是投其所好。若是能了解当地官员的需求，投其所好，自然能事半功倍。比如，有些官员喜欢收藏字画，有些则喜欢珍稀药材。这就是事在人为了，随即给了杨超一个你懂得的眼神。” 杨超听后，连连点头，心中对莫罗的佩服又多了几分。他没想到，莫罗对生意门道竟然如此精通，甚至比自己这个做了多年生意的人还要有见解。 就在这时，钱庄的掌柜孙甘成走了过来。他原本在柜台后忙碌，但听到莫罗和杨超的对话后，不禁对莫罗产生了兴趣。他见莫罗谈吐不俗，对生意门道也有不错的见解，便笑着加入了话题：“两位聊得如此投机，不知在谈些什么” 杨超见孙甘成过来，连忙笑着说道：“孙掌柜，这位是莫兄，对生意门道颇有见解，我们正聊得兴起呢。” 孙甘成点了点头，笑着对莫罗说道：“莫兄果然不凡，刚才听您一番话，连我这个做了多年钱庄生意的人都受益匪浅。” 莫罗谦虚地说道：“孙掌柜过奖了，我不过是随口一说，谈不上什么见解。” 孙甘成摆了摆手，语气中带着几分赞赏：“莫兄不必谦虚。您刚才提到的打通渠道、降低成本的方法，正是我们生意人最需要的。不知莫兄是做哪一行的” 莫罗笑了笑，说道：“我不过是做些小生意，不值一提。” 孙甘成见莫罗不愿多说，也不再多问，转而说道：“既然两位聊得如此投机，不如我们找个地方坐下来，好好聊聊” 莫罗欣然同意，提议一起去月来客栈喝酒。杨超和孙甘成也欣然答应。三人一路有说有笑，朝月来客栈走去。 在路上，三人继续聊着生意上的话题。杨超问道：“莫兄，您刚才提到的与官府打交道的方法，确实很有见地。不过，若是遇到那些贪得无厌的官员，该如何应对” 莫罗笑了笑，说道：“贪得无厌的官员固然难缠，但也不是没有办法。首先，要摸清他们的底线，知道他们最想要什么。其次，要学会适时拒绝，不能一味满足他们的要求。 孙甘成听后，连连点头：“莫兄果然高明！这些方法不仅适用于与官府打交道，也适用于我们日常的生意往来。” 杨超也感慨道：“莫兄的见解真是让我大开眼界。今日与莫兄相识，实在是我的荣幸。” 莫罗笑了笑，语气中带着几分谦虚：“杨兄过奖了，我不过是随口一说。生意之道，无非是灵活应变，顺势而为。” 三人一路谈笑风生，不多时便来到了月来客栈。王绍虎见莫罗带着客人前来，连忙热情地接待了几人，并让小二去通报刘颜。待两人落座后，莫罗将王绍虎叫到一边，将120两银票交给了他。王绍虎接过银票，心中既感激又踏实，连忙向莫罗表忠心：“莫大人放心，小人一定尽心协助刘姑娘经营好客栈，绝不让您失望。” 莫罗点了点头，拍了拍王绍虎的肩膀：“王掌柜，我相信你的能力。以后客栈的事，就多劳你费心了。” 王绍虎连连点头，随后退了下去。莫罗回到座位，与杨超和孙甘成继续谈笑风生。不多时，刘颜从楼上走了下来，轻轻走到莫罗身边，柔声说道：“莫公子，您来了。” 原来，莫罗在上楼通报的小二那里交代过，让刘颜不要透露自己的身份，所以刘颜才称呼他为“公子”。杨超见刘颜长相甜美，气质温婉，身材曼妙，不禁有些失神。直到莫罗喊了一声“杨兄”，他才回过神来，连忙道歉：“莫兄，实在抱歉，刚才有些失态了。” 孙甘成见状，笑着打趣道：“杨兄，你这是看上了莫兄的红颜知己啊！” 杨超连忙摆手，语气中带着几分尴尬：“孙掌柜说笑了，我这初次见到刘姑娘，就有些失礼了。莫兄，我自罚两杯，算是赔罪。” 莫罗笑了笑，示意刘颜也坐下。刘颜温顺地坐在莫罗身旁，为几人倒酒添菜。几人一边喝酒，一边谈天说地，气氛十分融洽。 酒过三巡，杨超见月来客栈生意不错，便提议道：“刘姑娘，我看这客栈生意红火，不如扩大规模若是需要资金，我愿意入股。” 莫罗听后，婉拒道：“杨兄的好意我心领了。不过，目前客栈经营还算不错，人手也不多，加上刘颜一介女流，管理起来已经有些吃力。暂时还是维持现状吧。” 杨超见莫罗拒绝，也不好勉强，便笑着说道：“莫兄说得是。不过，今日与莫兄和孙掌柜相识，实在是缘分。不如我们三人结为好友，日后互相照应，如何” 莫罗自然乐得接受，笑着说道：“杨兄此言正合我意。多一个朋友多条路， 孙甘成也点头表示同意。三人又趁此机会喝了几杯酒。杨超和孙甘成酒量一般，几杯下肚后已经有些醉了，而莫罗虽然话多，但酒却没喝多少。 刘颜在席间为几人倒酒，举止得体，仿佛她是莫罗的妻子一般。她见杨超和孙甘成已经有些醉意，便轻声对莫罗说道：“莫公子，天色已晚，不如送两位回去吧。” 莫罗点了点头，起身对杨超和孙甘成说道：“杨兄，孙掌柜，今日就到这里吧。我送你们回去。” 杨超摆了摆手，笑着说道：“莫兄不必麻烦了。我的客栈离孙掌柜的钱庄不远，我们两人作伴回去就好。莫兄不必担心。” 孙甘成也点头附和：“是啊，莫兄不必送了。今日与莫兄相识，实在是幸事。日后有机会，我们再聚。”莫兄要是有事来钱庄找我，只是不知莫兄的住处，莫罗便说道日后来客栈找我即可。 莫罗见两人坚持，便不再勉强。他将两人送到客栈门口，寒暄了几句后，杨超和孙甘成便朝钱庄的方向走去。 莫罗回到客栈内，刘颜便带着他上了楼。两人走进房间，刘颜轻声说道：“大人，今日辛苦了，早些休息吧，说着准备出去给莫罗打热水。”