第235章 新的安排
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陈安平心中有疑惑，直接问道：“我们为什么不直接卖给老百姓”
江晓白听了笑道：“正常来讲，方便袋是老百姓在使用，是应该卖给老百姓。
但这样卖，太慢了。
卖给百货商场和供销社就不一样，他们可以一次买几万、几十万甚至上百万个。”
顿了顿，江晓白继续道：“回到主题上，销售人员要解决的问题，就是百货商场为什么要买我们的方便袋
那我们就要编故事。
编故事，就是解决这个问题的手段之一。
但我们不会编故事怎么办
专业的事情，找专业的人解决。
我们不会编，但报社的编辑会编啊。
所以我带你一起去报社。”
陈安平把江晓白的话梳理了一遍，发现果然销售员就是把问题分解，然后一个一个的去解决。
他似乎有点懂了。
“江助理，以后我多跟你学习。”
陈安平诚心的说道。
江晓白点点头，对愿意学习的员工，他还是愿意带。
拿出自己做的销售方案递了过去。
“你看看这个！”
陈安平接过，认真的看着。
“江助理，您是要把方便袋免费送给百货商场和供销社”
看完后，陈安平不敢置信的说道。
江晓白点点头，“对，就是免费。”
陈安平惊道：“那……我们怎么赚钱”
方便袋的成本虽然不高，厂里生产出来一个成本不到2厘钱，但如果免费的话，大量送出去，那不是送多少亏多少啊！
江晓白笑了笑，“陈主任，免费才是最贵的。”
陈安平苦笑，茫然不解。
免费的才是最贵的，1983年的人理解不了。
江晓白作为重生的人，却是有着深刻的感受。
因为如果你没有为产品付钱，那么，你就是产品。换句话说，使用者自认为占了便宜在使用免费产品，却不知自己正在被贩卖，成为真正的商品。
江晓白没有给陈安平讲这些道理，只让他去准备。
等报纸出来后，等那些故事形成热点后，塑料薄膜厂的销售人员才是出场的时候。
离开塑料薄膜厂，江晓白回到青州路清江油焖大虾总店。
“老婆，下班了，回家去。”
林嘉音看了看手表，这才几点
四点都不到。
“还早呢，事情积压了两天，我都还没处理完。”林嘉音无语的说。
江晓白随意的道：“明天接着处理就是。”
林嘉音不情不愿，今天早上爸妈在家里吃饭，十点多才进城的，现在四点不到又回家，这班还怎么上嘛
“明日复明日，明日何其多！”
林嘉音嘴里嘟噜着：“谁说的要今日事今日毕的”
江晓白不以为意的笑笑，“今日事今日毕，那是对员工的要求，跟你这个当老板的没关系。”
员工：江老板儿，可不可以不这么双标
林嘉音：对对对，你说的都对！
江晓白：谁叫你是我老婆呢
最终，林嘉音还是无奈的跟着江晓白回了江湾。
现在，江晓风收小龙虾的位置就在江晓白修的路上，12米宽的路面，平时又没有车，用起来方便。
王平刚装好车，正和江晓风说着话，就看见江晓白的车开了过来。
“今天哪闷回来这么早”王平问道。
“有点事。”江晓白说了一句，对江晓风道：“晓风，你想不想学炒五香瓜子”
江晓风愣了一下，道：“你决定办五香瓜子厂了”
江晓白点了点头。
江晓风道：“我学炒五香瓜子倒没有问题，但收小龙虾怎么办”
江晓白道：“你如果想学炒五香瓜子，那么从明天开始，收小龙虾的事让爸接手。”
王平笑道，“姑爹一直絮叨说他闲得慌，收小龙虾也不是么兹麻烦事，姑爹来做没有问题的。”
江晓风也觉得是这样，就道：“二哥，我听你安排。”
回到家里，将事情给江海洋说了。
江海洋嘟嘴道：“早就该让我搞了，晓风那么一个壮劳力，成天就收个小龙虾，多浪费啊。”
说完，又激动的道：“老二，你让老三学炒五香瓜子，是不是打算让他当瓜子厂的厂长”
江晓白确有此意。
现在各种人才都缺，他打算从亲人开始培养。
不怕基础差，因为时代决定了所有人都在同一起跑线上，只要肯学，只要有机会，人人都可以脱颖而出。
江晓白看向江晓风，却见他连忙摆手，弱弱的说道：“我以后炒瓜子就行，厂长我当不来。”
江海洋一听就来气，怒道：“当个厂长有么兹当不来的，你姐夫陈援朝还不是当了。”
狠狠地瞪了江晓风一眼，继续道：“当不来就学嘛，哪个天生就什么事都会做”
知道江晓白要把瓜子厂办到建阳去，他自己当不了厂长，就想江晓风当。
却不想江晓风怕这怕那的，由不得他不发火。
江晓白心里默默的给老爸点了个赞，由爸说江晓风，比他自己说还好一些。
接下来几天，江晓白每天早上进城，中午就回来教江晓风炒五香瓜子。
“二哥，五香瓜子就嘞样炒，不需要设备吗”江晓风问道。
江晓白道：“办瓜子厂不需要太多设备，主要是烘干机和包装机。
把厂房建起来后，我们暂时还是以手工炒瓜子为主。”
江晓风愣了一下，不解的道：“那你还向林县长要那么多地，我还以为建瓜子厂要很多设备呢。”
江晓白笑道：“我要那么多地主要是为了搞产业园，瓜子厂只是产业园里的一部分。”
想着这些给江晓风说了他也不懂，就道：“总之，你到时候去了建阳，按我给你的图纸建个厂房，然后你掌握我教给你的配方，带着工人炒就是。”
市面上现在还没有五香瓜子卖，只要推出就属于独一份儿。
江晓白要做的是打出品牌，抢占市场。
之所以让江晓风以人工炒瓜子，原因也很无奈，专门炒瓜子的设备现在还没研发出来，在很长一段时间内，国内炒瓜子都还是以人工为主的。
但他又不可能对江晓风明说，现在还没有专门炒瓜子的设备。
只能这样应付过去。
好在，江晓风也不是话多的人，问了一句就没再纠结。
反正江晓白说怎么做，他就怎么做。
炒五香瓜子并不难学，三四天下来，江晓风基本就掌握了。
江晓白试了一下，味道还马马虎虎。
与此同时，《青州日报》连续几天发的软文，也起到了效果。?
