第24章 公司启动

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清晨六点，林卫东准时醒来。 窗外天色微亮，纺织厂家属院还笼罩在薄薄的晨雾中。远处传来锅炉房的汽笛声——该上早班的工人起床了。 林卫东轻手轻脚地穿衣下床，怕吵醒隔壁的父母。走到外间，却发现父亲林建国已经起来了，正坐在桌前看报纸。 “爸，您怎么起这么早” “年纪大了，觉少。”林建国放下报纸，“你这是要出门” “嗯，今天事多。”林卫东从暖瓶里倒水洗脸，“得去银行办增资，还得去服装厂签合同。” 林建国看着儿子忙碌的身影，眼神复杂。一个月前，这个儿子还是个高考落榜、茫然无助的少年。现在，却已经是一家贸易公司的经理，开着卡车谈生意，动辄几万块的交易。 “卫东。”林建国忽然开口。 “爸” “昨天……你大伯那事，你处理得对。”林建国慢慢说，“爸以前太软弱，总想着息事宁人，结果让人家得寸进尺。你比爸强。” 林卫东擦脸的动作顿了顿：“爸，您是心善。但有些人，你越让，他越欺负你。该硬的时候得硬。” “嗯。”林建国点头，“爸想明白了。以后这个家，你做主。爸支持你。” 林卫东鼻子一酸，没说话，只是用力点头。 洗漱完，周桂兰也起来了，在厨房做早饭。稀饭、馒头、咸菜，简单却温暖。 “妈，今天中午我不回来吃。”林卫东边吃边说，“得去服装厂，可能晚上才能回来。” “知道，你忙你的。”周桂兰把两个煮鸡蛋塞进儿子包里，“带着，饿了吃。” “谢谢妈。” 吃完饭，林卫东出门。刚走到院门口，就看到赵志刚的卡车已经停在路边了。 “赵叔，这么早” “睡不着，干脆早点来。”赵志刚从驾驶室探出头，“上车，今天去哪儿” “先去银行，找张行长。” 车开到工商银行时，刚八点半，银行还没开门。两人在门口等了一会儿，九点整，卷帘门升起。 张行长已经在办公室等着了。看到林卫东，他笑着迎上来：“小林来了手续都办好了。” “这么快” “加了个班。”张行长从抽屉里拿出一叠文件，“这是新的营业执照，注册资金十万。这是开户许可证，这是公章、财务章、合同章。” 林卫东接过，仔细看。营业执照上，“卫东贸易有限公司”几个字格外醒目。法定代表人还是刘建军，但经营范围扩大了很多，除了原有的，还增加了“汽车运输”、“服装加工”等。 “张行长，太感谢了。”林卫东由衷地说。 “客气什么，互相帮助嘛。”张行长压低声音，“不过小林，注册资金十万，以后税务那边可能会查。你公司的账，得做漂亮点。” “我明白，已经请了会计。”林卫东说。这是真的，他昨天就托王大海找了个退休的老会计，一个月八十块钱，兼职做账。 “那就好。”张行长点点头，“还有个事。你公司现在规模上来了，可以考虑贷点款。我们行有针对个体户的小额贷款，利率不高。” “贷款”林卫东心里一动，“能贷多少” “看抵押。你有车，有公司，贷个三五万没问题。”张行长说，“年息12%，不算高。” 林卫东快速盘算。他现在手头有一万多流动资金，但如果要扩大规模，确实需要更多钱。贷款，是个选择。 “张行长，这事我考虑考虑。如果需要，再来找您。” “行，随时欢迎。” 从银行出来，林卫东把营业执照等文件小心收好。有了这些，他的公司就是正规军了，以后签合同、开发票都方便。 “下一站，服装厂。”林卫东说。 车开到服装分厂时，张厂长已经在门口等着了。看到卡车，他眼睛一亮：“老赵，这车新买的” “昨天刚买的。”赵志刚跳下车，“怎么样，不错吧” “不错不错。”张厂长绕着车转了一圈，“这下你们公司的实力可见了。” 进了办公室，合同已经准备好了。一式两份，林卫东仔细看了一遍：五千套劳保服，中山装样式，面料由卫东贸易提供，加工费每套两块八，三个月内交货，预付30%定金。 “没问题。”林卫东签字盖章。 张厂长也签字盖章，然后伸出手：“林经理，合作愉快。” “合作愉快。” 定金是四千两百块（五千套x两块八x30%），林卫东从包里数出钱。张厂长点清，开了收据。 “布料什么时候到”张厂长问。 “下午就送。”林卫东说，“纺织厂那边我已经联系好了，三千二百米确良布，够做五千套。” “行，我下午安排工人卸货。”张厂长说，“林经理，有个事得跟你说清楚。我们厂现在效益不好，工人工资拖欠了两个月。你这批活，能不能……预支点工钱” 林卫东想了想：“可以。但我得看到进度。这样，每完成一千套，我结一次款，不拖欠。” “好！痛快！”张厂长很高兴，“有您这句话，工人们肯定卖力干。” 从服装厂出来，已经中午了。林卫东和赵志刚在路边吃了碗面，然后直奔纺织厂。 纺织厂仓库，王有福已经等在门口了。看到卡车，他招招手：“卫东，布都准备好了。” “王叔，麻烦您了。” “不麻烦。”王有福指挥工人装车，“三千二百米，六十四卷，你点点。” 林卫东和赵志刚一起清点。布卷都用防雨布包好了，码放整齐。 “王叔，这批布的钱……”林卫东有些不好意思。上次那批确良布，钱还没结清。 “不急。”王有福摆摆手，“李厂长交代了，这批布先赊着，等你服装款回来再结。反正厂里也不急着用钱。” “谢谢王叔，也替我谢谢李厂长。” “李厂长说了，你是咱们厂子弟，能帮就帮。”王有福拍拍林卫东的肩，“好好干，别给咱们厂丢人。” “一定。” 布装好车，两人直奔服装厂。到了厂里，张厂长已经组织了十几个工人等着。大家七手八脚，不到一小时就把布卸完了。 “林经理，你放心。”张厂长看着堆成小山的布卷，“我保证三个月内，五千套衣服，一套不少，一套不差。” “有张厂长这句话，我就放心了。”林卫东说，“对了，张厂长，您认不认识会做时装的师傅” “时装”张厂长一愣，“你要做时装” “有这个想法。”林卫东说，“劳保服利润低，只能走量。时装利润高，我想试试。” “倒是认识几个。”张厂长想了想，“咱们厂以前有个老师傅，姓陈，手艺特别好。后来厂里效益不好，他退休了，在家接点私活。” “能介绍我认识吗” “行，我给你地址。”张厂长写了张纸条，“陈师傅住得远，在城西。脾气有点怪，但手艺没得说。” “谢谢张厂长。” 办完这些，已经是下午四点了。林卫东让赵志刚先开车回去，自己要去趟城西，找那位陈师傅。 城西是滨城的老城区，街道狭窄，房屋低矮。按照地址，林卫东找到一条胡同，最里面的一个小院。 敲了半天门，才有人应声。开门的是个六十多岁的老头，瘦瘦的，戴着老花镜，手里还拿着件没做完的衣服。 “找谁” “请问是陈师傅吗我是张厂长介绍来的。”林卫东说。 老头打量了他几眼：“进来吧。” 院子很小，但收拾得很干净。正屋改成了工作间，摆着一台缝纫机，一个烫衣板，墙上挂满了各种服装图样。 “坐。”陈师傅指了指凳子，“张胖子介绍你来的什么事” “我想请陈师傅出山，帮我做几件时装样衣。”林卫东开门见山。 “时装”陈师傅放下手里的活，“什么时装” “女装。”林卫东说，“连衣裙、衬衫、外套，现在的年轻女性喜欢的那种。” 陈师傅笑了：“年轻人，你知道做时装多难吗要设计，要打版，要选料，要工艺。不是随便踩踩缝纫机就行的。” “我知道。”林卫东从包里拿出几张纸，“这是我画的一些草图，您看看。” 纸上画着几种服装样式：收腰连衣裙、荷叶边衬衫、小翻领外套。都是林卫东根据前世记忆画的，在1988年应该算时髦。 陈师傅接过纸，戴上老花镜，仔细看。看着看着，他的表情严肃起来。 “这些……是你画的” “是。” “你学过服装设计” “没有，自己瞎琢磨的。”林卫东说，“陈师傅，您觉得这些款式，能做出来吗” “能做。”陈师傅放下纸，“而且会很好看。但问题是，这些款式太新潮了，滨城这边可能没人敢穿。” “不在滨城卖。”林卫东说，“我去南方卖。深圳、广州，那边的人敢穿。” 陈师傅盯着林卫东看了很久：“年轻人，你野心不小。” “陈师傅，我想请您出山。”林卫东诚恳地说，“工资您开，按件计费也行，按月付也行。您只需要帮我做样衣，我拿到南方去卖。卖得好，咱们合作开厂；卖不好，我也付您工钱。” 陈师傅没说话，走到工作台前，拿起尺子和粉饼，在一块布上画线。他的手很稳，线条流畅。 “我退休五年了。”陈师傅边画边说，“五年没碰过时装了。现在做的，都是些改衣服、补裤子的活。” “但您的手艺还在。” “手艺在，心气没了。”陈师傅放下尺子，“做时装，得有心气。得想着怎么让人穿上好看，怎么走在街上亮眼。我这把年纪，没那个心气了。” “您有的。”林卫东说，“我看到您墙上的图样了，都是您自己画的吧虽然旧了，但能看出来，您心里还有时装。” 陈师傅转过身，看着墙上那些发黄的图样。那些都是他年轻时画的，有的实现了，有的永远停留在纸上。 “一个月一百五。”陈师傅忽然说，“不管你做不做成，都得付我工钱。样衣按件算，一件二十。布料你提供，我出工。” “行！”林卫东毫不犹豫，“我先付您一个月工资，布料明天送来。” “这么痛快” “我相信您的手艺。” 陈师傅笑了，脸上的皱纹舒展开：“好，那就试试。不过年轻人，我得提醒你，时装这条路不好走。南方的市场，竞争激烈得很。” “我知道。”林卫东说，“但我相信，好衣服，总有人买。” 从陈师傅家出来，天已经黑了。林卫东走在老城区的街道上，路灯昏黄，人影稀疏。 这一天，他办了太多事：公司增资、签服装合同、送布料、找老师傅……每一件都不容易，但都办成了。 他知道，这只是开始。五千套工作服，三个月内要交货；时装的样衣，要抓紧时间做；深圳的国库券渠道，要尽快打通；刚子的战友要来上班，要安排…… 千头万绪，但林卫东心里很踏实。 因为他知道，每一步，都走得很稳。 回到家，已经晚上八点。周桂兰给他留了饭，在锅里热着。林晓雪在灯下写作业，看到哥哥回来，抬起头：“哥，吃饭。” “嗯。”林卫东洗了手，坐下吃饭。 “今天顺利吗”周桂兰问。 “顺利。”林卫东边吃边说，“公司执照办好了，服装合同签了，布料送过去了，还找了个老师傅做时装。” “时装”林晓雪眼睛亮了，“哥，你要做时装” “试试看。”林卫东说，“晓雪，你是女孩子，你说现在流行什么” “我”林晓雪想了想，“我们同学都喜欢穿裙子，但不敢穿太花的。衬衫喜欢带花边的，外套喜欢收腰的。” “嗯，跟我想的差不多。”林卫东说，“等样衣做出来，你先试试。” “真的”林晓雪兴奋了，“哥，你真要做时装啊” “做。”林卫东说，“不仅要做，还要做好。将来，咱们自己的品牌，要卖到全国去。” 周桂兰看着儿子，眼里有骄傲，也有担忧：“卫东，妈不懂这些。但妈知道，做事要一步一步来，别太急。” “妈，我知道。”林卫东说，“我会小心的。” 吃完饭，林卫东回到自己房间，打开笔记本，写下今天的总结： “9月3日。 1. 公司增资完成，注册资金十万。 2. 服装合同签订，预付定金4200元。 3. 布料送达，生产启动。 4. 找到陈师傅，启动时装样衣制作。 5. 明日待办：招聘刚子战友，联系孙建军，去银行咨询贷款。” 写完了，他合上笔记本，走到窗前。 窗外，纺织厂的大烟囱在夜色中静默。再过几年，这个烟囱就不会冒烟了。这个厂，会倒闭，会改制，会有很多人下岗。 但这一次，他要赶在那之前，带着家人，带着相信他的人，走出另一条路。 月光如水，照亮他年轻的脸。 这条路，才刚刚开始。