第15章 峰回路转

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第二天一早，天还没亮透，林卫东就醒了。 他轻手轻脚地起床，怕吵醒还在熟睡的刚子。走到窗前，拉开窗帘，沈阳的清晨笼罩在一层薄雾中。远处工厂的烟囱已经开始冒烟，街道上偶尔有早班工人骑着自行车经过。 “卫东，你也醒了”刚子揉着眼睛坐起来。 “嗯，睡不着。”林卫东转过身，“今天很关键，咱们得早点准备。” 两人洗漱完毕，下楼时赵志刚和老张已经在招待所门口等着了。老张在检查车况，赵志刚则蹲在路边抽烟。 “赵叔，您起得真早。”林卫东走过去。 “年纪大了，觉少。”赵志刚掐灭烟头，“我打听过了，那个服装厂还在老地方，就是有点远，在铁西区。” “远不怕，能成事就行。”林卫东说，“咱们现在就去” “先吃早饭。”赵志刚站起来，“我请你们尝尝沈阳的早饭，豆腐脑配油条，比咱们那儿的香。” 四人在招待所旁边的早点摊坐下。老板是个五十来岁的大妈，手脚麻利地端上四碗豆腐脑、八根油条、四个茶叶蛋。 “尝尝，正宗的沈阳味儿。”赵志刚说。 林卫东吃了一口豆腐脑，确实和滨城的不一样。卤汁更稠，味道更鲜，里面还加了黄花菜和木耳。 “赵叔，您说的那个陈厂长，好说话吗”林卫东边吃边问。 “好说话，但也精明。”赵志刚回忆，“三年前我给他拉过一批布料，从上海运来的。那时候他厂子还不大，就二三十个工人。但人实在，结账痛快，不拖不欠。” “那后来怎么没联系了” “他们厂子规模小，一年也用不了几车货。后来我跑长途少了，就断了联系。”赵志刚喝了口豆腐脑，“不过应该还记得我。当时他老娘生病，还是我帮着送医院的。” “那这人情还在。”林卫东心里有了底，“赵叔，一会儿见了陈厂长，您怎么说” “直说。”赵志刚说，“就说我侄儿有批布，质量好，价格合适，问他需不需要。他要是有意，咱们再谈细节。” “行。” 吃完饭，林卫东去旁边的小卖部买了两条“大前门”香烟、两瓶“老龙口”白酒。八十年代，这两样是硬通货，送礼办事都少不了。 “花了二十块。”林卫东把东西装进布袋，“希望物有所值。” 四人上了车，老张发动引擎，往铁西区开去。 铁西区是沈阳的老工业区，道路两旁都是红砖厂房，烟囱林立。空气中弥漫着一股煤烟和机油混合的味道。工人们骑着自行车，像潮水一样涌进各个厂门。 “到了，就前面那家。”赵志刚指着不远处的一个院子。 院子不大，门脸是两扇锈迹斑斑的铁门，上面挂着一块木牌：“红星服装厂”。门口有个传达室，里面坐着个看门的老头。 赵志刚下车，走到传达室窗口：“大爷，找一下陈厂长。” 老头抬起头，透过老花镜看了看赵志刚：“陈厂长还没来，你们等会儿。” “那我们在这儿等。”赵志刚递过去一根烟。 老头接过烟，态度缓和了些：“你们是” “我是滨城运输队的，姓赵，以前给陈厂长拉过货。这是我侄儿，有点生意想跟陈厂长谈。” “等着吧，厂长一般八点到。”老头点上烟，“你们把车停边上，别挡门。” 车停在路边，四人下车等着。八月的沈阳早晨，已经有些热了。阳光照在红砖墙上，反射着暖红色的光。 八点十分，一个四十多岁的中年男人骑着自行车过来了。他穿着灰色的确良衬衫，黑裤子，头发梳得整齐，手里提着个黑色的公文包。 “陈厂长！”赵志刚迎上去。 陈厂长停下自行车，打量着赵志刚：“你是……老赵滨城运输队的老赵” “是我，陈厂长，您还记得我” “记得记得！”陈厂长笑了，握住赵志刚的手，“三年前我老娘生病，还是你帮忙送医院的。我一直记着呢！你怎么来了” “有点事找您。”赵志刚说，“这是我侄儿林卫东，从滨城来，带了一批布料，想看看您厂里需不需要。” 陈厂长看了看林卫东，又看了看停在路边的卡车：“布料什么布料” “确良布，85年的款。”林卫东上前一步，“厂里库存处理，质量没问题，就是款式老了点。但我们价格合适。” “进去谈吧。”陈厂长推着自行车，“正好我这批活做完，缺料子。” 进了厂区，林卫东观察了一下。厂子确实不大，一栋两层的主楼，旁边是两排平房车间。院子里堆着一些布料和半成品，十几个工人在忙碌。 陈厂长的办公室在二楼，不大，但收拾得很整洁。墙上挂着奖状，桌上摆着电话和文件夹。 “坐坐坐。”陈厂长招呼他们坐下，自己倒了四杯水，“什么布料，拿样品我看看。” 林卫东从布袋里拿出一小块布料——这是从布卷上剪下来的样品。陈厂长接过来，走到窗边，对着光仔细看。 “料子不错，厚实。”他摸了摸手感，“但颜色……浅蓝碎花，现在不流行了。” “是不流行了，所以厂里才处理。”林卫东实话实说，“但做工作服、劳保服，还是可以的。而且价格便宜。” “多少钱一米” “您要是全要，五毛八。” 陈厂长放下布料，坐回椅子上：“五毛八……说实话，贵了。现在市面上新的确良布，批发价也就七毛五。你这老款，最多五毛五。” “陈厂长，咱们是老交情，我不跟您绕弯子。”赵志刚开口了，“这批布是卫东好不容易争取到的，成本就六毛。卖五毛八，已经是亏本了。但为了周转资金，才这个价出。您要是能要，算是帮我们一个忙。” 陈厂长没说话，点了支烟，慢慢抽着。 办公室里很安静，只有墙上的挂钟滴答滴答地响。 林卫东心里有些紧张。五毛八是他的底线，再低就真的亏了。但看陈厂长的样子，似乎还在犹豫。 “这样吧，”陈厂长终于开口，“你车上总共多少米” “三千二百米，一卷五十米，总共六十四卷。” “我全要了。”陈厂长说，“但价格得再谈谈。” “您说。” “五毛六。”陈厂长说，“三千二百米，我全要，现金结算。但你得帮我个忙。” “什么忙” “我厂里有一批工作服，是给矿上做的。本来今天要发货，但司机临时有事，来不了。你们有车，能不能帮我送到抚顺不远，就八十公里。” 林卫东快速在心里计算。五毛六，总价一千七百九十二。成本一千九百二，亏一百二十八。但抚顺八十公里，运费来回最多五十。如果答应，实际亏一百七十八。 但如果拒绝，这批布可能卖不出去，或者只能卖到五毛五，亏得更多。 而且，帮了陈厂长这个忙，算是搭上了一条线。以后再有货，还可以找他。 “行。”林卫东做了决定，“五毛六，我们帮您送货到抚顺。” “爽快！”陈厂长笑了，“那就这么定了。现在看货” “好。” 四人下楼，来到卡车旁。老张掀开篷布，陈厂长爬上车斗，随机抽查了几卷。他验得很仔细，看布料、看颜色、看有没有破损。 “不错，都是好料子。”陈厂长跳下车，“就是款式老了。不过做工作服，够用了。” “那咱们签合同”林卫东问。 “签，现在就签。” 回到办公室，陈厂长拿出合同纸，用复写纸垫着，一式两份。 “三千二百米确良布，单价五毛六，总价一千七百九十二元整。货到付款，另付抚顺送货费五十元。”陈厂长一边写一边说，“你们把货运到抚顺煤矿后勤处，找王科长签收。拿到签收单回来，我给你们结账。” 林卫东仔细看了合同，没问题，签字按手印。 “这是样品，你们带着。”陈厂长从抽屉里拿出一个信封，“里面是介绍信和抚顺那边的地址、联系人。到了就说是我让送的。” “好。” “另外，”陈厂长从抽屉里拿出两条烟，塞给赵志刚，“老赵，拿着。上次你帮我老娘的事，我一直没机会谢你。” “陈厂长，这……” “拿着！”陈厂长不由分说，“咱们以后常来常往。你们滨城纺织厂，以后要是还有处理布，直接找我。价格好商量。” “一定，一定。” 从服装厂出来，已经是上午十点了。 “成了！”刚子兴奋地说，“虽然价格低了点，但总算卖出去了。” “而且还搭上了一条线。”赵志刚说，“陈厂长这人实在，以后可以长期合作。” “现在的问题是抚顺。”林卫东说，“八十公里，不算远，但得抓紧时间。今天送去，明天回来，后天咱们就能往回走了。” “那现在就去”老张问。 “现在就去。”林卫东说，“早点送完，早点拿钱。” 四人上车，老张发动引擎。车开出服装厂大院时，陈厂长还站在门口挥手。 “这个陈厂长，人不错。”赵志刚感慨，“做生意，就得交这样的朋友。” “嗯。”林卫东点头，“生意场上，信誉比钱重要。他讲信誉，咱们也得讲信誉。这趟货，一定安全送到。” 车往抚顺开。路况一般，但比山海关那边好多了。老张开得很稳，一路上没怎么说话。 林卫东靠在座位上，闭目养神。脑子里却在盘算： 这批布，成本一千九百二，卖了一千七百九十二，亏一百二十八。加上运费三百五，打点费五十，总共亏五百多。 但这是账面亏损。实际上，他还有抚顺送货费五十，还有陈厂长给的两条烟——大前门，一条十五，两条三十。这些都能抵一些。 更重要的是，打通了沈阳这条线。以后再有处理布，可以直接找陈厂长。而且，认识了陈厂长这个人脉，价值远远超过几百块钱的亏损。 “塞翁失马，焉知非福。”林卫东在心里对自己说。 中午十二点，车到了抚顺。按照地址，找到煤矿后勤处。 那是一栋三层小楼，门口挂着“抚顺煤矿后勤处”的牌子。林卫东拿着介绍信进去，找到王科长。 王科长是个五十多岁的胖子，戴着眼镜，正趴在桌上打瞌睡。 “王科长，您好，我们是沈阳红星服装厂的，来送工作服。”林卫东递上介绍信。 王科长接过信，看了看，又看看林卫东：“怎么是你们送老陈呢” “陈厂长临时有事，让我们送过来。”林卫东说，“货在车上，您看看” 王科长站起来，走到窗前，看了看楼下的卡车：“多少套” “五百套，夏装。” “行，卸货吧。”王科长拿起电话，“我叫几个人来帮忙。” 不一会儿，来了五六个工人，开始卸货。五百套工作服，装了二十个纸箱。卸完货，王科长抽查了几箱，确认没问题，在签收单上签字盖章。 “行了，拿回去给老陈，让他给我开发票。”王科长说。 “好，谢谢王科长。” 从后勤处出来，已经是下午两点。四人找了家饭馆，简单吃了点东西。 “现在回沈阳”老张问。 “回。”林卫东说，“早点回去，早点拿钱。” 回程的路上，林卫东终于放松下来。这一趟虽然波折，但总算有惊无险地完成了。 “卫东，你说咱们这趟，算是赚了还是亏了”刚子问。 “账面亏了，但实际上赚了。”林卫东说，“咱们赚了经验，赚了人脉，还赚了信誉。这些，比钱重要。” “不懂。”刚子挠挠头。 “慢慢就懂了。”赵志刚说，“做生意，不能只看眼前。眼光要放长远。” 下午四点，车回到沈阳。直接开到服装厂，陈厂长已经在办公室等着了。 “这么快就回来了”陈厂长有些惊讶。 “送到了，签收单。”林卫东递上单子。 陈厂长看了看，满意地点点头：“行，老赵带来的人，靠谱。” 他从抽屉里拿出一个信封，递给林卫东：“数数，一千七百九十二，加上五十运费，一共一千八百四十二。” 林卫东接过信封，当场点钱。十元面额的，一沓一百张，总共十八沓，再加四十二张散的。 “没错。”林卫东把钱收好。 “以后有货，还找我。”陈厂长送他们到门口，“价格好商量。” “一定。” 从服装厂出来，天已经快黑了。 “今晚住下，明天一早往回走”赵志刚问。 “不，现在就走。”林卫东说，“咱们赶夜路，明天早上就能到滨城。” “这么急”老张问。 “急。”林卫东说，“钱在手里，夜长梦多。早点回去，早点踏实。” “行，听你的。” 四人上车，老张调转车头，往滨城方向开去。 夜色渐浓，车灯照亮前方的路。林卫东坐在车里，摸着怀里的钱袋。 这一趟，虽然没赚到钱，但也没亏太多。更重要的是，他迈出了第一步——从滨城到沈阳，一千多公里，他走通了。 以后，这条路会越走越宽。 车窗外，夜色如墨。但林卫东心里，却亮着一盏灯。 那盏灯，叫希望。