第220章 胆子不小·野心更大

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4月14日。 权至龙还没从宿醉中醒来时，轩沁星已经坐在会议室里开部门会议了。 黎离整理出了一份全新的年度线上媒介投放规划表，详细列明了目前在合作的供应商能配合调整的内容，以及其余替补供应商资源。 “公司每年3月和9月会上新两次产品，我们的投放节奏是跟着产品走的，目前跟着三月新品上市做的媒介投放都已经定了，能调整的空间不大。下半年的投放策略我们会做重点谈判跟进，争取完成你说的10%的预算下幅。”黎离站在大屏幕前说道。 “好，上半年新品的媒介投放计划，你翻到那页我再看看。”轩沁星盯着屏幕说道。 “嗯……好，我知道了。”轩沁星低下头翻着手头的另外两份文件，是线下媒介组和社媒组的投放计划报告。 “晶晶，社媒配合的灵活度我理解应该比较高我是指投流方向、平台以及时间。” “平台合同都签了，投流方向和时间可以配合，需要调整吗我这边得同步输出内容给他们。”梁晶晶扶了扶眼镜马上说道。 “如果调整的话，你需要多久时间给我一个最短时间，以及一个相对更安全的时间。” “最短的话我找设计部配合可以一天出内容，平台那边2个工作日，3天。安全点～那就5个工作日，肯定可以搞定，我们自己运营的号，当天就可以搞定。”梁晶晶马上答复道。 轩沁星扬起笑脸看向梁晶晶，给她竖了个大拇指轻声道：“效率不错嘛。” “张飞。”轩沁星又唤道。 “在，老大！”张飞立马乐呵呵地应声道。 “噗，老大～你才是我的老大啊。”轩沁星笑了一声，会议室里的几人也都跟着笑了出来。 “我看你的文件里只提了一嘴金额比例，我们在线下投放这块，和渠道代理具体是如何分投入预算的总部和代理区域的团队怎么配合另外执行结果如何检验” “金额比例其实是倒推算出来的，之前都是公司年度批一个预算包和大目标，我们主力拿下几个大区的核心商圈和交通枢纽大牌这些位置，剩下不够就得代理补足金额。有时候是我们建议必须拿下的代理配合，也有代理认为很关键的位置，就跟公司要补贴投入再让我们帮忙去谈判。结果检验……只能抽查了。”张飞如实说道。 “所以……我理解，没有规矩，比较含糊”轩沁星看向了张飞问道。 “对，确实是这么回事。”张飞耸了耸肩膀，犹豫了下继续道：“其实这样挺被动的。” “好我知道了，等这两天公司的事忙完，你陪我出个差吧，按你的这个计划表我们走走市场，拜访一下代理，也看看实地情况。”轩沁星看了看手机屏幕上的时间，继续道：“时间差不多了，我们去看看销售会议是怎么开的。” 四人收拾了笔记本电脑和文件，前后脚一起出了会议室。 “macy，我觉得还是得提醒你一下。”黎离跟在轩沁星身边说道。 “说啊。”轩沁星笑着点了点头。 “销售有可能会提一些不太合理的要求，你别上头都接哦，一定要冷静，他们有时候说话也很冲。”黎离凑在轩沁星身边说道。 “还能比我们lily姐冲”张飞在另一侧马上接话道。 黎离立即没好气地甩了个白眼，伸手就要揍他，张飞哈哈笑着快走了两步。 “我有数。”轩沁星跟着笑了笑，四人又拐进了走廊尽头的大会议室。 四人提前五分钟抵达会议室，诺大的会议室里空无一人，会议桌旁和后侧摆满了椅子。 轩沁星看了看位置，将自己的笔记本电脑放在了会议桌上却没有坐下，而是在后排和自己的三个小组长坐到了一起，又聊了几句刚刚会议室里没谈完的话题。 三分钟后，会议室门口响起了脚步声和对话声，陆陆续续地走进了人。 销售系统的几个部长陆续走进了会议室，看到轩沁星和她手下的三个人眼里都默契地滑过了一丝惊讶，又看了眼她放在桌面上的笔记本电脑，互相寒暄打了招呼，几个部长各自在桌子旁找位置坐了下来。 五点整，任勇在助理陪同下捏着一只ipad走进了会议室。 “都来了，开始吧。”任勇开声道，看了眼轩沁星招呼道：“坐上来啊。” “感谢勇哥给的学习机会。”轩沁星跟着几个部长改口称呼“勇哥”，同时起身坐到了她给自己预留的长桌尾端的位置上。 “营销一体化管理，先从一起开会开始，我这想法还不错吧”任勇笑了笑，环视了一圈销售系统的各个部长。 几个部长立马跟着奉承了一番，又欢迎了一番。 与会的成员有销售系统下的五个部长和他们手下的业务组长，还有在线上参会的海外销售负责人。 会议开始了。 会议内容非常聚焦，就是针对三月下旬上市的新品做的销售跟进会议。 轩沁星全神贯注地盯着大屏幕上的报告，听着区域和各个部长的讨论，不时在笔记本上记录信息。 “首销前两周的销量同比增了了5%，很值得骄傲吗”任勇出声打断了汇报，氛围随意的会议室里立即安静了下来，所有人都紧张地看向了任勇。 任勇敲了敲自己的ipad屏幕，抬眼看向了代理渠道部的部长，发问道：“友商a比我们发布早两天，他们的数据，你知道吗” “我大概问过，应该增长在7%。”代理渠道部的部长张一克看向任勇咬着牙回答道。 “所以自得什么再这么下去，友商下半年的出货量都要超过我们了！”任勇哼了口气。 轩沁星竖着耳朵听着会议室里的对话，问过应该这几个词汇落进了她的心里。 “差距在哪里找出来，不要开会就给我说好听的，说点实在的，都是做业务出身的人，别整这些花里胡哨的。”任勇靠在了椅子上，叉着胳膊一脸严肃。 张一克抿了抿嘴唇，将ppt翻到了下一页，页面上是几个分析折线图。 “国内五个大区，整体同比增长5%，其中西区整体增长2%，东区增长8%，南区6%，北区和中区是4%。” 任勇皱了皱眉头，倾过身体仔细看着ppt的折线图。 轩沁星坐在离大屏幕最近的位置，她盯着大屏幕仔细看着折线图，折线图上还列明了具体的出货数据量。 西区增长幅度最小，但是相对总量也是最小的，反倒是东区的分日曲线图出现了“奇怪”的现象，在首销两周的最后两三天呈现出了明显的下滑趋势。 轩沁星张了张嘴，忍着又闭上了，眼睛则一瞬不瞬地盯着东区下跌的趋势图。 “西区主要是四川代理反馈暴雨恶劣天气的关系，省内物流整体出现延误，部分地市的首销日未到货。目前货物已经都备货到店了，这几天数据应该很快会上来，已经呈现明显上升趋势了。”张一克说完紧张地看着任勇。 轩沁星打量了一眼任勇，只见他眉头更加蹙紧了，显然对这个答案很不满意。 “天灾产品部你们分货的时候是怎么规划物流的没考虑地区原因”任勇又转向了产品部的负责人林华问道。 “首销上市前三天，都确保分货到地区代理仓了，正常分流到地市时间是够的。”林华马上绷直了背回答道。 “听到没有而且西区分区域的出货情况你们分析了没有，友商也影响这么大就只是一个四川暴雨天气的原因西区是一个特别的大区，地市起量一直比省会还快，整个西区那么多个省！”说到这里任勇顿了顿，转头看向了轩沁星说道：“西区的媒介投放你关注下，省会起量比三四线地市都慢，在营销面上看看是不是有机会。” “好的，我记下了。”轩沁星马上答应道。 “你给我看看四川出货数据，占比多少”任勇继续发话道，一脸不郁，同时打开自己的手机快速地发了条信息出去。 张一克带来的西区组长坐在后排打开电脑快速敲打起了键盘，竟然是在实时调取数据。 任勇更是烦躁地皱起了眉头，一脸不爽都快压不住了。 “东区又是什么情况怎么趋势掉了首销两个月，这才第二周。”任勇压着脾气问道。 任勇发问的同时，一张新的数据表投影在了大屏幕上，这是一份原始数据表，详细列明了各个代理渠道的备货和出货数据。 轩沁星一目十行地迅速捕捉到了数据，皱起了眉头，心想完了！ “呐，还跟我说四川问题，四川你个鬼！”任勇敲了敲桌子，扬起音量说道：“四川暴雨同比增长都有5%，整个四川占全国3%的生意额，整个西区占15%，你跟我说西区增长拖后腿是四川的问题你要不要跟我说东区增长放缓也是四川暴雨的关系” 话音才落，任勇的手机震动了一下进来了一条信息，他看了一眼哼了下鼻子。 “你这个部门到底会不会做业务分析友商b四川都增长了4%！整个西区增长6%！你要是只会跟代理喝酒就给我把你的部长位置卸了，先滚去一线卖货！”任勇瞪着张一克骂道，一脸恨铁不成钢。 会议室里鸦雀无声，轩沁星也跟着紧张地屏住了呼吸。 “东区什么问题让东区的负责人说，对着这个表讲。”任勇又叩了两下桌面发话道。 东区的负责人战战巍巍地站了起来，吞了口口水，开声道：“东区断货了，任总。” 简短的一句话，没了。 西区压着一堆库存在大仓里没分下去，东区却断货！ 任勇都无语了，瞪着眼睛看着大屏幕眨了眨眼睛。 “分区域来看，主要是上海和浙江部分城市断货，代理已经在内部调货平衡库存。江苏整体走势良好，安徽库存周转相对高一些。”东区的小组长看着屏幕上的数据，强自镇定地补充道，生怕不多分析两句就真的要被扔到一线去卖产品了。 “断货原因呢” “两方面原因，一方面是今年的营销投放做的很好，线下做的几场活动在华东带动了一波粉丝经济，首销第一周就出现了抢购情况。另一方面，确实是首销预计备货有欠缺，浙江和江苏的库存周转配低了。”张一克开声解释道，悄悄瞥了眼绷着背坐的笔直的产品部部长林华。 轩沁星的眉头动了动，张一克这一句解释可是明褒暗贬，两方面原因一方是营销的原因，一方是产品部分货的原因，零售层面的问题完全没有提及，把自己更是摘了个干干净净。 果然他一说完，零售部部长就松下了肩背，而坐在会议室后排的黎离和张飞已经默契地看向了张一克。轩沁星冲着黎离使了使眼色，示意她克制表情。 “把鼠标给我。”任勇开口道，接过鼠标后一行行滑动着数据源表格。 “安徽和浙江江苏的首批分货量是一样的”任勇问道。 “安徽今年增长趋势比较明显，所以首销配货上做到和江苏同一个水平了。”林华回答道。 “你怎么确定增长明显的”任勇继续问道，鼠标停在了安徽的出货量上。 “我们和几个友商都问过，整体都是这个趋势。”林华继续回答道。 “线下营销投放在华东都安排什么了macy。”任勇第一次点了轩沁星的名字。 “线上媒介集中投了几大卫视的tvc和综艺植入，以及门户视频网站开页和热播剧广告，这部分是全国范围的投放。线下部分，在华东覆盖了上海、杭州、南京几个核心商圈的户外和电子大牌，以及机场、高铁站、市内几条地铁通道广告，另外也在上海的静安、徐汇、黄埔几个商场每周末做了两场品牌快闪活动。社媒部分在qq和微信投流了小广告，也找了部分科技类kol做推广，社媒策略上以用户区分，不区分地域。” “听起来，线下投入更侧重在上海，是不是”任勇确认道。 “是的，从用户营销角度考虑，一线市场的用户心智更加领先，所以整体侧重在上海和杭州南京这类一线省会城市，后续我们可以配合渠道代理和区域零售的实际销售情况调整线下的营销活动。”轩沁星补充道，特意点了“零售”。 “确实是要配合啊。”任勇感叹了一句，看了眼零售部部长后又仔细看起了表格，鼠标滑到了其他区域。 “北京的影响看起来就没那么大啊，也不全是营销影响的嘛。”任勇嘀咕了一句。 “从用户画像数据上看，北京地区的用户整体偏商务政企类，我们目前的营销策略偏娱乐导向，对这类用户的渗透率确实更低。从线上媒介投放的浏览数据也能印证这个观点，后续我们部门也会尝试分地区制定因地制宜的投放策略，和业务部门配合好。” “比如安徽市场增长有需要的话，我们也可以在合肥的几个商圈安排线下活动，目前有三家商场储备。”轩沁星说着看了眼张飞，在开会前她已经和张飞确认过合肥的商圈资源了。 “嗯，出个方案吧，我一起看看。”任勇肯定道。 “那个……”轩沁星含糊地开口道。 “想说什么就说。”任勇看向轩沁星说道。 “我才入行还不是太懂，所以想请教下，有没有第三方数据能看到市场整体情况以及分不同品牌和区域的实销出货情况毕竟做投放也需要代理一起投入，有数据支持可以做一些分析和预测。”轩沁星一脸真诚地问道。 “要是有这种数据，我们也就不用天天找友商刺探军情了，哎。”林华叹了口气，心里还在暗暗想着两家友商和代理都告诉他安徽在快速增长，是不是自己被下套了骗我备货！ “这可真是个黑盒子。”张一克也垮下了肩膀说道。 “我们有自己全品类的零售出货数据，其他比较完整的数据就只有我们和代理体系开设的专卖店数据了，以及江苏代理可以提供三家友商的完整数据，但也只有他们有。”零售部长罗凯扶了扶眼镜主动说道，特意看向轩沁星“友好”地笑了笑。 轩沁星眨了下眼睛，扬起嘴角还想继续问，张一克开声了。 “江苏代理很特别，他们集团下属几个公司分别代理了不同品牌，这些信息你们多接触下代理自然就知道了。”张一克斜眼瞧了眼轩沁星和坐在后排的媒介组三人，转回视线时眼白轻轻翻动，就像是翻了个嫌弃的小白眼。 “做好自己，即使不和别人比，你和自己比也是一样的！”任勇清了清嗓子，没好气地瞪了眼张一克。 会议继续着，一小时后结束了。 出了会议室，办公区的部分工位已经空了，天色也已经暗了下来，已经晚上七点了，轩沁星主动跟到了任勇身后。 “勇哥，你有时间吗我想再请教些问题。”轩沁星打量着任勇不大好的脸色小心说道。 “来我办公室吧。”任勇说完便继续向前走去，轩沁星急忙跟了上去。 办公室的门合上了。 “呼……”任勇将ipad丢在了办公桌上，长呼了一口气。 “喝茶”任勇转过头看了轩沁星一眼。 “好，我来泡。”轩沁星立即走到了沙发旁坐了下来，开始烧水斟茶。 “今天第一次参加销售会议，感觉怎么样”任勇在单侧沙发上坐下，打量着轩沁星问道。 “业务确实比较复杂，我们是该要多花些精力去接触渠道理解实际销售工作。”轩沁星回答道，见任勇一言不发地还看着自己便说道：“实话说，觉得有点乱。” “这才到重点了，展开讲。”任勇简短说道。 “几个部门的报告内容，在数据上都摘了对自己有利的部分，这能理解。但是几个部门内部大概也没通气，部分数据前后一看就知道在互拆对方老底，刚刚会上的沟通大概也能感觉出来产品部和渠道代理部之间有些火药味。” “你认为是什么原因”任勇继续问道。 “这就是我推测的了，屁股决定脑袋，产品部管着分货权，渠道部管着代理商分货权却不在手里，在工作上有牵制，出问题的时候两个部门互相有意见是可以预见的。但在公司架构的角度来看也必须这么做，一个部门的权力过大就更容易滋生贪腐，这是欧拉的红线。” “这也是大企业病的一种，前几年我亲自管销售工作时就没这个问题，企业大了就必须依靠制度管理，不能只单纯依靠人与人之间的信任了。”任勇靠在沙发上轻轻点了下头，仰起身子拿过茶杯喝了一口茶。 “积极点想，这也算一种幸福的烦恼嘛。”轩沁星继续泡了一壶茶。 “张一克是跟着我把欧拉一点点做起来的，粗放惯了。要转身不容易，但是局面变了规模变了，我们已经不是当初的小弟了，必须学会转身啊。”任勇感叹道，放下茶杯看向轩沁星继续道：“你想问我什么” “嗯……”轩沁星斟酌了一下，扬起嘴角笑着开口道：“我想跟勇哥你要个权限。” “说来听听。” “我想要查看公司销售数据的权限。”轩沁星开口道。 在开这场会前，轩沁星用自己的权限登陆公司内网翻遍了所有功能，专门查阅每日实时销售数据的页面她的权限无法查看，轩沁星目前的职级权限只能通过内网发布的部分报告查看一些脱敏的总结性数据。 在新员工培训会上，信息安全管理被列为了和严禁贪腐同样高度的红线制度，在欧拉内部销售数据同样是只有少部分管理团队知道的“黑盒子”。 轩沁星知道自己提出这个权限要求是“越线”的，但她决定加入欧拉就没打算只安安稳稳来上个班，她加入欧拉的野心从不是offer上的百万年薪而已，否则她又怎么会接浮动薪酬的方案，并且还毫不犹豫地接了任勇提供的试验方案呢 “营销一体化管理嘛，看不到销售数据我也很难一起协同啊。”轩沁星见任勇没马上接招，便准备继续说服：“我知道这不仅是权限问题，更需要信任，我可以解释我要这个权限的用途……” “可以，明天我让it部给你开。”任勇笑了笑已经答应了下来，继续说道：“不过我也要给你下个任务。” “勇哥请讲！” “周五前出个业务分析报告，给我看看你的用途还有你今天提到的因地制宜的线下投放策略。” “没问题！周五你什么时间有空我提前约日程。” “明天我会让it把我的日程权限也开给你，你可以提交预约，我助理会在系统上预好时间和会议室。”任勇笑了笑提醒道，作为欧拉总裁他的行程表堆的非常紧，几乎很难像今天这般被轩沁星跟在身后问了一句就能临时约上会面时间。 “好，谢谢勇哥。”轩沁星点了点头，也意识到了刚刚在会议室外任勇同意去办公室时，为何几个部长看向她的眼神里都闪烁着奇异光芒了。 “我们的产品已经算是站稳了，接下来要迈出更大一步，出海势在必行，品牌高端化、营销一体化、管理精细化，缺一不可。年轻人想法多，你的胆子也不小，我也很期待你的报告和想法。” “我一定尽我所能。”轩沁星非常肯定地点了点头。 “勇哥。” “还有什么，放心说。” 轩沁星抿了抿嘴唇放下了茶杯看向任勇，接着将自己为了解约和yg对赌三年的事说了出来，明确提及了三年的时限以及完成目标后会有抽佣的事，并保证自己的兼职情况只在非工作时间进行，绝不会影响欧拉的工作。 任勇听完点了点头，看着轩沁星感叹了一句：“你这胆子是真不小啊，十几个亿的对赌目标也敢接。” “我大概算过，不是绝对达不成。提前换来自由身是值得的，而且就算真的缺口一些达不成，三年后我想我也支付的起对应的那一点偿付金。” “哈哈，行！这个对话只限制在这个办公室里，你知我知即可，不要让hr知道了再难做～不过我也提一点要求。” “好，我记住了，勇哥你提我一定做到。”轩沁星开朗地露齿笑了出来，任勇信任她！ “虽然yg拒绝过和我们合作，但不见得这三年内我们就不会合作，在合作上你可要把这碗水端平，我大概也知道他们什么价格，我们之前报过。”任勇顿了顿，补充道：“也不瞒你说，我那么想让你加入欧拉，你在韩国娱乐圈的背景也很重要，沟通起来方便些。” 轩沁星收敛了神色轻轻扣紧了手指，她心里当然也清楚任勇看重自己的不仅是那点所谓的胆量和能力，他更看重的是她身上现成的营销资源和人脉网络。 但这些都不妨碍轩沁星依然对欧拉和任勇心存感恩，有所图也才能让她更安心。 “这点绝对可以放心，我很清楚我现在的位置，勇哥。”轩沁星笑着答复道。 任勇看着轩沁星镇定的神色笑了开来，这丫头，不仅胆子大，野心也不小啊！