第三十一章 (第2/3页)

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刚刚与何省长通完了电话后就听到外边有人敲门，急忙去打开后发现是老主任和梁处长，我请他们进屋坐下，随后说道：“我已经给黄省长和何省长分别打电话了，黄省长肯定要参加明天的晚宴，但是何省长说她还得考虑一下。现在我正准备与冷主任和大学方面联系呢。”

老主任问我道：“冯主任，明天晚上准备安排在什么地方？”

我说：“我征求了黄省长的意见，他也同意安排在驻京办。”

老主任点头道：“这样倒是可以。不过我听说窦部长有痛风，所以这菜谱得好好研究一下。还有酒，啤酒和白酒最好都不要上，红酒最好。”

我问道：“痛风？这是真的吗？”

梁处长点头道：“是真的。”

我说：“我曾经听我们医院里面的人讲过，痛风的病人最好是每天喝一小杯真正从法国进口的白兰地，半年后就可以治愈。梁处长，你去想办法搞几件来，到时候让窦部长带回去。”

梁处长说：“真正进口的法国白兰地价格也很便宜啊。也就三百多块钱一瓶。”

我说：“对于有着某种疾病的人来讲，治愈疾病才是最重要的。你说呢？”

老主任问我道：“问题是，这样的方法有效吗？如果没效果的话人家还以为我们是为了节约经费呢。”

我笑着说：“对于窦部长那样级别的人来讲，他更看重的是我们的心意。而且他绝不会相信我们会为了那么点钱而懈怠于他。这样吧，明天我们还是准备两种酒，茅台和法国白兰地，到时候征求他的意见吧。其他的人就喝茅台吧。对了梁处长，麻烦你马上和你同学联系一下，一定要让她明天晚上把那间最好的雅间留出来。你对她讲，这是黄省长的意思。你马上去联系。”

梁处长离开后我对老主任说：“老主任，这次的事情多亏您了啊。说实话，直到现在我才稍微松了一口气啊。”

老主任摇头道：“冯主任，我觉得这并没有完全解决问题啊。这样的方式只能解决北大和清华的问题，其它学校呢？你应该知道，作为高校来讲，如果没有国家招办明确的文件的话，他们是不可能按照我们的要求制定计划的。”

听他这样一讲，我顿时就觉得自己还是考虑得太简单了，于是我急忙地问他道：“那么，您有什么好的建议吗？其实这个问题我今天也对窦部长讲过了，但是他却说了那样一个原则。我倒是觉得从他的角度来讲提出那样的原则也可以理解，毕竟人家已经松了口，而且国家招办面对的是全国的省份。我担心我们提出更高的要求的话会引起他的反感的。”

他点头道：“冯主任，今天你去他那里，能够有这样的结果已经很不错了。但是，既然他答应了出来吃饭，我觉得这件事情我们就可以在合适的时候进一步提出来了。我觉得这件事情最好是有省里面的领导去向他提出来。对于窦部长来讲，那又是另外一种给面子的层次了。所以，我觉得你应该提前把此事对黄省长或者何省长讲一下为好。你觉得呢？”

我顿时醒悟了过来，“老主任，您的这个提醒太好了！”

是的，就目前而言，窦部长松口的原因是他儿子替我们说了话，后来答应出来吃饭则是因为那张古筝。或许那张古筝对他来讲也不算什么贵重之物，但是却可以体现出我们的一片心意。老主任说得对，毕竟黄省长与何省长都是副省级领导，他们与窦部长是一个级别的，所以后面的事情如果由他们提出来的话，说不一定窦部长还真的会给面子的。

这样的事情就如同国际上的外交关系一样，讲求的是级别对等。这正如同我非得要去请黄省长作陪明天的晚宴一样。由此我也发现了自己思维上的狭隘：可以想到一点，但是却难以进一步地展开。看来这次我再三劝老主任到北京来是对的，他的工作经验可要比我丰富多了，确实是一位不错的顾问。

随后老主任提议我们中午去外边随便吃点东西，他说：“酒店里面的饭菜确实难吃。”

我说：“涮羊肉吧。”

他笑道：“酒店旁边不远处就有一家。”

我看了看时间，“我给冷主任打了电话后就去。”

他说：“我先去点好菜。”

我点头。我知道，他是不想打搅我打电话。他是我们省招办曾经的一把手，现在虽然已经退下来了，但是能够做到只顾问而不干涉具体的事情，这确实很不容易。

给冷主任打通了电话后我向他汇报了情况，随后对他说道：“冷主任，何省长的意见是说您最好能够亲自来一趟。还有就是，北大和清华那边的领导最好也得由您打电话去请。晚宴安排在明天晚上，如果我们不提前请到他们的话万一人家明天由其它的安排呢？他们到不了的话就麻烦了啊。”

他沉默了一会儿后才说道：“我这个省教委主任反过来被你这位招办主任牵着鼻子走了。小冯，真有你的。”

我感觉到他好像不是在和我开玩笑的语气，急忙地道：“冷主任，我怎么敢呢？这次的事情如果没有您的话，现在肯定还什么都没办成呢。冷主任，麻烦您了。”

他说：“那好吧，我马上来给清华和北大方面打电话。你给你办公室打个招呼，马上去买好我的机票。。。。。。等等，等何省长回话了再说吧，如果她要到北京的话你让你办公室一并把机票买了。”

我连声答应。

他随即问我道：“小冯，你是学医的，我这样的年龄晚上老是起夜小便，吃什么样的药好啊？”

我顿时就明白了他可能是属于什么样的问题，“冷主任，我马上去给您买好药，您到了北京后我直接交给您就是。您这样的问题是人到中年以后常见的现象，最好的方式是温补。”

他笑道：“你干脆当我的私人保健医生算了。”

我也笑，“不胜荣幸。”

中午我们吃饭的时候梁处长说吴双那边已经安排到位了。而这下子我却忽然担忧了起来，因为冷主任那里还一直没回话。

我说：“明天晚上要是北大、清华那边没人来的话，那可就闹笑话了。”

老主任却说道：“我倒是觉得无所谓。这件事情最关键的还是国家招办的态度。明天只要我们这边有省里面的领导在就行。高校那边我们可以再次专门去请他们就是。当然，他们能够来的话更好。”

我说：“主要是我已经给窦部长说了他们要来的。”

老主任说：“冯主任，有句话不知道我该说还是不该说呢？”

我急忙地道：“老主任，您和我还这么见外干嘛？您是我非常尊敬的长辈和前辈，有什么话的话您直接说就是。”

他去看了一眼梁处长后才来对我说道：“我想要说的是，你们年轻人都有一个共同的地方，那就是太急躁了。冯主任，你可是当领导的人了，做事情着急可以，但是再着急都必须要冷静。你觉得我说得对吗？”

我顿时汗颜，因为他说的是事实。我这个人在遇到有些事情的时候确实太着急，恨不得马上就把事情办好、办成，而在此过程中却往往会出现心浮气躁的情况，所以经常会思虑不周，甚至还会搞出一些不必要的麻烦来。其实说到底这都是因为我过于冲动的原因。

我说：“老主任，您批评得对。今后我一定注意。”

他叹息道：“年轻人都这样。不过小冯，你现在还很年轻，而且这么年轻都到了副厅的位置了。还有小梁，你也算是在处级干部中比较年轻的了。”

梁处长说：“副处级。”

老主任点头道：“我当然知道。我们省招办的级别比省教委低半格。不过我想要说的不是这个。我要说的是，你们年轻人做事情有**这是好事，但是很多事情一旦着急就很容易出错。你们看看那些大领导，他们做事情多沉稳啊。所以，你们需要修炼，在遇到任何事情的时候首先都要敛住自己的心神，而且在很多时候也不能太过着急，一旦要有耐心。只有这样才可以静下心来思考好如何处理好问题的对策。官场，说到底还是处事的学问，做事情反倒不是那么重要了。”

我完全赞同他的这种说法，其实我也知道，官场中人真正干事的并不多，大家追求的其实并不是干事，而是不出事。我去敬了他一杯酒，“老主任，您在这方面经验丰富，今天就多给我们讲讲吧。”

梁处长也去敬他的酒，“是啊老主任，冯主任算是在我们年轻人当中非常优秀的了，这方面我更差呢。您多给我们讲讲吧。”

老主任“呵呵”地笑，“其实吧，我干了一辈子也没有学会很多东西呢。正是因为我这怪脾气所以才会在省招办主任的位置上一直干到退休，再也升不上去了。其实吧，这主要还是我不愿意改变自己的秉性，同时也是把很多事情看淡了。我今天提醒你们这一点的目的是不想让你们今后去走我以前的老路，毕竟你们还很年轻，今后的路还很长。我希望你们今后都能够走得更远。”

我急忙对梁处长说：“梁处，我们再敬老主任一杯。”

我是知道的，老主任这个人只有在喝酒喝到一定程度的时候才会打开他的话匣子，何况今天也没有了其它的什么事情，我们在一起闲聊一下这方面的话题倒也很有趣的，而且还说不定会有所收获。

果然，老主任在连续喝下几杯后顿时就话多起来了，他问我们道：“你们说说，这官场上最重要的是什么？”

梁处长说：“人际关系吧？”

我点头道：“我也觉得人际关系是最重要的。有句话是怎么说的？说你行不行也行，说你不行行也不行。现在我们的用人制度就是这样。不过现在好多了，毕竟舆论的监督力量越来越强大了，所以政绩也就慢慢显得重要起来了。”

老主任说道：“是这个道理。你们说的也对，人际关系确实非常重要，但这说到底还不是官场上最重要的东西，因为人际关系的建立是需要基础的，除了一个人的性格、社交能力之外，还有一个最为关键的因素，你们知道这个最为关键的因素是什么吗？”

梁处长在摇头。我想了想后说道：“是察言观色吗？”

老主任点头道：“对。就是察言观色。一个人的一言一行、一举一动，甚至一个眼神，都在向他人传递着一些微妙的信息，这些信息反映着一个人当时的真实心情以及真正的性格。我们都知道，很多时候，我们想要真正去了解一个人，了解他心中的真实想法，并不是一件容易的事情，或是出于防卫，或是出于欺骗，人们通常会把自己隐藏在一张无形的面具后面，不让他人轻易地知道自己的心理和想法。我们在欣赏一幅人物画像的时候，往往会先被其眼睛所吸引。眼睛是心灵之窗，是最传神的器官，人的七情六欲尽可在眼中表露出来。在现实中也是一样，我们要想知道一个人的想法，看看他的眼睛，即可了解七八分。研究表明，眼是一道关。眼睛是大脑在眼眶里的延伸，眼球底部有三级神经元，就像大脑皮质细胞一样，具有分析综合能力；而瞳孔的变化、眼球的活动等，又直接受脑神经的支配，所以人的感情自然就能从眼睛中反映出来：眼神闪烁，计从心来；眼睛上扬，吸引力强；眼神炯然，代表主见；冷眼看人，疑神疑鬼；两眼无神，斗志稀缺；眼睛眨动，学问无穷；向人眨眼，展示魅力；挤眉弄眼，传递秘密；自上而下，高调看人；死盯他人，另有所思；不敢注视对方眼睛，内心自卑；初次见面先移开视线，多想处于优势地位；斜眼看人，拒绝神态；似睡非睡，老谋深算；眼帘低垂，有轻蔑意。如此等等，我们在与人相处的时候都应该细心去观察才是。”

我深以为然。这说到底就是观察他人心理反应的方法，只不过我所了解的没有这么详细罢了。我说：“很有道理。还有什么呢？”

他微微地笑着说道：“一个人手上的动作其实也是暗藏深意的。一般情况下，在庄重、严肃的场合宣誓时，必须要右手握拳，举至右侧齐眉高度。有时在演讲或说话时，捏紧拳头，则是向听众表示：我是有力量的。但如果是在有矛盾的人面前攥紧拳头，则表示：我不会怕你要不要尝尝我拳头的滋味？由此看来，握紧拳头能给人带来力量和安全感。从另一方面来说，总是拳头紧握的人，也可能是内心缺乏安全感。所以我以前就经常去观察别人的手，于是就总结出了这样的规律来：拳头紧握，内心可能缺乏安全感；十指交叉，是为了掩饰内心真实想法；双手交叉抱于胸前，这是一种挑战姿势；说话时双掌摊开，表示诚实可靠；十指尖相触呈尖塔状，表示的是自信；两手相扭且十指交叉，表示无助；喜欢拉扯自己头发的人，大都个性鲜明；用指尖拨弄嘴唇、咬指甲，代表内心不安；先凝视对方再握手的人，想在心理上占优势；用力回握对方的手，乃热情的表现；握手时大力者，多为独断专行者；握手时力度适中并注视对方者值得信赖。”

我去敬他的酒，“老主任，您说的很有道理，这其实是行为学的一部分，反应的也是一个人的内心心理。”

他接下来说道：“对。此外，一个人的坐、立、行也都在传递出他的内心想法。有的人喜欢双手叉腰，无论是坐久了办公椅起来活动，还是跟朋友说话，都习惯于将两手叉在腰间。有的人甚至连走路时也不忘叉着腰，他们走起路来上体前倾，两手叉腰就像一个短跑运动员。这些人往往是做事情有很强爆发力的人。此外走路时喜欢双手叉腰的人，一般都是急性子，他们总希望在最短的时间内做完自己的工作。这种人有很强的爆发力，在决定实施下一步计划的时候，常有叉腰的动作。还有就是，走路抬头挺胸，往往自视甚高；走路文气十足者，遇事沉着冷静；走路缓慢踌躇，代表软弱；走路优哉游哉者，缺乏进取心；走路蹦蹦跳跳者，性格多天真活泼；常摇头晃脑者，内心充满自信；边说边笑者，内心和善、有人情味；坐时两腿张开、姿态随意者，一般语言多于行动；坐时双腿并拢、双手交叉于大腿两侧者，比较古板；猛然坐下者，内心大多隐藏不安；深坐椅内者，自大自负；佝偻状站立，一种缺乏责任心的姿态；站立时喜欢双手插兜者，心思多缜密；站立时双臂交叉，代表挑战和攻击意识；走路快者，目标坚定。  还有就是去观察一个人的谈吐也很重要。曾国藩认为，每个人的声音，跟天地之间的阴阳五行之气一样，也有清浊之分，清者轻而上扬，浊者重而下坠。声音起始于丹田，在喉头发出声响，至舌头那里发生转化，在牙齿那里发生清浊之变，最后经由嘴唇发出去，这一切都与宫、商、角、徵、羽五音密切配合。识人时，听其声音，要去辨识其独具一格之处，不一定完全与五音相符，但只要听到声音就会想到这个人，这样就会闻其声而知其人，所以不一定要见到他的庐山真面目才能看出他究竟是个英才还是庸才。一般来讲有这样一些规律：说话时常清喉咙者，可能在掩饰情绪；说话像放连珠炮者，多缺乏心计；说话慢条斯理者，心中多有主见；说话音量高者，性情多粗犷；常唉声叹气，是心理脆弱的体现；喋喋不休者，多爱听奉承；口齿不清、言语迟钝者，意志往往坚定；善用幽默应对僵局者，脑筋转得快；说话绝对者，有自恋倾向；喜用第一人称者，表现欲强烈；常说‘所以说’的人，通常爱独揽功劳；常说‘对啊’者，多圆滑世故；常说‘这个’者，处世谨慎；常说‘其实’者，多倔犟任性；常挖苦他人者，乃嫉妒心在作祟；善于自嘲者，心胸宽阔；能主动道歉者，多理性大度；打电话时声音很大者，渴望表现自我；不愿谈论自己者，大多有自卑心理；善说恭维话者，多比较圆滑；常用礼貌语者，内心多谦恭；喜讲方言者，多重感情；说话简练者，性情多豪爽；说话没逻辑者，办事缺乏条理；爱发牢骚者，多好逸恶劳；爱打听别人秘密者，心藏控制欲望；常在下属面前吹嘘者，大多不能适应职位；常在别人背后说三道四者，为人大都很挑剔；惯于赞美别人者，不会轻易得罪人；过分谦虚者，常常掩饰内心的真实想法；总喜欢提问者，可能是想占据主动；嘴角上扬者，往往能说会道；爱用手捂嘴巴者，多性格内向；不及时接电话者，多较自我；不分钟点打电话者，通常比较自私；接电话时会动笔者，多心思细密、重感情；电话讲到一半才开始找便条的人，多能随机应变。嗯。。。。。。还有什么呢？”

我顿时瞠目结舌，“老主任，您这研究也太深入了吧？”

他大笑，“对了，还有一点：看不起领导的，大多是自视甚高者。”

我顿时差点笑岔了气，“老主任，您最后这句话太经典了。”

梁处长也笑了起来，“冯主任，老主任，我可是很尊重你们的啊。”

我笑道：“梁处长，你听不出来啊？这是老主任开玩笑的话。哈哈！”

我们正谈笑间，冷主任打电话来了，“北大和清华的两位分管校长我都请到了。何省长那里究竟怎么说的？”

我说：“她还没有回话。”

他顿时不悦起来，“你就不知道再打电话问问她的秘书吗？”

我顿时尴尬起来，于是急忙地道：“我马上问，马上就问。”

电话一下子就被他给挂断了。我感觉到了，他这是心情不好。而且前面老主任说了那么多，似乎都无法用他的理论去分析冷主任此刻究竟是一种什么样的心理状态。

不过我是可以分析得出来的。很明显，他已经在心里对我产生了不满了。因为他认为是我绑架了他，是我在安排他的工作。

其实冷主任说到底还是属于学者型领导，他的性格里面带有一种清高的成分。当然，我对他关于那只避孕套的怀疑与他的清高性格没有关系，我认为那是属于人性的范围。

不过我不知道：自己究竟是在什么地方做错了？以至于让他产生了这样的感觉？

现在，我也不想去仔细想这件事情了，现在最重要的是必须把这次的任务完成。只要事情能够最后成功，今后我再去向他道歉好了。

我即刻离开了餐桌，然后去到外边给何秘书拨打。

电话刚刚打通就听到何秘书笑着对我说道：“我还正说给你打电话呢。这么巧，你就打过来了。”