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褚时映点头, 看着他那两亩百香果，：“早就想好了。”
“主要渠道有两条。一条是在网上卖, 一条是在荀磊家里的百货公司的超市里卖。”
“当然, 为了卖一个好价钱，荀磊家的百香果是重点销售渠道。”
在网上卖的话, 也可以。
不过, 他家的百香果客户没有尝过, 不太可能花那么多钱来买, 所以先在百香果试点, 到时他再让顾客关注他家的淘宝店, 等顾客品尝过了, 肯定会在网上购买的。
“你开始的时候可以低价倾销, 比如三块一斤, 十斤包邮等。等市场打开，人气上来了之后, 再涨价。”李世铭建议道。
虽然三块一斤这个价格很让人肉痛, 但是这是最快打开销路的办法。
褚时映摇头, ：“这可不校我家的百香果不能贱卖。”
宁愿卖不出去, 也不愿意贱买。
价格降低之后，就很难再涨上去了。并且，还会被人成骗子。
所以，他得从一开始就卖高价。
“你不做促销的话, 很难打开市场。”李世铭道, 想了想, 又，“回头我送一些给我姑。她要是觉得好的话，那你的销路基本没有什么问题了。”
褚时映看着他。
“我姑是做中高档水果的。”李世铭淡淡地，“我感觉你家的百香果比她进口的百香果要好吃得多。要是她觉得好，不用我，她肯定会让人过来这一边拿货的。”
他姑很会做生意。
因为家境的原因，中高档水果他没少吃，有机水果更是当饭一样吃，但是这些，都没有褚时映家的百香果那么好吃。
清甜中带着一种香。
要知道，之前他可是从来不吃百香果的，因为百香果酸。
“那就先谢谢你了。”褚时映笑道。
他家的百香果那么好吃，他有信心李世铭的姑姑肯定会喜欢上的。
“等会给我多摘一点就好了。”李世铭道，“吃完百香果，我让家里的厨师将百香果壳给弄成蜜饯，带到国外吃，可以吃上一阵了。”
百香果浑身都是宝，除了果肉之外，果壳还可以做成蜜饯。
他之前就吃过，不过是买的，自家没有做过。
褚时映家的百香果果肉那么好吃，那壳也不会坏到哪里去。
在国外吃不上百香果果肉，倒是可以吃百香果酱或者百香果蜜饯。
褚时映：……
“寄果给你不现实。毕竟快递要那么久。”褚时映道，“不过，你可以经常回来吃。”
李世铭笑着点头，像一只狡猾的狐狸。
到了果园，他没有立刻摘果，而是拿起手机拍了几张果园的照片，甚至近距离拍了几个百香果，这才美滋滋地将照片发到朋友圈和微薄。
他无视上一张图片底下腥风血雨的评论，放好手机，这才和褚时映摘起百香果。
“你看到颜色变成深紫的百香果才摘。”褚时映指着一个颜色深紫的百香果道，“绿颜色或者浅红的不要摘。这种果还没有成熟，摘下来还是酸的，吃不了。”
李世铭却是不动，只是看着那一个百香果，问着：“褚时映，我们是不是用剪刀剪更好一些”
总感觉摘的话，会把百香果藤给扭断。
“直接摘就好了。”褚时映道，“你轻轻一摘，果子就到手上了，哪里需要什么剪刀”
所以台风一来，很容易毁了百香果。
李世铭点头，表示了悟。
摘了满满两竹筐的百香果，李世铭还意犹未尽，但是实在是装不下了，他只能回去。
看到褚时映挑着两竹筐的百香果气也不喘一下，李世铭觉得，他大概做不了农民。
他没有那么大的力气啊。
他刚才提那一个竹筐的时候，手都要断了，哪里还有力气挑回去
回到家，褚龙他们已经摘了满满一竹筐的荔枝回来了，此刻正放在院子里修剪荔枝的枝。
深红色的荔枝像肉丸大，散发着一股清香。
李世铭在褚龙的招呼下，将一颗荔枝剥壳，放入嘴里。
肉厚，核，清甜，汁多。
好吃！
李世铭脑海里只有这么一个念头，而后再剥一颗放进自己的嘴里。
“这荔枝是我们这一边最好吃的品种——桂味。”褚时映解释道，“平常都要十来块一斤，今年丰收，十元三斤。”
今年没有什么雨，荔枝丰收，他们村里的荔枝五毛一斤都没有人过来收。
他们也不好自己摘出去卖，毕竟荔枝不好运输，今摘下来不入冷库的话，明就变色了。
“这么好吃的荔枝，十元三斤！”李世铭不敢相信。
这荔枝要是到他姑那里，三十块一斤都有人抢着要。
褚时映点头，：“是的。”
“这么好的荔枝。”李世铭嘟囔着。
卖得太便宜了。
“等会你多带一点回去分给你家人。”褚时映道，“我们这一边的荔枝多得是。”
荔枝今年他没有时间去放灵泉水，所以他家荔枝的味道跟别人家荔枝的味道是一样的。
这事只能以后再，等他的灵泉攒多了，到时全村都弄浇灌，让全村人受益。
李世铭点头。
回去的路上，李世铭的后备箱里装满了两竹筐百香果，一竹筐荔枝，还有一只活母鸡，一只活鸭。
本来他不想要活鸭的，来一次要了褚时映那么多东西，他就算是脸皮厚，也顶不住。
不过褚时映他爸妈很热情，愣是将鸭塞给他。
李世铭决定了，要是他姑不收褚时映家里的百香果，他自己花钱开一家百香果店，专门卖百香果和百香果饮品。
李世铭带着这些东西回家他家人是怎么一个反应褚时映不知道，这会儿，褚时映正忙着在微信上回答荀磊的问话。
原来，荀磊和况昭鹏他们两个在微信上看到李世铭发的朋友圈，也想明过来褚时映家里作客，并且采摘百香果和荔枝！
褚时映能什么，只能表示欢迎。
反正他有四亩百香果，今李世铭摘了两亩，还有两亩可以摘。
至于钱的事情，褚时映表示不着急。
等荀磊过来，他再跟荀磊商量渠道的事情。
第二，荀磊和况昭鹏过来，李懂也着一起过来。
他们三个都没有驾照，是荀磊家的司机送到他们过来的。
这三个人在看到褚时映家里的时候，反应跟李世铭的反应一模一样。
褚时映面不改色。
家贫又不是他的错，他并不需要因此而感到羞愧。
这三个人，也吃了美美的一顿，然后又摘了荔枝和百香果回去。
这一次，褚时映也一人送了一个母鸡。
承诺过给荀磊一只母鸡的，但是李懂和况昭鹏都在这里，他不可能只给荀磊而不给其他两人。
至此，褚时映家里养的母鸡没剩下几个了。
不过，莫丽英一点也不觉得可惜。
时仔的同学过来她家作客，这明时仔在学校跟同学相处得很好。
