第99章 断链

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九月十号，苏州，雨。 沈厂长已经失联三天了。 电话没人接，工厂大门紧闭，门卫室里只有个七十多岁的老头子，一问三不知。林卫东站在工厂门口，看着雨水顺着铁门上“苏州新丝路纺织有限公司”的牌子往下淌，那“新丝路”三个字已经斑驳得快要认不出来。 “问过周围厂子，说上周五晚上沈厂长还在厂里加班，周六就没见人了。”刘建军撑着伞，脸色凝重，“他老婆孩子在市里，打电话过去，说沈厂长这段时间住在厂里赶货，已经半个月没回家。昨天他们来厂里找，没人，这才报了警。” “欠了多少钱”林卫东问。 “我问了银行的朋友，沈厂长这个厂，这几年贷款扩建，背了两百多万的债。这两年丝绸生意不好做，他接的单子大多是咱们这种小批量的高定，利润高但回款慢。上个月，他又从外面借了五十万高利贷，说是要进一批进口染料。现在估计是撑不住了。” 林卫东没说话。雨水打在伞面上，噼啪作响。他看着眼前这座三层楼的老厂房，墙皮剥落，窗户蒙着厚厚的灰。就是在这里，沈厂长和他一起调试“温玉”的配方，熬了十几个通宵。就是在这里，第一批“轻温玉”面料诞生，连夜发往滨城。现在，人去楼空。 “咱们那批天丝原料呢”他问。 “上周刚发走一批，是秋季系列最后一批面料。但冬季系列需要的加厚混纺面料，沈厂长上周说在调试，现在……”刘建军苦笑，“怕是还没开工。” 冬季系列。十月上市。面料是基础。没有面料，一切都无从谈起。 手机响了，是滨城打来的。陈师傅的声音嘶哑：“小林，沈厂长那边联系上了吗” “没有。人失踪了，厂子封了。” 电话那头沉默了很久。“咱们冬季系列的面料，他上周发了样品过来，是羊毛、羊绒、真丝的三混纺。我测试了，性能没问题，但颜色只有三个，不够。他说这周调出剩下的两个颜色，现在……” “现在没了。”林卫东接话，“陈师傅，您手头还有多少库存面料够撑多久” “秋季系列的面料还有三百米，够做一百件衣服。但冬季系列需要的加厚混纺，只有沈厂长发来的那三个颜色的样品，总共不到五十米，打样都不够。更别说大货了。” 五十米。一百件衣服需要五百米。缺口四百五十米。时间，只剩一个月。 “我想办法。您那边，先用库存面料，保证秋季系列的生产不断。冬季系列，我找其他供应商。”林卫东说。 “其他供应商……”陈师傅犹豫，“三混纺的面料，工艺复杂，国内能做的不多。就算有，要重新调试配方，打样，周期最少两个月。咱们等不起。” “等不起也得等。我马上回滨城，开会商量对策。” 挂了电话，林卫东转身离开。雨水打湿了他的裤脚，但他没感觉。脑子里只有一个念头：供应链的根，断了。 回滨城的飞机上，他一直闭着眼，但睡不着。眼前闪过的画面交错：沈厂长在实验室里调试染缸的专注，苏州雨夜的桑园，银座橱窗里那件被拆解的丽新外套，还有陈师傅布满血丝的眼睛。一条线，从桑蚕到成衣，从苏州到东京，环环相扣。现在，最上游的一环，断了。 晚上七点，滨城总部会议室。灯开得很亮，但每个人脸上都蒙着一层阴影。林卫东把苏州的情况简单说了，然后看向在座的人。 “情况就是这样。冬季系列的面料供应断了，沈厂长失踪，厂子封了。我们现在有三个选择：第一，找其他供应商紧急替补，但工艺要重新调试，时间来不及。第二，调整冬季系列，用现有面料做简化版，但会破坏产品完整性，影响品牌形象。第三，推迟冬季系列上市，但银座那边等不了，丽新会趁虚而入。” 会议室里一片死寂。只有郑总监手指敲击键盘的轻微声响，他在搜索潜在的供应商信息。 “我联系了几家，”王教授最先开口，“江苏、浙江有三家厂能做三混纺，但工艺参数和咱们的要求有差异。最快的一家，也要下个月才能出小样，大货得十一月。赶不上十月上市。” “那就调整设计。”梁设计师说，“冬季系列原定五款，三款外套，两款大衣。我们可以砍掉两款大衣，用秋季系列的加厚面料做外套，只保留一款大衣，用现有样品面料少量生产，作为限量款。这样，面料缺口能减少60%。” “但冬季系列的核心就是大衣。”苏设计师反对，“在东京，没有大衣的冬季系列是不完整的。而且我们宣传已经出去了，‘温玉’冬季大衣是重点。如果砍掉，客人会失望，也会质疑我们的能力。” “那就推迟。”刘建军在电话里说，“我跟松本沟通，看能不能把冬季系列推迟到十一月，集中做圣诞季营销。但丽新那边，肯定会抓住这个机会宣传我们的‘跳票’。” “不能推迟。”林卫东摇头，“银座的竞争，一天都不能等。丽新巴不得我们出问题，一旦推迟，他们就会宣传我们供应链不稳，品质不可靠。之前的努力，可能就白费了。” “这也不行，那也不行，那怎么办”杨秀娟有些急，“面料不会凭空变出来，时间也不会等人。” 会议室又陷入沉默。窗外的滨城，夜色渐深，远处商业区的霓虹灯一闪一闪，像在嘲笑。 忽然，陈师傅开口：“沈厂长那个厂，设备还在吗” 所有人都看向他。 “我是说，沈厂长虽然跑了，但厂子还在，设备还在。工人呢那些老师傅，还在不在苏州” 刘建军反应很快：“我打听过，工人这个月工资还没发，但大部分还在等消息。特别是几个老师傅，跟了沈厂长十几年，有感情。设备……厂房封了，但设备应该还在里面。” “如果，”陈师傅慢慢说，“如果我们把沈厂长的厂子接下来呢” 会议室里一片抽气声。 “接下来我们做面料”郑总监第一个反对，“我们做服装的，去跨界做面料设备、技术、管理，完全不懂。而且沈厂长欠那么多债，接过来就是接了个烫手山芋。” “但那是唯一能救冬季系列的办法。”陈师傅站起来，走到白板前，拿起笔，“沈厂长的厂，有现成的设备，有熟练的工人，有‘温玉’和‘轻温玉’的完整工艺数据。我们接手，马上就能恢复生产。债务……可以谈，分期还。沈厂长跑了，但厂子还在运转的可能。如果我们不接，这个厂可能就被债主拆了卖了，那些老师傅就散了。‘温玉’的面料工艺，就真的断了。” 他顿了顿，看向林卫东：“小林，咱们做品牌，不能只做下游。这次断链，是教训。供应链的根，必须握在自己手里。沈厂长的厂，就是咱们向上游走的机会。虽然险，但值得一搏。” 林卫东看着陈师傅。老人的眼神很亮，是那种绝境中看见希望的光。他想起沈厂长在实验室里说过的话：“林经理，以后关键原料，咱们得有自己的渠道。”这话，现在像预言一样应验了。 “接过来，要多少钱”他问。 “沈厂长欠银行两百万，高利贷五十万，工人工资三十万，供应商欠款大概五十万。总共三百三十万。但设备是旧的，估价也就一百多万。如果我们接，可以跟银行谈债务重组，用设备抵押，分期还。高利贷……得一次性还清，不然利滚利受不了。工人工资必须结清，不然人心不稳。供应商欠款可以谈分期。”陈师傅显然已经算过。 “三百三十万……”林秘书快速计算，“我们现在能动用的资金，大概两百万。还差一百三十万。而且接下厂子，后续运营还要投入，最少还得一百万。” “钱，我想办法。”林卫东说，“周先生那边，可以商量追加投资。华平如果看到我们向上游整合的决心，可能会支持。关键是，接过来，能不能保证冬季面料按时出来” “能。”陈师傅斩钉截铁，“设备是现成的，工艺是现成的，工人是现成的。只要资金到位，恢复生产，最多一周。冬季面料，半个月内能出大货。赶得上十月上市。” “但管理呢谁去管”郑总监问。 “我去。”陈师傅说，“我在苏州待了三个月，熟悉厂里的人，熟悉工艺。小红可以跟我去，她学得快，能帮我。这边‘温玉坊’，杨秀娟能顶起来。” “陈师傅，您这身体……”杨秀娟担心。 “还死不了。”陈师傅摆手，“小林，你敢不敢赌这一把” 所有人的目光都集中在林卫东身上。他坐在那里，手指在桌面上轻轻敲着。三百三十万，赌一个上游工厂，赌冬季系列，赌银座的未来。赢了，供应链的根就扎深了。输了，可能把公司拖垮。 窗外的霓虹灯，依然闪烁。会议室里，时钟的秒针，嘀嗒，嘀嗒。 “赌。”林卫东终于开口，“但分两步走。第一步，先把厂子稳住，恢复生产，保证冬季面料。第二步，再谈债务和股权。陈师傅，您明天就去苏州，带上一百万现金，先把工人工资和高利贷还了，把厂子控制住。我这边，马上联系周先生和华平，谈追加投资。郑总监，你准备接手后的管理方案，财务、生产、采购，都要有专人负责。梁设计师、苏设计师，调整冬季系列的设计，优先保证大衣的生产，其他款式可以简化。王教授，你跟陈师傅去苏州，确保工艺参数稳定。杨姐，滨城这边，你全权负责。大家，有问题吗” “没有。”声音整齐，但沉重。 散会后，林卫东一个人留在会议室。他走到窗前，看着滨城的夜景。这个他一手建起来的品牌，现在要向上游延伸，去接一个濒临倒闭的工厂。这是一步险棋，但也是必走之棋。 手机响了，是周启明。 “小林，建军跟我说了。你想接手沈厂长的厂” “是。周先生，我们需要您的支持。” 电话那头沉默了一会儿。“三百三十万，不是小数目。华平那边，我要去说服。但你要想清楚，接下一个负债累累的工厂，等于背上一个包袱。而且，做面料和做衣服，是两个行业。你确定要跨这一步” “不确定。但不得不走。”林卫东看着玻璃上自己的倒影，“周先生，您说过，品牌竞争到最后，是供应链的竞争。这次断链，让我看清了，咱们的命脉捏在别人手里。必须拿回来。” “好。你有这个决心，我支持你。钱，我去想办法。但小林，这条路，一旦走了，就不能回头。” “我知道。不回头。” 挂了电话，夜已深。但滨城，无眠。 第二天，陈师傅带着小红、王教授，还有一百万现金，飞往苏州。林卫东留在滨城，和周启明、华平开会，讨论投资方案。杨秀娟在“温玉坊”里，调整生产计划。梁设计师和苏设计师通宵改图。 断链的危机，把所有人逼到了绝境，也逼出了破釜沉舟的勇气。 苏州那边，陈师傅在第三天传来消息：工人工资结清，高利贷还了，厂子重新开工。老师傅们看见陈师傅，眼睛都红了。他们说，沈厂长走之前，把工艺数据锁在保险箱里，钥匙给了陈师傅。 “沈厂长……可能早就料到有这一天。”陈师傅在电话里说，声音哽咽，“他把钥匙给我，是信得过我。小林，这厂子，咱们必须救活。” “嗯，必须救活。”林卫东说。