第40章 成长的烦恼

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新设备投产的第十天，问题开始显现。 最先出问题的是锁边机。那台德国杜克普的机器，突然卡线，发出刺耳的摩擦声。赵小军慌忙停下，不敢再动。陈师傅过来检查，发现是针板卡了线头，需要拆卸清理。 “德国机器，精密度高，线头多了就卡。”陈师傅边拆边说，“以后要注意，每次换线，都要清理针板。” “我记住了。”赵小军很内疚。 接着是缝纫机。杨秀兰踩的那台，突然断针，针尖崩飞，差点伤到眼睛。陈师傅检查，是针装歪了，撞到压脚。 “日本机器，针要装正，不能有丝毫偏差。”陈师傅示范，“你看，要听到‘咔’的一声，才是装到位了。” 然后是裁床。吴国栋裁一批料子，裁到一半，刀片钝了，裁边毛糙。陈师傅换刀片，发现刀片是国产的，不是原装。 “外贸公司配的刀片，质量不行。”陈师傅摇头，“得买原装的，贵，但耐用。” 一天之内，三台新设备出问题。虽然都不大，都能修，但耽误了生产。原计划出三十件，只出了二十五件。 晚上，林卫东召集陈师傅、吴国栋、杨秀兰、赵小军开会。 “新设备是好，但咱们用不惯，不会用。”陈师傅说，“得培训，得练习。我建议，从明天起，每天下班后，加练一小时。我教，大家学。不练熟，不正式用。” “同意。”林卫东说，“陈师傅，您定培训计划。但要注意，不能太累，影响第二天工作。” “知道，我把握分寸。” “吴师傅，您那边，刀片的事怎么办” “我问了外贸公司，原装刀片一块五一片，国产的三毛。”吴国栋说，“我建议，买一批原装的，再买些国产的练手。重要的活儿用原装，练手用国产。” “行，您去买。但要注意成本，记账。” “杨姐，赵小军，你们是骨干，要多学，多练。学会了，教其他人。有困难吗” “没有。”两人齐声说。 设备问题还没解决，财务问题又来了。 林秘书拿着报表找林卫东：“林经理，这个月的支出，超预算了。” “超多少” “设备维修费五百，刀片采购三百，培训补贴两百，总共一千。而收入，只有运输现结的两千。缺口八百。” “工资能发吗” “能，但下个月就难了。”林秘书说，“而且，深圳订单的尾款，客户说要验货合格才付。验货安排在月底，就算合格，付款也要到下月初。中间有十天空窗期，工资、料子、运输费，都要付。缺口最少三千。” 林卫东揉揉太阳穴。现金流，又是现金流。就像一根绳子，越勒越紧。 “林秘书，你有什么建议” “两个办法。”林秘书说，“第一，短期借款。找周先生，看能不能先借点，周转一下。第二，控制支出。非核心支出，能砍就砍。培训补贴可以减半，设备维修可以自己学，原料采购可以压价。” “周先生那边，不到万不得已，不开口。”林卫东说，“控制支出，你去做。培训补贴减半，设备维修让陈师傅带人学，原料采购你去谈，能压一分是一分。” “行，我去办。” 林秘书走了。林卫东坐在椅子上，看着窗外的天空。秋高气爽，但他的心里沉甸甸的。 做实业，太难了。设备要钱，原料要钱，工人要钱，市场要钱。样样要钱，但钱不会从天上掉下来。每一分钱，都要精打细算，都要用在刀刃上。 他知道，这是成长的烦恼。公司做大了，问题就多了。以前小打小闹，盈亏自己清楚。现在正规了，财务规范了，问题就暴露了。 但这是好事。问题暴露了，才能解决。解决了，公司就进步了。 他拿起电话，给孙建军打。 “建军哥，深圳订单的验货，能提前吗” “我问问，但估计难。批发商那边，月底统一验货，这是规矩。提前，得加钱。” “加多少” “最少一千。” “那算了，等月底吧。”林卫东说，“建军哥，你那边怎么样新办公室租了吗” “租了，在罗湖，二十平米，一个月五百。雇了个业务员，本地人，一个月两百。请客吃饭，这个月花了一千。总共一千七，超支了。” “超就超吧，该花的得花。”林卫东说，“建军哥，你那边是关键。深圳市场打开了，咱们就有活路了。钱的事，我想办法，你放手干。” “行，有你这句话，我就放心了。” 挂了电话，林卫东又给刚子打。刚子在跑运输业务，很辛苦，但有效果。 “刚子，现结的客户，又增加了两家。但量小，一趟挣不了多少钱。”刚子在电话里说，“赵叔那边，谈了个大客户，是省城百货公司的，但要月结，而且压价厉害。” “能挣多少” “一趟挣五百，一个月四趟，两千。但得垫油钱、过路费，一个月垫两千。咱们账上，没那么多钱垫。” 又是钱。林卫东觉得，自己像个救火队员，到处扑火，但火越烧越大。 “刚子，你跟赵叔说，大客户要接，但账期要谈。月结可以，但不能超过三十天。价格可以低点，但不能亏本。垫资的事，我想办法。” “行，我跟赵叔说。” 放下电话，林卫东觉得疲惫不堪。设备、财务、市场、运输，样样要管，样样要钱。他就像个走钢丝的人，稍有不慎，就会掉下去。 但他不能掉。下面，是父母，是妹妹，是陈师傅，是刚子，是杨秀兰，是赵小军，是所有跟着他干的人。他倒了，他们就没了指望。 他必须挺住。 晚上，他去了服装厂。样衣车间里，陈师傅在培训。工人们围在机器旁，认真听，认真看。陈师傅手把手教，怎么装针，怎么穿线，怎么保养。工人们轮流练习，虽然生疏，但很认真。 “陈师傅，这么晚还培训” “趁热打铁，不练就忘了。”陈师傅说，“小林，你看杨秀兰，现在装针，一次到位。赵小军清理锁边机，也会了。吴师傅裁布，刀法越来越稳。给他们时间，都能练出来。” “辛苦您了。” “不辛苦，应该的。”陈师傅说，“小林，我知道你现在难。钱紧，事多，压力大。但别急，一步一步来。设备练熟了，产能就上来了。产能上来了，订单就多了。订单多了，钱就来了。这是规律，急不得。” “我知道，但有时候，真觉得喘不过气。” “正常，做实业都这样。”陈师傅拍拍林卫东的肩，“我当年在厂里，也这样。设备坏了，急。料子断了，急。订单黄了，急。但急没用，得想办法。办法总比困难多。” “嗯，办法总比困难多。” 从服装厂出来，林卫东去了趟父母家。林建国已经睡了，周桂兰在等他。看到他来，赶紧热饭。 “妈，您别忙，我吃过了。” “再吃点，你看你，又瘦了。”周桂兰心疼地说。 林卫东坐下吃饭。家常菜，白菜豆腐，炒鸡蛋，米饭。简单，但香。 “你爸今天去厂里上班，说腿有点疼，但能忍住。”周桂兰说，“卫东，你别太拼，钱是赚不完的，身体要紧。” “妈，我知道。”林卫东说，“等这批订单做完，公司稳定了，我就轻松了。” “你爸说了，等发了工资，把钱都给你，帮你周转。” “不用，爸的钱留着，家里用。”林卫东鼻子一酸，“妈，我能行，您别担心。” “妈不担心，妈信你。”周桂兰抹抹眼睛，“你就是太要强，什么事都自己扛。妈帮不上忙，只能给你做顿饭，洗件衣服。” “这就够了，妈。”林卫东握住母亲的手，“有您和爸在，我就有底气。” 吃完饭，林卫东回家。走在路上，秋风吹来，很凉。他裹紧外套，加快脚步。 回到公司，林秘书还在。她在做财务报表，很认真。 “林秘书，这么晚了，还不休息” “马上就好。”林秘书说，“林经理，我今天跟原料供应商谈了，压下来三个点。刀片买了国产的，先练手。培训补贴减半，但跟大家说了，练好了有奖励。这个月支出，能控制住。” “辛苦了。” “应该的。”林秘书抬起头，“林经理，有句话，我不知道该不该说。” “你说。” “我觉得，您太累了。”林秘书说，“什么事都自己扛，什么决定都自己做。公司要做大，得靠团队，得分权。您得学会放权，学会信任。” 林卫东沉默。林秘书说得对，他确实不放心，什么都想管。但公司大了，他一个人管不过来。 “林秘书，你说得对。但放权，也得有人能接。现在团队还弱，得带。” “那就带，但得放手让他们去干。错了，没关系，改就行。但您得给机会，得让团队成长。” “嗯，我知道了。”林卫东说，“林秘书，财务这块，你全权负责。只要不违反原则，你决定就行。不用事事问我。” “行，我一定做好。” 夜深了，林卫东一个人坐在办公室里。窗外，夜色深沉。远处，城市的灯火，星星点点。 这一天，他遇到了很多问题。设备问题，财务问题，市场问题，运输问题。但也在解决问题。陈师傅在培训，林秘书在控支，刚子在跑业务，孙建军在拓市场。 问题多，但办法也多。团队在成长，公司在进步。 虽然慢，虽然难。 但只要往前走，就有希望。 他拿出笔记本，写下今天的总结： “10月18日。 问题： 1. 新设备出故障，需培训磨合。 2. 现金流紧张，支出超预算。 3. 市场拓展需资金，运输业务需垫资。 4. 管理压力大，需放权分责。 应对： 1. 加强新设备培训，每日练习。 2. 严格控制支出，压价节流。 3. 拓展现结客户，减少垫资。 4. 逐步放权，培养团队。 信念：问题多，说明在成长。解决问题，就是进步。” 写完了，他合上笔记本，走到窗前。 窗外，夜色深沉。远处的灯火，在夜色中闪烁。 新的一天，又要开始了。 虽然还有很多问题，还有很多挑战。 但他不怕。因为知道，他不是一个人在战斗。他有团队，有方向，有信念。 虽然成长有烦恼，但烦恼过后，是更强壮的自己，是更强大的公司。 夜深了，他关灯，回家。 明天，又是新的一天。