第148章 项目蓝（四）

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吴浩的视频会议像一剂强心针，让项目组重新找到了方向。但唐建科深知，再精妙的战略构想，如果脱离实际，也终将是镜花水月。第二天一早，他就把核心团队再次召集到会议室。 “吴先生给我们指了明路，但路况如何，有没有暗坑，需要我们自己用脚去丈量。”唐建科开门见山，指着白板上新写下的几个关键词：“特色单品、高端渠道、全产业链。从今天起，我们不能再坐在办公室里看报告，必须走出去，把蓝图画在田间地头，画在车间市场！” 他目光扫过众人：“晓峰，你带一队人，重点调研我们清源及周边三个县市的特色农产品资源。我不要名单，我要你摸清楚每一种有潜力产品的具体规模、品质标准、生产周期、当前的主要销售渠道和价格，特别是农户和合作社面临的真实困难和诉求。给你五天时间，跑不完就别回来！” “是！组长！”赵晓峰现在斗志昂扬，恨不得立刻出发。 “王琳，你辛苦点，带队跑一跑省内的几家大型连锁超市、高端生鲜超市，还有知名的电商平台驻本省的采购中心。”唐建科看向王琳，“任务是摸清他们对于特色农产品，尤其是具备‘地标’属性或有机、绿色认证产品的准入标准、采购流程、合作模式（是直接采购、包销还是品牌合作）、以及最关键的利益分成。我们要知道，把产品卖进这些渠道，到底需要跨过哪些门槛，要付出多少成本。” 王琳沉稳点头：“明白，唐组长。我会想办法接触到他们的核心采购人员。” “孙海，你的任务最敏感也最关键。”唐建科神色严肃，“你负责调研省内已有的，特别是与我们设想定位类似的农产品加工企业。不要走官方渠道，就以潜在客户或者咨询公司的名义去接触。了解他们的真实运营状况、技术水平、原材料来源、主要竞争对手是谁，以及……”他顿了顿，“以及他们与地方政府、特别是与周边园区关系如何，有没有吃过地方保护主义的亏。这部分信息可能很难获取，但要尽可能摸到实底，这对我们规避风险至关重要。” 孙海推了推眼镜，感受到了任务的重量：“我尽力，组长。需要一些市场调研的经费支持。” “没问题，实报实销，但每一分钱都要花在刀刃上，我要看到详细的调研记录和票据。”唐建科批准，然后看向苏小晚和老周，“小晚留守，负责所有信息的汇总、整理和联络。老周，你经验丰富，坐镇大本营，协调组内日常事务，应付县里各部门的沟通，有什么风吹草动，随时联系我。” “唐组长放心。”老周这次答应得很干脆，经过吴浩那一课，他收敛了不少轻视之心。 “那我呢，组长”苏小晚有些急切地问，她也想出去跑。 “你另有任务。”唐建科看着她，“我不管你用什么方法，搜集整理近三年来，省内各级法院公布的，与农产品购销、土地流转、园区招商相关的典型商业纠纷案例，特别是涉及地方保护、行政垄断的判例。我们要从法律层面，看清可能遇到的雷区。” 分工明确，责任到人。项目组的成员们像上紧了发条的钟表，迅速行动起来。会议室里很快空荡下来，只剩下唐建科和满白板的行动计划。 唐建科没有闲着。他深知，作为组长，他需要掌握全局，更需要抓住最关键的问题。他选择了一条更艰难但也可能收获最大的调研路径——直接深入本县及邻县最大的几个农产品集散市场和种植基地。 接下来的几天，唐建科的身影出现在熙熙攘攘、充斥着各种气味和吆喝声的批发市场。他没有表明身份，穿着普通的夹克，像个进货的小老板，在不同的摊位前驻足，递烟，闲聊。他从蔬菜水果的价格波动，问到运输损耗，再从收购商的挑剔，问到农户种植的辛酸。 “这西红柿品相不错，怎么卖” “老板好眼力，这是本地高山番茄，味道好，就是产量低，运费高，价钱下不来。” “我看那边长青县过来的番茄，个头大，还便宜。” “唉，没法比。人家是大棚规模种，用药……嘿嘿，你懂的。我们这是笨办法，挣个辛苦钱。而且，想进县里几家大点的生鲜超市难！条条框框多得很，没点关系根本进不去。” 在另一个水果批发区，一个经营多年的老商户看着唐建科不像寻常贩子，多聊了几句后，压低声音说：“老板是想做长线生意我劝你，别光看产品好坏。有些地方，水深的很。你想拉货出去，路上就可能被各种检查卡住；你想从外地调好货进来，本地那些有关系的人不乐意，给你使点绊子，就够你喝一壶的。我们县那个钱有财，为啥生意能做这么大人家路子野啊……” “钱有财”唐建科心中一动，面上不动声色，“他主要做什么” “啥赚钱做啥呗！以前开矿，现在也倒腾农产品，特别是那些有补贴的项目。县里好几个农业合作社，背后都有他的影子。你们要是想搞大的，难保不会碰到他的盘子。”老商户意味深长地说。 唐建科谢过老商户，又马不停蹄地赶往几个规模化种植基地。在清源县最大的一个高山蔬菜合作社，他亮明身份后，受到了热情接待。理事长是一位皮肤黝黑、朴实精干的中年汉子，姓李。 李理事长带着唐建科参观大棚，介绍种植技术，但谈到销售和深加工时，却连连叹气：“唐组长，不瞒您说，我们这菜品质没问题，就是卖不上价。好的被大贩子挑走贴别人的牌子，剩下的只能走普通批发市场，价格随行就市，赚的都是辛苦钱。我们也想自己搞点初级加工，比如净菜配送，或者做个蔬菜干，可一来没技术，二来没品牌，三来……没那么大本钱去打通销售渠道。之前也有人来谈过合作，最后都不了了之。” “有没有考虑过和县里规划的这个产业园合作”唐建科引导性地问。 “听说过，当然是盼着好！”李理事长眼神期待，但随即又有些犹豫，“就是……就怕最后还是雷声大，雨点小，或者好处落不到我们实实在在的农户头上。以前也不是没搞过项目……” 唐建科没有轻易许诺，只是认真地记录着。他知道，基层的信任，需要用实实在在的行动来赢得。 与此同时，其他几路调研人马的信息也陆续反馈回来。 赵晓峰那边进展迅速但也遇到了麻烦。他在邻县一个特色水果产区调研时，刚开始还很顺利，但当他试图深入了解当地几家龙头企业与政府的合作细节时，对方的态度明显冷淡下来，甚至婉拒了他参观核心加工车间的请求。当地镇政府的工作人员也变得言辞闪烁，只是强调要按政策法规办事。赵晓峰在电话里向唐建科汇报时，语气带着愤懑：“组长，感觉有堵无形的墙，他们明显在防备我们！” 王琳在省城与几家高端渠道的接触也是喜忧参半。一家大型连锁超市的采购经理直言不讳：“清源的农产品有特色是好事，但我们需要的是长期、稳定、标准化、可追溯的供应。你们现在有能符合我们标准的基地吗有成熟的品控体系吗如果没有，一切免谈。我们不可能为一个小县城单独建立一套供应链。” 而另一家本土生鲜电商的负责人则暗示，入场费、条码费、节庆促销支持等各种费用不菲，而且账期很长，对小规模供应商压力巨大。 孙海的“商业间谍”行动则收获了一些有价值但令人警惕的信息。他了解到，邻县确实在紧锣密鼓地筹划一个类似定位的产业园，并且已经与省里某位有影响力的专家建立了联系，动作很快。此外，他还打听到，钱有财名下的一家公司，最近正在悄悄接触清源县内几个水源条件好、交通便利的地块，意图不明。 几天后，风尘仆仆的调研队伍陆续返回。每个人脸上都带着疲惫，但也充满了收获。会议室的白板上，贴满了各种便签，写满了调研得到的数据、案例和问题。 唐建科召集了总结会，让每个人畅所欲言，分享见闻和感受。大量的第一手信息被汇总起来，有令人振奋的市场需求，有独具特色的产品资源，但更多的是一个个具体而微的难题：技术的匮乏、资金的短缺、品牌的缺失、渠道的壁垒，以及那若隐若现的地方保护主义和潜在竞争对手的阴影。 蓝图，在一次次实地走访、一场场坦诚交流、一个个问题被发现中，渐渐变得清晰，也不再是空中楼阁。它变得沉重，因为承载了太多的现实困难；它也变得更加坚实，因为每一笔都勾勒在真实的大地上。 唐建科看着满白板的信息，沉声对大家说：“现在，我们才算真正开始认识我们要面对的是什么。很好，怕的就是看不清。看清了，下一步，就是找出解决每一个问题的钥匙！” 项目的下一步，将从宏观的战略构想，转入更加艰巨的破局实战。