第83章 投资人到访

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华平的投资人考察团是四月初六到的，比原定日程早了一天。三辆黑色奥迪a6开进厂区时，林卫东正在培训班给学员们上课。讲的是品牌文化，题目是“咱们的衣服为什么值钱”，才讲到一半，林秘书匆匆进来，低声说人到了。 “不是说明天吗” “提前了，说想看看咱们最真实的状态。”林秘书脸色有些白。 “真实的状态……”林卫东看向台下三十双年轻的眼睛，他们还不知道发生了什么，依然专注地看着他。他合上讲义，对学员们说：“今天先到这里。大家记住，咱们的衣服值钱，是因为每一件都有魂。这个魂，是手艺，是良心，是咱们中国人的精气神。下课。” 学员们起立，鞠躬。林卫东快步走出教室，在走廊里整理了一下衬衫——是自家产的春季新款，浅灰色真丝混纺，挺括但不板。他深吸一口气，走向办公楼。 考察团五个人，已经在小会议室里了。徐薇和赵明宇都在，另外三个生面孔。一个五十来岁，头发花白但梳得一丝不苟，穿着藏青色西服，是华平的高级合伙人，姓冯，冯国栋。一个四十出头，戴无框眼镜，手里拿着平板电脑，是投资总监，姓孙，孙浩。还有一个年轻些，三十左右，是助理，提着公文包，姓陈。 “冯总，孙总，欢迎欢迎。”林卫东推门进去，伸手。 冯国栋握手很有力，眼神锐利，上下打量了林卫东一眼：“林总年轻有为。我们不请自来，打扰了。” “哪里，冯总、孙总能来，是我们的荣幸。”林卫东引他们坐下，林秘书上了茶。 “听说林总刚才在讲课”孙浩开口，声音平静。 “是，给培训班的学员讲品牌文化。咱们做品牌的，得从根上让大家明白，为什么要这么做，好在哪。” “品牌文化……”冯国栋端起茶杯，没喝，闻了闻，“茶不错。林总，我们时间紧，就直说了。华平投了钱，我们要看到钱花在哪，效果怎么样。今天不看报告，看现场，看数据，看人。你看方便吗” “方便。冯总想看哪里” “从车间开始吧。” 一行人走向车间。四月的滨城，天气晴好，阳光照在新车间银灰色的外墙上，反着光。冯国栋走得不快，但每一步都很稳，眼睛在观察厂区环境：道路是否整洁，绿化是否规整，车辆停放是否有序。这些细节，林卫东平时不太在意，但现在看，工人们显然提前打扫过，连路边的冬青都修剪得整整齐齐。 “厂区管理不错。”冯国栋说。 “郑总监抓得严，5s管理，每天检查。”林卫东说。 进入车间，冯国栋在门口停了一下。自动裁床正在运行，激光头在真丝面料上扫描，红光点点。刘大力在控制台前操作，专注，没注意到有人来。 “这是德国杜克普最新型号，带视觉识别，一次裁十层，误差0.1毫米。”林卫东介绍。 “效率怎么样”孙浩问。 “一天一千件裁片，是手工的二十倍。但对面料湿度要求高，超过65%就要停机。”林卫东实话实说。 “湿度控制怎么解决” “工业除湿机，空调，温湿度实时监控。湿度超过63%，预警，超过65%，停机。这一个月天气潮，停了三次，每次两小时。”林卫东没隐瞒，递上温湿度记录表。 冯国栋接过，仔细看。表上详细记录了日期、时间、温湿度、处理措施、负责人签字。他点点头，递给孙浩。 “停机损失算过吗” “算过。一次两小时，少裁两百件，影响下游缝制进度。但为了保证质量，必须停。这个月因为这个，产量少了六百件，损失大概六万块。但次品率控制在1.2%，如果硬裁，次品率会升到3%以上，损失更大。”林卫东说。 “有数据支撑吗” “有。上个月湿度68%时强裁了一批，次品率3.5%，返工成本比停机损失高30%。”郑总监递上数据分析报告。 冯国栋翻看着，没说话。孙浩在平板上记着什么。 继续往前走，到u型缝制线。杨秀娟在线上巡视，看见来人，点头致意，没过来。生产线在运行，工人手快如飞，裁片在流动架上流转，节奏紧凑。 “这是u型线，比传统流水线短20米，流转时间省三分之一。产量提了20%，但工人劳动强度没增，因为减少了搬运距离。”郑总监介绍。 “工人工资怎么算”孙浩问。 “计件加质量奖。基础计件，一件五毛。质量合格，每件加一毛。发现质量问题并及时纠正，有额外奖励。次品，返工不记件，但只警告不罚款，三次以上才扣分。”林卫东说。 “工人接受吗” “开始不适应，现在习惯了。因为收入实打实增加了，平均一个月能拿一百二，比市面高20%。”杨秀娟过来补充。 “离职率呢” “去年15%，今年降到8%。老工人基本都留住了，新工人培训三个月，合格率85%。”郑总监说。 冯国栋走到一个工位前，是个年轻女工，在缝袖子。他看了会儿，问：“你叫什么多大了” 女工抬头，有点紧张：“我叫小红，十九。” “做多久了” “三个月，刚从培训班出来的。” “觉得这工作怎么样” “挺好。有师傅教，有钱赚，还能学手艺。”小红声音不大，但清晰。 “将来有什么打算” “想当班长，像杨姐那样。”小红看了杨秀娟一眼。 冯国栋点点头，没再问。走到质检区，王秀英和周玉梅正在检查成品，用放大镜，用对色灯，很仔细。冯国栋拿起一件刚检过的衬衫，对着光看。 “这衣服，出厂价多少” “一百八。”林卫东说。 “零售价呢” “日本卖五百，国内卖三百八。” “凭什么卖这么贵” “凭面料，凭工艺，凭设计。”林卫东拿过那件衬衫，“冯总您看，这是杭州特级真丝素绉缎，一匹布能买普通真丝三匹。这是手工扦边，针脚藏在里面，看不见线头。这是定制贝壳扣，一颗一块钱。这衣服，穿五年不过时，洗三十次不变形。这个价，值。” 冯国栋摸了摸面料，又看了看针脚，放下：“是不错。但消费者认吗” “日本市场，复购率35%。国内市场刚开，北京店这个月十五号开业，预售了一百件。上海店月底开，也有五十件预售。认不认，看销售数据。”林卫东说。 “数据我们会看。”孙浩在平板上划了几下，“林总，我们去看看培训班。” 培训班在三楼，学员们正在练习。陈师傅在讲台上，讲真丝特性，看见人来，停下课。冯国栋示意继续，他站在后面听。 陈师傅讲的是真丝在潮湿天气的处理，很实际，都是经验。讲到怎么用手感判断面料状态，怎么调整压脚压力，怎么预防抽丝。学员们听得认真，有的在记笔记。 “这位老师傅是”冯国栋低声问。 “陈师傅，我们厂的技术总顾问，做了四十年衣服，带出上百个徒弟。现在培训班的教材，是他主编的。”林卫东说。 “四十年的老师傅，愿意教新人，不容易。”冯国栋说。 “陈师傅说，手艺要传下去，不能带进棺材里。”林卫东说。 下课了，冯国栋走到前面，对学员们说：“我是华平投资的冯国栋，今天来看看大家。刚才听陈师傅讲课，很有收获。我问你们一个问题：你们学这个，是为了什么” 学员们面面相觑，没人敢说话。一个胆子大的男孩举手：“为了有饭吃，有手艺。” “还有呢” “为了……为了做出好衣服，让人家说咱们中国工人不差。”另一个女孩说。 冯国栋笑了：“好志气。我期待看到你们做的衣服。” 从培训班出来，回到会议室。已经中午了，林卫东安排食堂准备了工作餐，四菜一汤，简单但干净。冯国栋没挑剔，吃了碗米饭，喝了碗汤。 饭后，正式座谈。冯国栋开门见山： “林总，半天看下来，你们做得比我们预期好。设备先进，管理规范，质量稳定，人才培养有体系。但问题也有。第一，扩张速度太快，管理能不能跟上第二，国内市场刚起步，品牌溢价能撑多久第三，对赌压力在，你们准备怎么完成” 林卫东坐直身体：“冯总，这三个问题，我们也在思考。第一，管理能不能跟上，看团队。我们有郑总监这样懂现代管理的，有陈师傅这样懂传统手艺的，有王教授这样懂技术的，老中青结合，互相补位。制度在完善，系统在升级，人在成长。我们不敢说百分百跟上，但我们在努力，而且有进步。 第二，品牌溢价能撑多久，看产品。我们不打价格战，打价值战。面料、工艺、设计，每一样都做到极致。让顾客觉得，买我们的衣服，不是消费，是投资。这个价值，需要时间让市场认识，但我们有信心。 第三，对赌怎么完成，看执行。今年销售额目标六千五百万，现在完成一千两百万。剩下五千三百万，分到九个月，每月五百九十万。按现在月产能一万五千件，出厂均价一百三，月销售额一百九十五万，加上国内市场，能到两百五十万。还差三百四十万，从新系列、新渠道、新市场找。日本市场在增长，国内市场在启动，欧美市场在接触。目标有压力，但有路径。” 冯国栋听着，手指在桌上轻轻敲着。孙浩在平板上飞快地记录。会议室里很安静。 “林总，你说得都很好。但商场如战场，计划赶不上变化。如果日本市场增长放缓呢如果国内市场不接受高价呢如果欧美市场进不去呢你有预案吗” “有。”林卫东打开笔记本，“第一，日本市场增长放缓，我们会开发中端系列，用苏州的混纺面料，价格降30%，但质量不降。第二，国内市场不接受高价，我们会加强体验营销，开品牌故事馆，让顾客亲手摸面料，看工艺，理解价值。第三，欧美市场进不去，我们会先做华人市场，再通过合作进入主流渠道。每一步，都有a计划和b计划。” 冯国栋沉默了大约半分钟，然后看向徐薇和赵明宇：“你们怎么看” 徐薇说：“林总和他的团队，是我见过的最务实、最有执行力的创业团队。他们有远见，但不空谈；有野心，但踏实。华平的投资，值。” 赵明宇说：“我每个月来一次，每次都有进步。设备在升级，系统在完善，人在成长。对赌目标有挑战，但以他们的拼劲，有希望完成。” 冯国栋点点头，站起身：“林总，今天就这样。我们回北京会开投委会，最终结果一周内通知你。但无论结果如何，你们这个企业，值得尊重。” “谢谢冯总。” 送走考察团，林卫东站在厂门口，看着车开远。阳光很烈，晃眼。他回到办公室，关上门，靠在椅子上，长出一口气。 陈师傅、郑总监、王教授、杨秀娟、赵小军，都进来了，看着他。 “怎么样”陈师傅问。 “不知道。该说的都说了，该看的都看了。剩下的，听天由命。”林卫东说。 “我看那冯总，是个明白人。”郑总监说，“他问的问题，都在点子上。但咱们的回答，也不差。” “是啊，不差。”王教授说，“但资本的世界，有时候不看对错，看风险。咱们的风险，确实大。” “大就大，怕啥。”陈师傅说，“咱们从零做到现在，哪一步没风险不都过来了” “是，都过来了。”林卫东站起来，走到窗前，“不管投资委员会怎么决定，咱们的路，还得自己走。设备要维护，生产要抓紧，培训班要办好，新系列要推出。该干嘛干嘛。” “对，该干嘛干嘛。”众人应道。 散了会，林卫东一个人坐在办公室里。窗外，暮色渐起，车间里的灯，一盏盏亮起来。机器声隐隐传来，平稳，有力。 他想起冯国栋最后那句话：“你们这个企业，值得尊重。” 尊重。这个词，比钱重。 路还长，但每一步，都得走得让人尊重。 这就够了。