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501、礼品营销

“华仔，我们也巴不得早点回家与家人团聚啊，可是咱们的生猪肉都卖得这么贵，价值规律，东西价格高了，人们的购买欲望自然就降低了，这土猪肉做成的腊肉腊肠肯定不会便宜么，你在招商大会上免费送自然谁都高兴，可真要自己花钱买来吃，可就有些肉疼的了。虽然这个腊肉腊肠短时间内不会变质坏掉，但我实在很担心它们能否像你所说的这么迅速地销售出去。”

“咱们的腊肉腊肠贵得有理由，因为猪肉品质好，而且使用最传统的方法用松针慢慢熏制，不添加任何添加剂，肉香融合天然松香，吃起来满嘴生香，令人久久难忘，这么好吃的腊肉，腊肠吃过之后你们有什么感想？”

“华仔，你偏心，菲儿和红姐去给你帮忙，吃过你的腊肉，可我又没尝过，我能有什么感想，伤心呗？”

“哈哈，等咱们的腊肉运到，先蒸一块给你好好尝尝吧。”

“华仔，这腊肉好吃是不用说的，的确比市面上买来的一般的腊肉好吃不少，过年了，辛苦了一整年，怎么着也要犒劳一下自己，如果是我过年回家，我倒愿意带点这个腊肉回去给亲戚朋友尝尝。过年走亲访友啊，相互拜年啊，能送点特别的与众不同的礼品我觉得还是很不错的。”

“菲儿，不错啊，你的思维现在越来越能跟上我的步伐啦，今年过年不收礼，收礼还收老腊肉。这一点我早就预计到了，如果咱们能够打开这个年礼市场，不要说一个春节期间销售三百头猪的腊肉腊肠，我看全国市场那么大，过年短短一个多月时间，卖出几万头猪都不是什么问题。中国人过年最热衷的一件事是什么？就是吃，海吃还喝，很多东西平时舍不得吃，一到过年的时候所有的好东西全都拿出来了，全都舍得吃了，所以一个年节消费要占到全年消费的很大一部分，这就是中国的传统消费习惯和文化，咱们做农产品深加工就得深入研究好国人的这个消费心理美女总裁的超能保镖。死要面子活受罪，打肿脸充胖子，自己舍不得吃穿的东西，但是送礼招待客人时偏偏要卖最好的最贵的，不买对的，只卖贵的。所以咱们要是搞定一批企业大客户，搞礼品团购，过年时分，那个单位不要采购一大堆礼品往各所庙里送，不敬敬各路神仙，谁都担心来年时给自己小鞋穿啊。所以咱们一定要找准销售定位，适销对路。”

“华仔，我觉得你分析得倒蛮到位的，的确是这样的，一到了过年的时候，大大小小的企业上下左右都得打点，要给各路领导送送礼，活络活络关系，要给客户送送礼，希望来年合作更愉快，要给职工发发年节福利，希望他们工作更卖力，所以呀这大小单位的领导一到过年时是最忙碌最操心的。不过风气如此，送礼成风好像也是一种腐败吧，咱们这么做不是推波助澜么？”

“呵呵，菲儿你真有独立思考，不过咱们在商言商，眼前在乎的是怎么把我们优质的农特产品销售出去，不但咱们的企业能够稳步发展壮大，利润得以实现，咱们背后的众多农户也能跟着咱们的发展受益，这种不良社会风气只能慢慢改，与其让人们送礼时送一大堆吃了没什么用处甚至还有害处的脑残粉，这营养液那营养液的，不如让人们接受更多优质天然的农特产品，吃了不但有益身体健康，也能更好地促进农村地区经济发展，农民增收致富。这样说来，咱们也是在为改良社会不良风气做自己的努力啊。”

“华仔，你这张嘴就是能说，死得都让你说成活的，不好的都被你说成好得不得了了。可是华仔，这些大企业客户要怎么去联系，人家又要吃拿卡要该怎么办？”

正说着话，彭华强的手机就响了起来，是周斌老师打来的，彭华强心里紧张一下还是快速接起电话：“周，周老师，你那边又有什么艰巨的任务要安排给我？我正打算回家过年呢，友谊美佳购物中心年终大促销的活动我就不参与了。”

“呵呵，华仔，你上次招商大会上送的农家大礼包是从哪里采购的，农院的领导们吃过后都说非常不错，领导们决定采购一批发给教职工们做春节福利，我们湘大饲料，美佳超市的员工们表现也十分令我满意，所以我这边也打算采购一批，这个数量加起来可就有不少呢？华仔，你口才好，特别能砍价，这个采购任务就交给你，不算太艰巨吧，你看看我明明答应给你放三个月假，不会再给你安排任何工作和任务的，我又破坏规矩了。”

“啊，那太好了，周老师，这个任务一点都不难完成，我，我保证胜利完成任务，觉不辜负你的期待。”彭华强激动得心脏都跳出来了，手用力在空中一挥，大叫一声：耶！

“华仔，你接到你女朋友的电话啦，瞧你这么激动？”

“看看吧，足不出户，这就搞定了一个大客户，一次就卖出了一千多份农家大礼包，实在太给力了。”

“给力？给什么力，华仔，你说话好多名词我们都有些搞不懂的，你是外星人吗？”

“哦，哦，这叫超前意识，给力是十分来劲的意思，哈哈，真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村啊，如果当初我那个朋友没出什么问题，我们的猪仔，生猪全部交给她销售，我就不可能赶鸭子上阵来做这个猪肉专卖和加工腊肉腊肠的生意，没想到意外打开了一扇财富之门。这个包子连锁店，土猪肉专卖还有猪肉深加工产品延伸出来的猪肉产业链今后绝对可以给我们带来数十亿的财富，你说我激不激动，唉，简直比中了十注头彩还令人激动啊。

“华仔，你倒说说，你是怎么搞定一单大客户的，给我们传授点经验，我们也好照着去做啊。”

“自家的关系，农院领导们吃了咱们的腊肉，豆腐干，辣椒酱之后都说不错，今年农院的各项工作都大有起色，所以领导们高兴决定采购咱们的农家大礼包发给教职工做福利，还有周斌老师负责的神农公司，美佳超市经营业绩也很理想，所以也决定采购咱们的农家大礼包犒劳员工们一下，农院有上千教职工，那神农公司加美佳超市也有好几百呢，所以这一单生意就差不多能卖出两千份了，旗开得胜，你们说给力不给力？”

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