第15章 地推计划，瞄准大学城

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服务器危机解除后的清晨，星火科技的办公区还弥漫着淡淡的咖啡香，林渊已经把运营部、技术部和新组建的市场部核心成员召集到了会议室。投影幕布上，本市大学城的全景地图被红笔圈出了六个核心点位，从理工大学、传媒学院到师范大学，每个点位旁都标注着学生数量、创作氛围和竞品布局。 “张豪在主流应用商店给我们下了死手，搜索屏蔽、推荐位清零，甚至买通了几家手机厂商的预装渠道。”林渊手指重重敲在地图上的理工大学位置，“但他忘了，短视频创作的半壁江山在校园里。这里有十万高校学生，其中传媒、设计、计算机等专业的学生都是精准用户，更有无数潜在的ugc创作者。我们要把线下变成主战场，用体验征服他们。” 运营总监刘敏翻着手里的调研报表，眉头微蹙：“林总，星途上周已经在理工大学和传媒学院做过地推了，花了二十万搞了场明星见面会，还跟学生会签了‘独家推广协议’，我们再进去会不会很难突破” 林渊早有准备，点开下一页ppt，标题赫然是“三级渗透地推方案”。“第一级，校园代理深耕。从六所高校的创作类社团里挖骨干，给他们开底薪加提成，完成500人下载就给实习证明，top3直接签校招意向书——学生干部的号召力比我们自己跑十遍都管用。”他顿了顿，看向技术部的陈涛，“第二级，场景化体验攻坚。你们技术部今天内赶出三个定制模板：理工大学的实验数据可视化模板、传媒学院的vlog快剪模板、师范大学的课件动画模板，现场演示时必须做到‘三分钟出片’。” 最后，他指向市场部的新人王磊：“第三级，裂变活动引爆。搞‘我的校园故事’剪辑大赛，一等奖直接送最新款macbook pro，参赛作品必须带#闪电剪辑校园行#话题。另外，把星剪的广告弹窗录屏、付费功能隐藏套路做成对比展板，现场播放用户吐槽星剪的短视频——用事实打擂台。” 两天后，地推第一站理工大学的食堂门口，星火的蓝色帐篷刚搭好，对面就传来了震天的锣鼓声。赵磊——林渊的前同事，如今星途的地推负责人，带着十几个穿着统一马甲的员工走了过来，手里举着“下载星剪抽明星签名照”的广告牌。“哟，这不是林总吗怎么沦落到摆地摊了”赵磊晃着手里的明星海报，“我们星途跟学生会签了独家，等会儿他们就来清场，劝你们早点收拾东西走，免得丢人。” 林渊没接话，只是朝陈涛使了个眼色。陈涛立刻打开笔记本电脑，现场连接投影仪，调出一个理工大学机械系学生的实验视频素材。“大家看，这个齿轮运转的实验记录，用星剪做数据标注要半小时，用我们的闪电剪辑——”他点击“实验模板”，选择“数据可视化”，三分钟后，带着动态图表和专业字幕的视频就出现在屏幕上。 围过来看热闹的学生瞬间骚动起来。一个戴眼镜的男生挤上前：“真能直接生成数据图表我们做课程设计正愁这个！”“不仅能，还能导出高清格式直接交作业。”陈涛递过平板，“现在注册还能参与大赛，赢macbook pro，比抽签名照实用多了吧” 刚说完，三个穿学生会制服的男生就走了过来，带头的正是学生会主席张明。“这里不能摆摊，星途跟我们签了独家协议。”他话刚说完，就看到人群里的机械系李主任走了过来，手里还拿着平板。“小张，你过来看看这个软件。”李主任点开闪电剪辑的实验模板，“我们系找了半年，终于有能直接把实验数据做成动画的工具了，你们学生会应该推广这种实用软件，不是看谁给的钱多。” 张明脸色一阵红一阵白，站在原地不知所措。赵磊见状，立刻喊人抬出“明星见面会门票”的展板，却发现学生们根本不买账——体验区已经排起了长队，有人带着毕业设计素材来现场求助，有人举着手机录下模板演示过程发朋友圈。林渊趁机让员工支起对比展板，循环播放星剪的广告弹窗视频，不少刚下载星剪的学生当场就卸载了重新下载。 当天傍晚收摊时，后台数据显示理工大学下载量突破5000次，收集到有效用户反馈400多条。更意外的是，中文系女生陈小雨用古风模板制作的校园雪景视频，配上自己朗诵的《雪赋》，发布到抖音后两小时就获得了15万点赞，视频结尾“用闪电剪辑制作”的字样，成了当晚大学城的搜索热词。 林渊坐在返回公司的车上，看着手机里不断刷新的下载数据，口袋里的系统提示音轻轻响起：“检测到优质ugc内容爆发潜质，触发临时任务：助推内容发酵，奖励博弈积分8000点，解锁【内容流量预判】初级功能。”他嘴角扬起笑容，知道地推计划不仅打开了市场，更意外点燃了爆款的引线。 服务器危机解除后的第二天，林渊就把“地推攻坚小组”的名单拍在了会议桌上。名单首行赫然写着他自己的名字，紧随其后的是运营部全员、技术部骨干以及新加入的安全部负责人。“张豪想在渠道上卡死我们，那我们就把战场搬到线下，”林渊用红笔圈住地图上的大学城区域，“这里有十万高校学生，是短视频创作的核心群体，也是‘星剪’重点盯防的阵地。我们要做的，就是抢在他们前面，把‘闪电剪辑’种进每个学生的手机里。” 为了避免重蹈上次校园推广的覆辙，林渊亲自制定了“三级地推策略”。第一级是“校园代理深耕”，从各高校传媒、计算机专业筛选出20名有影响力的学生干部，不仅提供高额提成，还承诺为其出具实习证明并优先提供校招岗位；第二级是“场景化体验”，在图书馆、食堂、创业孵化园等学生密集区搭建体验区，现场指导制作vlog、课程笔记剪辑等实用视频；第三级是“创意裂变”，发起“我的校园生活”剪辑大赛，一等奖设置为最新款笔记本电脑，要求参赛作品必须用“闪电剪辑”制作并带话题发布。 地推启动当天，林渊带着团队直奔本市最大的理工大学。刚把体验区的帐篷搭好，就看到不远处“星剪”的推广摊位已经锣鼓喧天，赵磊带着几个前同事站在那里，手里举着“下载即送无线耳机”的广告牌。“哟，林总亲自来当推销员了”赵磊晃着手里的耳机，语气里满是嘲讽，“我们星途可是跟学校学生会签了独家合作，等会儿他们就会来清场，你们这些野摊子还是早点撤吧。” 林渊没理会他的挑衅，转头对团队成员说：“按计划行动。”体验区的工程师立刻打开笔记本电脑，现场演示用“闪电剪辑”的批量剪辑功能处理实验数据视频，原本需要半小时的工作，三分钟就完成了。围过来看热闹的学生瞬间发出惊呼，一个戴着眼镜的男生忍不住问：“这个功能真的免费吗我们做科研项目正需要这个！”“不仅免费，还能帮你优化字幕和配乐，”负责讲解的运营专员递过宣传单，“现在注册还能参与大赛，赢笔记本电脑。” 果然，没过多久，几个穿着学生会制服的人就走了过来。带头的男生刚要开口，看到体验区里正在指导学生操作的系主任，立刻停下了脚步。“李主任，您也在这儿”“我来看看这个新软件，”李主任推了推眼镜，指着屏幕上的课件模板，“我们系正愁找不到合适的剪辑工具，这个‘闪电剪辑’比我之前用的专业软件还好用，你们学生会应该多推广这种实用工具，而不是只看商家给的好处。”学生会的人脸色一阵红一阵白，尴尬地站了一会儿就匆匆离开了。 赵磊见状，气得把手里的宣传单摔在地上，又让人抬出了“与明星线下见面会门票”的噱头。但学生们的热情早已被“闪电剪辑”的实用功能吸引，体验区前排起了长队，有人甚至带着自己的素材来现场求助制作。林渊趁机在旁边支起展板，把之前收集的“星剪”广告弹窗截图贴在上面，对比“闪电剪辑”的无广告界面，不少刚下载“星剪”的学生当场就卸载了重新下载。 当天傍晚收摊时，“闪电剪辑”在理工大学的下载量就突破了3000次，收集到有效用户反馈200多条。更意外的是，一个叫陈小雨的中文系女生，用体验区的古风模板制作了一条校园雪景视频，配上自己朗诵的诗词，发布到抖音后，短短两小时就获得了10万点赞。视频结尾的“用闪电剪辑制作”字样，成了当晚不少学生的搜索关键词。 林渊看着手机上不断刷新的下载数据，嘴角露出了笑容。他知道，地推计划的第一步已经成功了，而那条意外走红的雪景视频，正悄然酝酿着一场更大的风暴。此时他的口袋里，系统提示音轻轻响起：“检测到潜在爆款内容传播，触发临时任务：助推优质ugc内容发酵，奖励博弈积分5000点。”