第192章 谈判

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第一百九十二章：谈判 韩成洙给她倒了杯水，寒暄了几句伤势和恢复情况，终于切入正题。他把公司目前面临的困难大致说了说，当然，语气是经过修饰的，强调了“暂时的”“意外的”因素，但也没完全隐瞒对赌和银行催款的紧迫性。 “……情况就是这么个情况。”韩成洙搓了搓手，看向权幼蓝，语气诚恳，“幼蓝啊，公司这几年，对你怎么样，你是知道的。现在公司遇到难关，需要大家齐心协力。你是公司的股东，也是公司最重要的艺人。所以社长我，厚着脸皮，想跟你开这个口……能不能，临时调动一笔资金，帮公司渡过这个关口利息一定按最高的算，等新团起来，巡演资金回笼，立刻连本带利还给你！” 他说的情真意切，眼神里带着期盼，还有不易察觉的紧张。 权幼蓝安静地听着，手指无意识地摩挲着水杯边缘。等韩成洙说完，她抬起头，脸上没什么特别的表情，只是眨了眨眼，问：“社长nim，金诚资本那边……他们除了要利息，是不是还要求转让股权” 韩成洙愣了一下，没想到她会问这个，点了点头：“是，按照对赌协议，我手里40%的股权需要转让给他们。” “他们愿意接手吗”权幼蓝又问，语气平静得像在讨论今天天气。 韩成洙脸色微微僵了一下，略显尴尬：“他们……觉得目前公司的估值，比不上当初的投资额，谈判不太顺利。” 权幼蓝心里“哦豁”一声，果然。资本是最现实的，看不到即时回报和清晰前景，之前投的钱就好像自己亏了。 她端起水杯，慢慢喝了一口，放下杯子时，仿佛下了什么决心。 “社长nim，”她开口，声音不大，却让韩成洙心头一跳，“只是借钱的话，就算利息再高，对我来说，风险还是有点大。毕竟您也说了，公司现在处于困难期，男团的计划目前还看不到什么希望，未来现金流能不能按预期回来，谁也不敢打包票。” 韩成洙心里一沉，以为她要拒绝。 但权幼蓝接着说了下去，语速平稳：“我在想……既然金诚资本觉得那40%的股权，现在的价值抵不上他们当初投的钱，不愿意等价接。那能不能谈谈，卖给我怎么样” 韩成洙彻底愣住了，以为自己听错了：“……什么” “我说，那40%的股权，我想买。”权幼蓝看着他，目光澄澈，带着一种年轻人的大胆与冷静，“我想他们肯定会更愿意一次性收到本金，而不是轻飘飘的利息和未来没有保证的分红。” 办公室里安静了几秒，韩成洙仔细打量了下权幼蓝，“幼蓝啊，不是哥看不起你，你知道40%的股权要多少钱吗就算金诚那边愿意折价出手，连本带息，也得这个数。”韩成洙比划了150亿，“你有这么多钱吗” 也不怪社长犹疑，权幼蓝版权收入和巡演收入他大致也能推测出来，这些年来积累的哪怕再多，要支付这么一大笔，也不容易。 “社长nim，钱的事您不用担心，我不是说笑的，钱我是有的。” 一股复杂的情绪涌上韩成洙心头。有震惊，有难以置信，还有一丝……连他自己都不愿承认的庆幸和挫败。庆幸的是，如果一定要失去这部分股权，卖给权幼蓝，总好过卖给那些冷冰冰、只想榨干公司剩余价值的资本机构。至少，权幼蓝还念着公司的旧，至少她还是pledis的艺人，是股东，利益在某种程度上依旧绑定。挫败的是，自己这个社长，到头来竟需要旗下的艺人、一个二十岁出头的孩子来救命。 他长长地吐出一口浊气，像是要把胸腔里的郁结都呼出去，“行。”韩成洙终于开口，声音有些干涩，但眼神逐渐坚定了下来，“既然你有这个想法，也有这个能力……卖给外人，不如留给自己人。我这就联系金诚资本的张代表，约时间，三方一起坐下来谈。” 几天后，金诚资本那间视野开阔的会议室里。 张代表坐在主位，依旧是一丝不苟的西装和没有温度的微笑。他看了眼对面并排坐着的韩成洙和权幼蓝，尤其是后者，年轻得过分，腿上还打着石膏，拄着拐杖进来时甚至需要人帮忙扶一下椅子，他眼底掠过一丝几乎无法察觉的轻视。 “韩社长，权幼蓝xi，两位好。”张代表公式化地开口，将两份文件推过来，“关于贵司股权转让及债务清偿的方案，我们初步拟定了几个方向，主要是围绕……” 权幼蓝翻看着文件，“张代表，”权幼蓝先声夺人，打断了对方流畅的陈述。“在讨论具体方案前，我想先明确一点：我们今天坐在这里，是基于一个共识，贵方希望尽快收回本金，降低后续风险，对吗” 张代表推了推眼镜，点头：“可以这么说。” “那好，既然目标一致，我想是不是可以直接一点，我出资向贵方一次性支付100亿韩元，清偿大部分本金赎回40%的股权，剩余部分，我们是否可以约定一个明确的期限，比如六个月，分期支付，利息按之前协议的条款计算。” 她语速平稳，条理清晰，完全不像临时起意：“这样一来，贵方可以立刻回收绝大部分资金，风险骤降。而pledis这边，也有一定现金运转公司，对于我个人而言，”她笑了笑，“也算是一种分期付款的股权投资，压力小一些。” 张代表愣住了。他预想过很多种谈判场景：韩成洙的恳求拉扯、双方在价格上的锱铢必较，甚至谈崩。但他没料到，这个看起来像来旁听的小姑娘，一开口就抛出了一个如此……务实且切中要害的方案。直接支付100亿她有这个实力更重要的是，这个方案确实在很大程度上解决了金诚资本最关心的快速回款问题。