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龙经理笑了下，有点尴尬：“这事儿我们真没想太多。 做便携嘛，总得砍点东西。 要能回收，得加个回收装置，体积大一圈，成本直接翻倍。 还不如干脆不搞，省事。” “懂了。”王队长点点头。 天下哪有十全十美的东西能这么轻巧地从七楼直接下到地，已经神了。 他活了半辈子，头一回见这种小包一背、能从高楼溜下来的神器。 “你明白就好。”龙经理笑笑，没多说。 剩下的装备也没再演示。 王队长心里琢磨：行了，该问价了。 “这套索降装备，卖多少钱” “三千八一套。”龙经理张口就来，干脆利落，“最贵的就是发射器、钩爪和那根绳子。 绳子是全新材料，实验室里烧了上百万才搞出来，材料成本就顶其他俩部件了。” 王队长一听，心里嘀咕：哎哟，科技是真贵啊……不过值！这玩意儿保命，贵点也认了。 “价格能接受。 那咱们聊聊合作吧” “没问题！”龙经理眼睛一亮，“您是打算全军采购，还是只买燕京这边的” 这话问得精。 全国消防员上十万，光燕京几千人。 订单差几十倍，利润差得更多。 他心里当然盼着前者。 “我是燕京总队大队长，就管得了这一块。 全国的事儿，我拍不了板。” 王队长实诚，直接撂了实话，心里已经盘算好了：回头写个报告，扔给上级，让上面头疼去。 “好嘞！那咱们去会客室坐坐，具体敲细节。” 龙经理顺口又问：“你们是三样全收，还是挑着买” “全要。”王队长一点不犹豫，“爆破弹你们那个消防用的，我们也下单。 救生衣和索降装备，人手一套，再备点备用品，出任务不怕断档。” 两人立马挪窝，进会客室开价。 “哎，救生衣能再降点不六千一件，真扛不住啊！我们总队几千人，全买了得上千万！经费真不够用。” “王队长，这价真不是坑人。”龙经理一摆手，“这玩意儿，我们卖给你们，利润薄得跟纸似的，基本就是成本价。 真不能再砍了。” 他心里清楚，这价格早砍过一轮了。 能赚钱，全靠卖得多，靠的是量，不是单件暴利。 要是不挣点，以后谁还掏钱搞研发 “真一点不能让”王队长还想再试一次，心里盘算着：省下点，就能给队员们换个新头盔。 “真不行。”龙经理语气干脆，没留缝儿。 窗外，天刚擦黑。 屋内，茶水还冒热气。 两边心里都清楚——这场买卖，今天得定。 “空中救生衣真没得砍了，价格已经是底价，再低咱们就得倒贴。 不过你要是买快降索具，每套我给你们抹掉三百块。 爆破炸弹那批，原价四万五一组，我给你压到四万，算我送你人情了。” 王队长一听，没再硬咬价格。 他知道，龙经理这已经是咬牙让利了，再得寸进尺，怕是要把合作谈崩。 “成，那我们拿2400套救生衣加快降索具的组合包，再加20组爆破弹。 就这么定了。” 他这话一出，就是最终量。 经费就这么多，能凑出这数，已经掏空了腰包。 “行，我让人连夜排产，一个月内准给你发到位，保证不耽误你们用。” “一个月这么久” 王队长眉头一皱，话里带了不满。 龙经理不急不躁，笑着解释：“王队，其实咱们两天就能干完。 可那样全厂机器开到爆，电费油钱加起来，一台机器一小时就得烧两千块。 真那么干，你们买到手的，价格得翻一倍。 现在这么安排，是帮你们省成本，也让我们活路宽点。 数量大，又不是前线急需，没必要非得赶命。” 谈完最后一句，合同敲定。 王队长拎着三套免费赠品，心满意足地走了。 龙经理则盯着电脑屏幕上跳出来的订单确认提醒，嘴角一扬。 “海外那边进展咋样” 他可不光盯着国内。 军方采购利润薄得像纸，真正的金矿，都在国外。 集团这些年，靠着把高精装备卖到亚非拉、中东，赚得盆满钵满。 国内是“面子工程”，国外才是“真金白银”。 秘书赶紧接话：“宣传早拉开了，十几个代理在谈，但都还没签。 目前最火的是救生衣——他们那帮老外，一听说能空中逃生，眼睛都亮了。 其他装备提都没人提。” 龙经理点点头，没再多问。 他踩着皮鞋，一路轻快回了办公室。 这事，算翻篇了。 …… 一个月后，集团依旧平静如水。 没新品，没爆点，生产线照常运转，没人觉得有什么不一样。 可国外，炸了。 老鹰国搞了个全球直播发布会，吹得天花乱坠——自家“第六代战机”横空出世！全网刷屏，美媒狂欢，连隔壁小国都跟着喊“技术革命”。 佘遵坐在办公室，盯着屏幕，手指一下下敲着桌面。 “他们到底想干嘛炫耀装腔作势还是……有别的盘算” 全球能跟老鹰硬刚的，掰着手指头数，也就一个龙国。 别的国家，顶多当个观众。 这帮人吃饱了撑的，突然蹦出来秀肌肉 “潘正成！进来！” 外头的潘正成应声推门，连茶都没喝一口。 “佘总，有事” “把老鹰那场发布会的全套资料，视频、分析、专家评语，全给我搬过来。 我要细看。 这事儿不简单。” 潘正成一点头：“早准备好了，刚发您邮箱，现在就能打出来。” “嗯，发一份给薛经理他们，战斗机那块儿，让他们研究透。 别光看热闹，盯着人家哪儿动了脑筋。 哪怕偷到一星半点灵感，咱都能抄出个新花样。” 潘正成领命离开，没十分钟，一摞资料摆在佘遵桌上。 他一头扎进去，一上午没动窝。 看视频，抠参数，翻技术白皮书，比对雷达波谱，盯着引擎热成像图发呆。 直到日头偏西，他才缓缓抬起头。 然后，一伸手—— 把那叠纸，随手往桌上一撂。
