第73章 生意经
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赵明轩这是什么意思
还想她帮他洗手吗
纪小朵咬牙切齿地瞪着他。
赵明轩也不说话，只叉着手在那等着。
纪小朵默念了好几遍“顾客就是上帝”，才压下心头的火，伸手过去，拉着他的手，在水里打湿，抹上肥皂，搓出泡泡来。
她的手指温暖柔软，皮肤比肥皂还要光滑，这时轻轻在赵明轩手上搓揉，就让他略有点心猿意马，心里那点气也渐渐都消了。
然后就觉察出那小小一块肥皂的不一样来了。
他刚从城外兵营跑马回来，一路风尘，手能有多干净
这一洗，立刻就能感受出差别来了。
“比澡豆好使……”
纪小朵翻了个白眼给他，“好用多了好吗知道我为了改良配方花了多少心思吗你看这泡泡有多细腻，你自己叫洪虎伸手出来比一比有多干净，你闻闻这气味。”
她在百花楼的时候，自然也用过澡豆之类的东西。
澡豆是用豆粉皂角，胰子是用猪胰草木灰，造价又贵，洗得也没肥皂干净，比起方便美观来说就更不用提了。
赵明轩挑了一下眉，不知在想什么，一时没有说话。
孙文翰在旁边吓了一跳，他虽然知道这位纪娘子和赵大人关系不一般，但真没想过她在赵大人面前，竟然是这样说话的。
他都已经算是畏妻如虎了，他夫人在他面前也不会这样放肆啊。
而且看赵明轩的样子，竟然还没有生气。
这简直……
张小虎又把水盆端到孙文翰面前，“大人要试试么”
“哦哦，好的。”孙文翰回过神，在张小虎的服侍下把手洗了，一面啧啧称奇，“真是从没用过这样的东西。这一块儿卖多少钱”
“五两！”张小虎道，“开业前三天大酬宾，打八折，就是四两。”
孙文翰比比澡豆的价格，倒并不觉得很贵，按他刚刚洗手的份量，这一块能用挺久的。
但张小虎顺口又报了个普通肥皂的价格，他就有点不太平衡了。
纪小朵笑了笑，道：“孙大人想想，普通松烟墨五十文一锭，但凤池墨就要十两。是不是一个道理”
“普通松烟墨和凤池墨怎么能比”孙文翰话一出口，就想明白了。
虽然都是写字，但用什么纸用什么墨，都代表了一个人的身份。
纪小朵这肥皂也是一样。
只怕以后，用不用得起她这香皂，也会变成衡量一个人身份的标准。
那就不只是赚钱的问题了。
他不由又多打量了纪小朵一眼。
纪小朵戴着幕篱，遮住了那张清丽绝伦的脸，孙文翰又忍不住想，怪不得赵明轩不接她回去。这么会做生意的女人，只放在后院，反而浪费了。
都说做官富贵，但他更清楚如今这世道做官有多花钱。
每年往上面送的冰敬炭敬，考评时层层关节的花费，想活动一下就更不必提了……就那点俸禄顶什么用
文官尚且如此，更不用说赵明轩这种要养兵的将领了。
兵饷粮草，真等上面拨付，能拿到一半就算不错了，还不都得自己想办法
所以现如今各州卫军，养着养着，就全成了私兵。
这也是孙文翰听到风声就想抱紧赵明轩大腿的原因。
现在他又默默决定把纪小朵的重要等级再往前提一提。
刺史的女人，和刺史的钱袋子，那份量能一样吗
赵明轩并没有在铺子里呆多久，毕竟那也不是个适合说话的地方，还耽误纪小朵做生意。
他要走，孙文翰自然就不敢多呆。
纪小朵早给孙文翰准备了礼盒，各种香味的香皂一整套，只说让孙夫人试试，喜欢什么香味的下次只管来拿。
赵明轩一看那包得漂漂亮亮的礼盒，脸色就又沉了下来。
纪小朵心里暗骂他小气眼皮子浅，面上却只能赔个不是，“实在不知赵大人会来，未曾准备，稍后我让人直接送去府上……”
“不必了。”
赵明轩却又打断她的话。
他低下头，纪小朵戴着幕篱，他只能靠近她的帽檐，低低道：“晚上我去你那边吃饭。”
纪小朵：……
她根本都不想见他好么
他来吃饭算怎么回事
给钱吗
纪氏日用开业第一天，香皂一块都没卖掉。
但准备的普通肥皂卖光了。
鲁二娘吓了一跳。
原本她在集市上卖，虽然也能卖完，但她一个女人，每次能带的数量说到底也不多，而且顾客们通常也要上手试过犹豫再三才会决定买，哪有这种只怕自己给钱给晚了的疯抢。
纪小朵倒不奇怪。
人么，就是这样的。
一是名人效益，这可是刺史大人和县太爷剪彩的店，两位大人还在里面试用了，还带了一大盒走，这东西能不好吗
二来是有个对比，相比于香皂五两一块的价格，普通肥皂四舍五入简直等于不要钱，那来都来了，不买块试一下么
三么，就是限时降价的原因了。开业三天八折，过了三天就恢复原价了，这种便宜难道不占虽然只是相差几文钱，但能省下钱来，难道不香么
这都是纪小朵那时代用烂的营销手段，但在这个世界还很新鲜，效果立竿见影。
鲁二娘还有点担心香皂定价那么贵，会不会真的影响销量。
纪小朵完全不担心这个。
现在只是她的店刚开，真正有消费能力的人还没找到地方。等名气传开，或者说，等孙夫人她们开始用起来，立刻就会有人跟风的。何愁卖不掉
她担心的只有赵明轩。
真不知道这狗男人到底想怎么样！
明明是他自己送的铺子，今天又莫名其妙跑来耍威风。
但他既然说了要来吃晚饭，纪小朵再不情愿，还是要准备起来。
毕竟天大地大都没有债主大。
正好今天开业，生意又火爆，她索性宣布晚上所有人吃大餐庆祝。
连铺子的掌柜宋成和杜桥也一起请了。
杜桥还挺不好意思，搔了搔头，“恭喜姑娘铺子开张，但我什么都没做，怎么好去这庆功宴”
“你是我的大恩人，又是我们作坊的供货商，怎么不能来一定要来！”纪小朵笑着交待。
做香皂的花和店里布置那些花草，的确都是杜桥弄来的，但这么点东西，也算供货商杜桥简直有点哭笑不得。
不过纪小朵坚持，他也就不再推辞，又带了盆兰花给纪小朵做贺礼。
于是等赵明轩过来时，就正好碰上这么热热闹闹的一大群人在开庆功宴。
