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与春同行六十年
第二百零七章
从头再来（二十三）
车宏轩接到古明远电话立即安排下山回公司，他脑子里很自然地考虑着一个问题：古明远为什么要求自己确定一个可以干的价格呢难道原来公布的招标条款有变化尽管手机里不断地传来信息他都没心思去理会。因为他清楚这是在叫板，拿出去的价格将不可更改，没有回旋余地。原来考虑在铝型材系列、铝型材颜色、玻璃厚度、金属件等等这些方面要搞点变数，现在看来可能性不大了。因为这不是议标，不是先招入围标，这是受法律保护的正规投标，一切都记录在案，一切都受法律约束。尽管山里的农民、公司里的工人、家里的谢蕊芬和娇娇都在等待着他古城市的工程，可一旦赔了就无法面对，就彻底完了，不但不能给他们带来任何好处，还会出现灾难性后果，甚至这些期望值很高的人将会成为自己的仇人。如果如此，就不如像古明远说的那样，等待一下。他非常冷静地分析到，如果这样投标，中标了想不干，二十万的投标保证金就会被没收。所以投标价格至关重要，要确定好价格，必须满足两个必要条件：第一谁是竞争对手，第二是标底。
九点钟刚过，车宏轩推门进到办公室。
老史和于洋正等着他，看来也很紧张。
待车宏轩坐下，老史把已经打出来的工程成本单子交给他。这份成本计算单是两人反复计算、多次询问供货厂家才搞出来的，可以说毋庸置疑。
于洋也曾经想跟甲方联系一下，摸摸情况，又觉不妥，在这个关键时刻必须慎重，在没有见到车宏轩前还是应该保持沉默，不能贸然行事，万一弄出什么麻烦不好收场。
车宏轩细细看了一会单子，抬头看着于洋问：“你怎么看”
于洋说：“很明显，甲方要的是我们能够接受的最低价，也就是说很可能做有标底报价或是设定拦标价，那就是一揭两瞪眼，没有了回旋余地，能不能干上完全由价格决定。现在的关键是标底，如果掌握了标底，那就无疑会中标。细细分析，这样做虽然给投标带来风险，但是也有好的一面，可以把价格控制到一定程度，不至于背靠背你压他也压。”
车宏轩心里明白，古明远跟自己要的就应该是标底，他想想问：“无论如何我们不能让煮熟的鸭子飞了，没有这项工程我们二次创业无从谈起。”
于洋说：“现在谈一项工程可不比前几年，狼多肉少，刺刀见红。”
老史说：“没有这项工程我们就很可能没有从头再来，可能就无法玩下去。”
车宏轩点点头说：“是的，哪怕是摊点费用也要干！”
于洋说：“已经有竞争对手放出话来，说是零利润施工！”
车宏轩骂了一句：“这帮混蛋！”
老史拿着单子抖抖说：“按目前材料价格预算，三百六十元/每平米肯定能干下来。考虑到施工中的各种风险和损失浪费，加上材料费在施工旺季会有小幅上浮，我认为我们确定的成本价格为三百八十元，最低接受价格为四百元，低于这个价格干不干就没意思了，那就纯属于做贡献了。”
车宏轩说：“四百元/每平米会赚到钱不会：第一，材料肯定要涨，每年如此，从春节前到四月份，是建筑材料价格最低的时候；第二，施工中浪费也是不可避免的，没有哪项工程是不产生浪费的，无论是材料损失还是误工损失，都难以避免，所以要有不可预见费；第三，工程一开工，各方面都要花钱，就说设计部门、监理部门、派出所、城管部门等等，哪方面管事的来了你不答对所以我们不能那么简单定价。当然，现在是关键时刻，报高了出局，报低了没有把应该赚到的钱拿到手，必须慎重。”
于洋说：“我过去，设法摸清情况。”
车宏轩说：“我们一起去。”
老史说：“可不可以先跟小张、小马联系一下，探听一下虚实”
车宏轩说：“这种事千万别和他们联系，不仅打草惊蛇，而且我估计他们也不会比我们知道得多。要知道，这不是竞争性谈判，不是背靠背谈价竞标，这是投标，是要标底，性质完全不一样，一旦出事那就是犯罪，会害了人家。”
于洋暗自庆幸自己没有冒冒失失打电话。
车宏轩认为要不要再跟古明远联系一下，出去拿出专用电话打过去问：“说话方便吗”
“讲。”
“招标方案要改”
“上边派来几个人，认为我们的招标办法有问题，不完善，要做有标底投标。今天我让刘主任和设计院碰下情况，明天我定价。你也必须给我一个站得住脚的价格，如果和我们搞的价格吻合，一下就能拍死。如果差距太大，你还需要压价，看看多少是你的底线价格。”
“明白，晚上给你。”
“好。”
“我想知道一共有几家交了投标保证金”
“这些事你不用关心。”
“我想要这些厂家的名单，加上他们找的关系。这很重要，如果他们找关系，就一定会在价格里体现出来，我也就能更准确地报出价格。”
“我不清楚。”
两人结束通话。
车宏轩回到办公室，问于洋：“能不能摸清都有哪些单位缴了投标保证金”
于洋说：“我不全知道，大部分吧。”
车宏轩说：“你以开发商的名义电话联系一下，询价。”
老史笑了说：“这是无用功，和具体报价差十万八千里。”
于洋说：“可以问问永丰铝业标局，他们会知道一些投标价格。”
车宏轩点点头说：“好，你去收集一些。”
于洋答应一声走出去。
临近下班，车宏轩给于洋电话：“情况了解的怎么样”
“搜集到一些，多数都是两千年的，晚上我加个班做出分析，明天交给你。这些虽然有作用，但不是绝对的，重要的是标底。如果有标底投标围标都不好使，除非跟甲方商量好，确定标底。不过这个我还没经历过，那得需要多大力度”
“我明白。”
第二天，于洋拿来一个单子，车宏轩几乎用了半个小时才把所有数字看完。
几人再三研究，最终把报价确定在四百四十八元/每平米。价格出来后，车宏轩如释重负，他很自信，认定一定能成功。
“会不会高了”老史还是很紧张地问。
“不能手软，我们折腾半年了目的就一个——赚钱！现在是机会难得，每平米多十块就是三十多万。我想，任何一个有关系的厂家都要拿出百分之五，也就是说每平米要拿出二十元，加上不可预见费百分之五，又是每平米二十元，这就和你说的四百元吻合。其他厂家都是大企业，又都是外地的，路途遥远，情况不熟，价格不可能低了，就是低了也不会用他们。我们主要竞争对手是浑河市的那两家。这两家企业我多少了解点，今天又看了资料，比永丰铝业还有实力，主要是干大项目的。这次他们找了省里关系，又通过省里找到市里，市里又找到古，古也给他们下药了，这三层关系，需要的花费不是小数字。我分析过，他们家这次报价不会低于四百八十元，低于这个价格干不了，宁可不干也不能得罪关系。所以我敢肯定，我们的价格保证能得到认同。”
老史佩服地点点头，两人静静地等着。
沉默一会，老史说：“你的电话响了n次。”
“没心思研究别的。”
“肯定有老袁从哈尔滨打来的。”
“不理他！今天晚上就是等到天亮，也要得到准确消息。”
“要么我们先去吃饭”
“再等等，不会有多长时间，估计不出半个小时。再说，没有结果寝食不安啊！”
过一会，谢蕊芬和娇娇推门进来。
谢蕊芬问：“怎么不接电话是不是古城市那边有情况”
车宏轩点点头。
娇娇见老史在，没好说什么，关切地看着车宏轩问：“要么我去给你们买吃的”
车宏轩摆摆手：“我们需要等消息，时间不会太久，一旦有情况我们还要算账。”
几人都默默地坐在屋里，空气显得紧张、压抑。
九点刚过，车宏轩电话响了。
大家都紧张地看着车宏轩。
车宏轩拿着电话走出办公室。
古明远说：“距标底价低十万加一分，多十万减两分，你最好每平米减去十元。”
“如果不能扣分，我觉得一定可以中标。”
“这么大事还差那点钱”
“关键是没必要。”
“也可以，那就敲死了，明天上午发布修改条款。”
“我还是有点担心。”
“没事，不行我把这次投标废了！”
“谢谢你。”
“这话还用说尽快走程序，把投标保证金交了，就剩你一家了，你明天交完就不再受理了，省得再进厂家。”
“明白！”
“再告诉你，北京的朋友开矿去了，不干了。”
“那就更好了！”
车宏轩心花怒放，兴冲冲地回到办公室，看着老史说：“明天交投标保证金，先做技术标，商务标后做，价格先不定，封标前一个小时填写，把永丰铝业封标人头一天带到古城市。封标后我们互相监督，任何人不许和外界联系。”
老史高兴地点点头。
娇娇眨眨眼，很是不解。
车宏轩又兴奋地说：“还有，北京的厂家退出了，真是双喜临门！我们去喝酒！”
立即，微笑和兴奋涌上每个人的脸。
老史终于长出一口气：“谢天谢地！总算有了结果！”
车宏轩将右手攥成拳头在面前晃一下说：“机会来了，我们好好大干一场！”
老史点点头说：“太好了！一切终于从头再来！”
车宏轩说：“而今迈步从头越！”
于洋说：“今天是个值得记忆的日子，我们二次创亚终于迈出第一步！”
几人高高兴兴准备去喝酒。
