第52章 女诸葛
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“还女人的直觉，我看你是犯花痴了！”张舒琳撇撇嘴，对于表妹的说法嗤之以鼻。
苏月玫不干了，大声道：“琳姐，咱们关系好归关系好，但是你不能乱说啊，小心我告你诽谤。那小子看上去都可能没成年，怎么可能是我的菜”
“心虚了吧我这还没说啥呢，你就迫不及待的跳出来了难道你忘记了，解释就是掩饰！”张舒琳笑道。
“我才不是解释，我就是阐述一个事实！”苏月玫一边说着，一边张牙舞爪的朝张舒琳扑去，“我让你乱说，让你乱说……”
一时间，两人闹作一团，钗横鬓乱，就连春光乍泄都没有注意到。好在房间里面没有别人，否则倒是能够一饱眼福。
笑闹一阵之后，两人气喘吁吁的躺在沙发上，香汗淋漓。
半晌，苏月玫才说道：“琳姐，你刚才说给我爸打电话，我看还真得给他打个电话。”
张舒琳一愣，问道：“你心里拿不准，想跟舅舅商量一下了”
“不是，我准备打电话，找他要钱。”苏月玫摇头道。
“要钱要钱干什么酒店现在不是发展的很顺利吗利润也不错。”张舒琳不解的说道。
苏月玫点头道：“是的，酒店现在发展情况很好，而且会越来越好。但琳姐你不觉得，现在是咱们扩大规模，加快发展速度的好时机吗”
“这话怎么说”张舒琳问道。
“我打算找我爸要钱，在渝都开一两家新的酒店。”苏月玫说。
张舒琳伸手在苏月玫额头上摸了摸，疑惑的说道：“小玫，你没生病啊，怎么净胡说”
苏月玫拍开表姐的手，没好气的说道：“琳姐，我跟你说正经事呢，严肃点好不好”
“我就是很严肃，才试试你有没有生病啊。”张舒琳故作委屈的说道。
苏月玫翻了翻白眼，说道：“琳姐，你再闹我可生气了啊。”
张舒琳轻咳一声，整了整脸色，一本正经的说道：“好吧，你说，姐姐听着呢。”
苏月玫无奈的摇摇头，说道：“之前我不打算在渝都发展，是因为我们是新入行的新人，难以跟那些巨头们竞争。”
张舒琳点点头，说道：“这个我知道，这也是我同意跟你一起来石城的原因。可是，为什么你现在打算在渝都开店了我们好像还不具备跟那些巨头们厮杀的条件吧”
苏月玫摇摇头，说道：“不，我们已经有这个条件了。”
张舒琳一愣，问道：“你不会认为，我们有了那个小子提供的特种蔬菜，就可以跟那些酒店业内的巨头们抗衡了吧”
“为什么不能呢”苏月玫说道，“一家酒店能够取得成功，有很多的因素，但是作为经营者，我们只需要注意两点，第一就是酒店的品质，第二就是忠诚的客户。”
张舒琳点点头，作为一个酒店经营者，对这些她还是有所了解的。
苏月玫继续说道：“对于品质而言，又包括硬件和软件，我们酒店的硬件条件不用说，已经具备了成为一流酒店的要求；至于软件，这需要我们逐步发展，积累经验。至于忠诚的客户，说穿了就是回头客，老客户，他们是一家酒店生存的基础，也是衡量一家酒店营销是否成功的重要标准。”
顿了顿，苏月玫接着说道：“因为我们酒店还算是新成立的酒店，再加上没有太突出的特色，所以在这方面还做的有些不尽如人意。但是，现在我们有了曾程提供的特种蔬菜，却是让我们酒店具备了发展特色餐饮的条件。而且，这些特色餐饮不但能够让我们培养一大批忠诚的顾客，还能够提高我们酒店的品质。”
“真有那么玄乎我怎么没觉得”张舒琳不以为然的说道。
苏月玫笑了，对于表姐装出来的不以为然，她自然是一眼就看出来了。她说道：“酒店吸引回头客的是什么一是舒适的居住环境，二是能够吸引住客人的胃。客人到酒店，无外乎是睡觉跟吃饭。以前，我们解决好了睡觉这一点儿，但是在吃饭这一点上面，却一直没有有所突破。虽然我们从其它酒店挖了不少出色的大厨，但这起到的效果并不明显。然而，如今曾程给我们提供了特种蔬菜，效果却是立竿见影的。就从今天酒店的营业额来看吧，足足提高了六倍，而纯利润更是整整提高了八倍。而这些提高，几乎都是由餐饮支撑起来的。这已经说明了曾程提供的特种蔬菜的魅力，我相信，这些特种蔬菜，绝对能够吸引住客人们的胃。”
对于苏月玫的这些话，张舒琳实在没办法反驳。她今天也吃过特种蔬菜，不得不承认，在吃过这些特种蔬菜之后，她再没有胃口去吃以前那些普通蔬菜了。
“这就是你花费巨大代价，也要拿下那小子的特种蔬菜在酒店业内的独家代理权的原因”张舒琳问道。
苏月玫点点头，说道：“是的，只有这样，我们才能够让曾程的特种蔬菜成为我们酒店所独有的特色餐饮，让我们具备跟那些巨头们竞争的条件。”
“我明白了。”张舒琳点点头，说道，“你打算在渝都开新的店，是因为没能够拿下那小子的特种蔬菜在全渠道的独家代理权吧”
苏月玫笑道：“琳姐就是聪明，不愧是女诸葛啊。我们虽然拿下了他家特种蔬菜在酒店业内的独家代理权，但毕竟还有其他渠道的。这就有让其它酒店也获得特种蔬菜的可能。尽管因为我们之间的协议，曾程不能大量的向其它酒店供货，但是其它酒店也有别的渠道取得特种蔬菜嘛。”
“为了把这种可能性降到最低，我们必须开足够多的店，争取能够全部吃下他家农场出产的特种蔬菜，这样我们才能做到万无一失。”
“说什么我是女诸葛，我看小玫你才是真正的女诸葛吧，做什么事情不但果断，而且心思缜密，滴水不漏，简直绝了。”张舒琳笑道。
