第12章 新的计划

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还完所有债务的第二天，林卫东睡到日上三竿才醒来。 连续几天的奔波，加上精神的高度紧张，让他疲惫不堪。这一觉睡得很沉，连梦都没有做。 醒来时，已经是上午九点多。阳光透过窗户洒进来，在水泥地上投出明亮的光斑。厨房里传来母亲做饭的声音，还有妹妹轻轻的读书声。 林卫东躺在床上，没有立刻起身。他听着这些熟悉的声音，心里涌起一种前所未有的踏实感。 前世，母亲总是在叹气，妹妹总是在担心学费，家里总是笼罩着一层愁云。现在，这些声音里有了轻快，有了希望。 他起身下床，走到外间。周桂兰正在择菜，看到他出来，脸上露出笑容：“醒了饭在锅里热着。” “妈，我爸今天怎么样” “早上我去送饭，医生说恢复得不错，再有十来天就能出院了。”周桂兰说，“你爸还说，让你别总往医院跑，忙你的正事。” “我今天还得去一趟。”林卫东舀水洗脸，“跟爸说说生意的事。” “你爸说了，让你自己拿主意。”周桂兰看着儿子，“他说，你比他强。” 林卫东心里一暖。前世，父亲从未说过这样的话。 吃过早饭，林卫东找出那个小本子，开始写新的计划。 “第一，处理确良布。三千二百米，成本一千九百二，目标售价两千五百以上，利润六百以上。需解决运输、销售渠道问题。” “第二，国库券生意继续。上海-温州线路已打通，可扩大规模。下次目标：三万面额，利润两千以上。” “第三，与孙建军合作深圳线路。深圳收购价可能更低，销售价可能更高，利润空间更大。需孙建军实地考察后确定。” “第四，长期目标：建立稳定渠道，从个体倒爷转为正规经销商。” 写到这里，林卫东停下笔，想了想，又加上一条： “第五，学习。高中知识不能丢，明年参加成人高考，至少要拿个大专文凭。未来做生意，需要知识。” 他知道，光靠重生者的先知是不够的。这个时代在快速变化，只有不断学习，才能跟上步伐。 写完计划，林卫东出门，先去了医院。 林建国的气色好了很多，已经能靠着床头坐起来了。看到儿子，他招手让林卫东坐下。 “爸，感觉怎么样” “好多了。”林建国说，“医生说了，再有十来天就能下地走路。卫东，你那些债……都还清了” “还清了。”林卫东说，“不仅还清了，还剩下三千多。爸，您的医药费不用担心，后续的康复费用，我也准备好了。” 林建国点点头，沉默了一会儿，忽然问：“你接下来打算做什么” “有两件事。”林卫东如实说，“一是厂里那批确良布，李厂长让我处理。二是国库券生意，我想继续做，扩大规模。” “确良布……”林建国想了想，“那批布我知道，是两年前的款，现在过时了。你想怎么处理” “运到沈阳卖。”林卫东说，“东北那边，这种料子还能卖上价。我打听过了，沈阳那边能卖到八毛一米。” “运输呢这么多布，怎么运” “找赵叔帮忙。”林卫东说，“他在运输队有熟人，能弄到车。运费我出，一趟下来，还能赚几百。” 林建国看着儿子，眼神复杂：“卫东，你……你这些门路，都是从哪学的” 林卫东沉默了一下，说：“爸，有些事，我说了您可能不信。但我向您保证，我做的都是合法生意，赚的都是干净钱。至于门路……多看，多听，多想，自然就有了。” 林建国叹了口气：“你长大了，有自己的主意了。爸不拦你，但你记住，不管做什么，要对得起良心。” “我记住了。” 从医院出来，林卫东去找赵志刚。 赵志刚家在运输队宿舍，一间二十平米的平房。林卫东到的时候，赵志刚正在修自行车。 “赵叔。” “卫东来了”赵志刚放下扳手，“进屋坐。” 屋里很简单，一张床，一张桌子，两把椅子。墙上贴着几张年画，桌上摆着赵志刚和妻子的合影。 “赵叔，我又有事麻烦您。”林卫东开门见山。 “说。” “厂里有批确良布，李厂长让我处理。三千二百米，要运到沈阳。我想请您帮忙找辆车，运费我出。” 赵志刚擦了擦手上的油污：“三千二百米……得找辆大车。什么时候要” “越快越好。最好是这两天就能走。” “我下午去队里问问。”赵志刚说，“运费的话，跑沈阳一趟，来回得四五天，油费、过路费、司机工资，加起来得三百左右。你能接受吗” “能。”林卫东算过，三百运费，布卖出去能赚六百，净赚三百，划算。 “行，我下午给你信。” “还有件事。”林卫东说，“赵叔，您有没有想过……出来单干” 赵志刚一愣：“单干” “我听说，现在运输队允许个人承包车辆了。”林卫东说，“您要是自己承包一辆车，接私活，比在队里挣得多。” 赵志刚沉默了。他点上一支烟，抽了几口：“我想过。但承包一辆车，得交押金，还得有关系。我……没那个本钱。” “我有。”林卫东说，“赵叔，您要是愿意，我出钱，您出人，咱们合伙。您开车，我找活。赚了钱，对半分。” 赵志刚盯着林卫东看了很久：“卫东，你不是在开玩笑吧” “不是。”林卫东认真地说，“赵叔，我看得出来，您不是甘于平凡的人。您在运输队干了十几年，技术好，人脉广，就是缺个机会。现在机会来了，就看您抓不抓得住。” 赵志刚没说话，继续抽烟。一支烟抽完，他把烟头按灭：“我得想想。” “行，您慢慢想。”林卫东站起身，“不管您答不答应，这趟沈阳的活，还得麻烦您。” “这个你放心，下午给你准信。” 从赵志刚家出来，林卫东去了刚子家。 刚子正在院子里劈柴，看到林卫东，放下斧头：“卫东，你来得正好，我正要去找你。” “什么事” “我那些战友，听说我赚了钱，都来找我，问能不能跟着干。”刚子挠挠头，“我说得问你。” 林卫东眼睛一亮：“多少人” “五六个吧。都是退伍兵，人实在，能吃苦。” “太好了。”林卫东说，“刚子，咱们的生意要做大，需要人手。你这些战友，信得过吗” “信得过！”刚子拍着胸脯，“都是过命的交情。” “行，你跟他们说，愿意跟着干的，三天后来我家，咱们开个会。”林卫东说，“但丑话说在前头，咱们这是做生意，不是过家家。能干的留下，不能干的，趁早说清楚。” “明白！” “另外，还有件事。”林卫东说，“我打算去沈阳卖一批布，你跟我一起去。路上有个照应。” “没问题！”刚子兴奋地说，“什么时候走” “等赵叔联系好车，可能就这两天。” 中午，林卫东回家吃饭。周桂兰做了他爱吃的红烧肉，还有炒青菜、米饭。 “妈，这两天我可能要出趟远门。”林卫东边吃边说。 “去哪” “沈阳。”林卫东说，“厂里那批布，得赶紧处理掉。拖久了，怕生变。” “沈阳……那么远。”周桂兰担心，“你一个人去” “刚子跟我一起，赵叔可能也去。”林卫东安慰母亲，“妈，您放心，我会小心的。” “你爸那边……” “我爸那边，等我从沈阳回来，差不多也该出院了。到时候，咱们好好庆祝庆祝。” 吃完饭，林卫东又出门了。这次，他去找王大海。 王大海正在家里喝茶，看到林卫东，很高兴：“卫东来了坐坐坐。” “王叔，打扰您了。” “不打扰。”王大海给林卫东倒了杯茶，“你来得正好，我正想找你呢。” “什么事” “你上次说的国库券生意，还能做吗”王大海压低声音，“我有个朋友，听说了你的事，也想掺一股。” 林卫东心里一动：“什么朋友” “也是厂里的，销售科的副科长，手里有点闲钱。”王大海说，“人可靠，嘴严。” 林卫东想了想：“王叔，这生意还能做，但得换个路子。” “怎么换” “我打算做大了。”林卫东说，“以前是小打小闹，现在我想正规化。成立个公司，或者至少弄个执照，以集体的名义做。这样风险小，也能接更大的单子。” 王大海眼睛一亮：“这个想法好！现在上面鼓励发展集体经济，弄个执照不难。你想怎么搞” “我想注册个贸易公司，经营范围包括国库券买卖、物资调剂这些。”林卫东说，“王叔，您在厂里时间长，人脉广，能不能帮忙跑跑手续” “这个……”王大海沉吟，“跑手续没问题，但注册公司，得有场地，有注册资金。这些你有吗” “场地好办，租个门面就行。注册资金……我手头有三千，不够的话，可以想办法凑。”林卫东说，“关键是，得有挂靠单位。王叔，咱们厂能挂靠吗” “挂靠……”王大海想了想，“我去问问李厂长。要是厂里能挂靠，那就好办了。” “那就麻烦王叔了。”林卫东说，“公司要是办成了，您算一股。不用出钱，您出关系就行。” “这怎么好意思……” “应该的。”林卫东诚恳地说，“没有您，我连第一笔本钱都凑不齐。您是我林卫东的贵人。” 王大海看着林卫东，心里感慨。这小子，不仅脑子活，还会做人。将来，肯定不是池中之物。 “行，这事儿包在我身上。”王大海拍板，“我下午就去找李厂长。” 从王大海家出来，林卫东去了纺织厂。他得去看看那批确良布。 仓库里，王有福正在盘点。看到林卫东，他招招手：“卫东，来看布” “嗯，王叔，那批布怎么样” “都给你留着呢。”王有福带林卫东走到仓库角落，掀开防尘布，“三千二百米，一卷五十米，总共六十四卷。品相都不错，就是款式老了点。” 林卫东摸了摸布料。的确是良布，厚实，挺括。虽然是两年前的款，但质量没问题。 “王叔，麻烦您找人装车，我这两天就拉走。” “行，我安排。”王有福说，“不过卫东，有句话我得提醒你。” “您说。” “这布，厂里不少人盯着。”王有福压低声音，“尤其是供销科那边，有人眼红，说你一个毛头小子，凭什么吃下这么大一批货。你得小心点，别让人使绊子。” 林卫东心里一紧：“谢谢王叔提醒，我会注意的。” “还有，”王有福说，“赵副厂长那边，虽然进去了，但他手下还有人。你爸那事儿，他们可能记恨你。” “我知道了。” 从仓库出来，林卫东的心情有些沉重。生意做大了，眼红的人就多了。这是必然的。 但他不怕。这一世，他要走的，本来就是一条布满荆棘的路。 下午四点，赵志刚来找林卫东。 “车联系好了。”赵志刚说，“解放牌大卡车，能装五吨。司机是老张，我战友，人可靠。后天一早出发，三天到沈阳。运费三百五，包司机吃住。” “行。”林卫东说，“后天一早，咱们装车。” “还有件事。”赵志刚犹豫了一下，“你上午说的，合伙买车的事，我想好了。” “您说。” “我干。”赵志刚斩钉截铁，“我在运输队干了十几年，早就不想干了。你说得对，机会来了，就得抓住。” 林卫东笑了：“赵叔，您不会后悔的。” “但我有个条件。”赵志刚说，“买车钱，算我借你的。赚了钱，我还你。赚了钱对半分，我心里不踏实。” “赵叔……” “你听我说完。”赵志刚摆摆手，“我知道你是为我好，但做人得讲良心。你出本钱，我出力，这已经占便宜了。再对半分，我睡不踏实。这样，买车钱算我借的，三年还清。赚了钱，我拿三成，你拿七成。” 林卫东看着赵志刚，心里涌起一股敬意。这是个真正的汉子，不贪，不占，有原则。 “行，听您的。”林卫东说，“等从沈阳回来，咱们就去买车。” “好！” 晚上，林卫东回到家，开始整理行装。这次去沈阳，至少要五天。他得带够钱，带够干粮，还要带些路上用的东西。 周桂兰帮他收拾行李，一边收拾一边叮嘱：“路上小心，钱分开藏。别舍不得花钱，该吃吃，该住住。到了沈阳，给家里打个电话……” “妈，我知道了。”林卫东听着母亲的唠叨，心里暖暖的。 “哥，这个给你。”林晓雪递过来一个笔记本。 “这是什么” “我抄的。”林晓雪翻开笔记本，里面工工整整地抄着高中课程的重点，“你路上没事的时候看看。明年参加成人高考，得复习。” 林卫东接过笔记本，鼻子一酸。前世，妹妹为了让他上学，自己辍学打工。这一世，他要让妹妹安心读书，还要自己考上大学。 “谢谢妹妹。”林卫东揉了揉晓雪的头，“哥一定好好学。” 夜深了，林卫东躺在床上，却睡不着。 后天就要去沈阳了。这是重生后的第一次长途生意，也是他商业版图的第一步。 他知道，这条路不会平坦。但既然选择了，就要走下去。 窗外的月光洒进来，照在墙上那幅“天道酬勤”的字上。 那是父亲写的。 林卫东看着那四个字，心里默默念着： “天道酬勤。这一世，我要用双手，拼出一个不一样的未来。”