第179章 隐忧

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大龙山示范园的第一批高品质草莓和羊肚菌，在收获了市县领导的赞誉和媒体的大量曝光后，迅速成为了青峰镇乃至清源市的一个热门话题。然而，荣誉的光环尚未完全散去，实实在在的挑战便接踵而至，首要问题便是：这些“金果子”该如何变成“真金白银”，并且是能够支撑项目持续运营、带动农户致富的高附加值“真金白银” 示范园的小会议室内，一场关于销售策略的讨论正在进行。气氛不像之前攻坚技术难题时那般热血，反而带着一种商业决策特有的审慎和压力。参会者除了镇长唐建科、镇党委书记张大山、农业局副局长王斌、技术总顾问刘教授外，还多了两位新面孔：一位是镇里特意从县商务局请来的市场拓展专家老周，另一位是示范园新招聘的、有大型商超采购经验的运营经理小孙。 运营经理小孙正在汇报他初步的市场调研结果，语气并不轻松：“唐镇长，张书记，各位领导。我们产品的品质绝对是顶级的，这一点毋庸置疑。但正因为品质高，成本也相对较高。如果走传统的批发市场渠道，价格上不去，甚至可能亏本。我们必须瞄准高端市场，比如一线城市的大型连锁精品超市、高端酒店、生鲜电商平台。” 商务局的老周扶了扶眼镜，补充道：“小孙经理说得对。但进入这些高端渠道，门槛很高。需要完备的资质认证，如绿色食品、有机认证，这些我们正在办理，但需要时间。更重要的是，需要有稳定的供应量和标准化的品控，以及强大的品牌支撑。我们目前产量有限，品牌更是从零开始。” 王斌有些着急：“那怎么办果子不等人啊！草莓熟了就得摘，羊肚菌长了就得采，存放时间很短。我们必须尽快打开销路！” 刘教授更关心技术层面：“是的，销售环节如果卡住，会直接影响温室内下一茬作物的种植计划，打乱整个生产周期。” 张大山抽着烟，眉头紧锁，他习惯了抓大局、解决基层矛盾，对这种精细的市场营销感觉有些使不上劲，他把目光投向一直沉默思考的唐建科：“建科，你怎么看这方面你点子多。” 唐建科的手指轻轻敲着桌面，他面前摊开着笔记本，上面写满了各种渠道名称和关键点。他抬起头，目光扫过众人，沉稳地开口：“大家分析得都很到位。我们现在的处境是，产品是‘皇帝的女儿’，但‘嫁’出去需要讲究策略和方法，不能贱卖，也不能烂在家里。我初步有几个想法，大家议一议。” “第一，多条腿走路，不能单吊在一棵树上。精品商超渠道要全力攻关，这是树立品牌和价格标杆的关键，小孙经理和老周负责，需要什么支持，镇里全力协调。同时，我们可以尝试开辟第二条战线：定向直供。我了解了一下，市里、省里的一些高端企事业单位、银行、商会，有高品质食材的团购需求。我们可以由镇里牵头，组织小批量的精准对接和品鉴活动，先建立口碑和小范围的稳定客户群。” “这个办法好！”张大山眼睛一亮，“我认识几个市里大企业的老总，可以牵个线！” “那就麻烦书记您出马了。”唐建科点点头，继续道，“第二，我们要充分利用现有的媒体热度。刘晓慧记者他们的专题报道很快会在市台、省台播出，这是一个极好的免费广告。我们要趁机把‘大龙山’这个品牌打出去。我建议，立即申请注册‘大龙山’农产品商标，设计统一的包装，哪怕初期产量小，也要做出精品的样子。形象和价值感很重要。” “第三，也是为长远计。”唐建科的目光变得深远，“我们要考虑延伸产业链。草莓除了鲜食，能不能做成果酱、果汁羊肚菌能不能开发成干货、即食产品这不仅能解决鲜货的销售压力，更能提升附加值。王局，这方面可以留意一下有没有合适的食品加工企业愿意合作。” 唐建科的思路清晰，既有解决眼前困难的应急措施，也有着眼长远的战略布局，让在场的人都频频点头。会议很快明确了分工：小孙和老周主攻高端商超；张大山和唐建科利用各自人脉开拓团购市场；王斌负责协调生产和品控，确保货源稳定优质；刘教授则继续优化种植技术，为扩大生产做准备。 散会后，唐建科又把王斌和小孙留了下来。“王局，小孙，销售是关键一战，关系到项目的生死和民心向背。你们放手去干，遇到困难直接找我。另外，”他压低声音，“要注意内部管理，特别是采摘、分级、包装、冷链运输每一个环节，都要定人定责，严格把关。第一批货，品质和交付时间绝不能出任何纰漏！这关系到我们的信誉。” “明白，唐镇长！您放心！”王斌和小孙感到了沉甸甸的责任。 就在唐建科全力应对销售挑战的同时，青峰镇的政坛暗流并未因高鹏、韩卫东的倒台而完全平息。县政府那边，由一位资深的副县长暂时主持日常工作，但县长人选的空缺，无疑在县里众多有能力、有想法的干部心中投下了一块石子。唐建科因为大龙山项目的成功，声望一时无两，虽然他自己毫无察觉，但他的名字已经悄然出现在某些场合的私下讨论中，当然，也引来了不同的目光。 这天晚上，唐建科难得没有在镇办公室或者工地板房过夜，而是回到了镇上的宿舍。他和刘晓慧约好了视频通话。电脑屏幕上，刘晓慧刚洗完澡，头发湿漉漉的，穿着家居服，脸上带着轻松的笑意。 “大忙人，今天终于有空接见小女子了”刘晓慧打趣道。 唐建科揉了揉发胀的太阳穴，笑了笑：“别挖苦我了。这几天被销售的事弄得焦头烂额，比搞技术还累。” “我看新闻了，你们那草莓看着真诱人。销售有困难”刘晓慧关切地问。 唐建科便把面临的渠道、品牌等问题简单说了说。刘晓慧认真地听着，不时提出一些建议：“高端超市这边，我倒是认识一两个采购经理，可以帮你问问他们的具体准入标准。团购的话，我们台里每年也有福利采购，我可以跟后勤的同事推荐一下……不过，”她话锋一转，带着一丝提醒的语气，“建科，你现在风头正劲，工作上顺风顺水，但也要留点心。” “留心什么”唐建科微微一怔。 “木秀于林，风必摧之。”刘晓慧的语气稍微严肃了些，“我听说，县里有些人觉得你太出风头，说一个大龙山项目，功劳全是你们青峰镇的，特别是你唐建科的。甚至……有传言说，你可能要动一动了。” 唐建科眉头皱了起来：“动一动我去哪儿项目刚有起色，我哪儿也不去。至于功劳，那是集体努力的成果，我从来没想过独揽。” “我知道你不是那样的人。”刘晓慧温柔地说，“但有时候，事情不是你自己怎么想，别人就会怎么认为。尤其是在现在县里领导岗位有变动的时候，各种猜测和议论都会出来。你专心做事没错，但也要注意团结同志，别被人拿了话柄。” 刘晓慧的话，像一阵微风吹皱了唐建科的心湖。他一直以来秉持的原则是“俯仰无愧于心，埋头做好实事”，对于官场上的这些弯弯绕绕，他并非不懂，只是不愿过多耗费精力。但此刻，经刘晓慧点破，他也意识到，随着地位的提升和影响力的扩大，一些他以前可以忽略的东西，现在可能无法完全回避了。 “谢谢提醒，晓慧。”唐建科真诚地说，“我会注意的。现在我的全部心思，就是把这个项目彻底做成功，让它真正在青峰镇扎根。其他的，顺其自然吧。” 又聊了一会儿家常，两人才结束通话。唐建科放下手机，走到窗边，看着青峰镇寂静的夜景。示范园的灯光在远处山坳里依稀可见。成绩带来了荣誉和机遇，也伴随着嫉妒和风险。销售的压力是明面上的挑战，而隐藏在暗处的审视和算计，则是另一场无声的考验。他知道，自己不能有丝毫松懈，必须像驾驭一艘突然加速的船一样，既要保持前进的势头，又要时刻注意水下可能存在的暗礁。 接下来的几天，唐建科在全力推动销售工作的同时，也确实更加注意与县里相关部门的沟通协调，在一些非原则性的问题上展现了更多的灵活性。他亲自带队，拜访了县农业局、商务局的主要领导，感谢他们一直以来的支持，并就示范园下一步的发展规划征求意见。这种低调务实的姿态，在一定程度上化解了一些不必要的误解。 然而，就在第一批精心包装的草莓即将发往省城一家高端超市进行试销的前夜，一个意外的电话，再次让唐建科的心提了起来。电话是镇派出所所长打来的，语气紧张： “唐镇长，不好了！示范园的冷链仓库那边，晚上巡逻的队员发现有两个形迹可疑的人在外围转悠，我们的人一靠近，他们就跑了！我们检查了一下，发现仓库后门的锁有被撬过的痕迹！”