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“老板，生蜜半斤，沉水香乳香各一两，龙脑半钱，鸡舌香，零陵香各半两。”
林宛白走进来，便用一种很熟练的口吻对正在敲算盘的掌掴说道。
掌柜见生意来了，抬起头眯着眼睛打量着林宛白，赔笑说道：“小娘子还要什么呢”
都是会做生意的人，掌柜利索的把林宛白所要的东西装好后，继续问道。
要知道林家调香独大，从种植香料到晾晒再到熏烧调制，从不过外人的手。所以他们这些小商铺的生意，就略微惨淡了一点。
如今遇上了大客，怎么能不多问几句呢。
林宛白听他这么问，目光伶俐的转了几圈，故意压低嗓音，在店铺里转了几圈，说道：“自然还要更多，不过嘛，我想着货比三家，也许会更好一点，是吧，掌柜的。”
眼看着小肥羊就要跑了，掌柜着急起来，眼前这小娘子可是三天以来的一个客人，如果跑了，难道还要再等三天吗？
“小娘子放心，我这里绝对是最便宜而且质量最好的，我这桂春行，就是活招牌，童叟无欺。”
掌柜拍着胸口，说的铁骨铮铮。
但是林宛白环视一圈，破破烂烂的，不比她的破宅好多少，这也算是活招牌？
她原先看中这里，就是够破烂，想必价格也不贵。
见林宛白不说话，掌柜着急起来，一连拿出好几块黄檀香和龙延香说道：“既然小娘子能来买香料，就证明小娘子是行家，你看着几块香料的成色，可不是一般店家能有的。”
林宛白假意上前捏了捏，又闻了闻，掌柜还真的说错了，她妥妥的就是外行人。
“还行。”
不过嘛，做戏要做全套。
“你也说了，林家一家独大，其他人的生意也不少做，要是掌柜能算的便宜一点，对大家都有好处。”
她合计着兜里的银子不多，也不敢保证调制出来的香膏是否能卖得出去，肯定是进货价越低越好。
掌柜见她这么说，想了一会，然后抬起头咬牙说道：“不知道小娘子要多少呢。”
林宛白拿出一张纸，上面写清所需原料和用量。
掌柜的只是充满扫了一眼，对林宛白的眼神顿时就改变了，心里暗暗称奇，从这纸上写的原料和用量，他今天是遇到了高人。
“小娘子等等，我这便让小厮去拾掇。”
掌柜叫来店面小厮，低声交待了几句，然后转身就泡了一壶好茶，请林宛白坐下。
掌柜愿意泡好茶，意思就是把林宛白当上宾看待，一个十五六的女子，能有这个待遇，可不多见。
林宛白笑着坐下，品了一口，她这种喝惯了咖啡的人，是分辨不出茶色好坏的，但是还是恭维的说了一句：“好茶。”
“是上等的祁红，小娘子识货。”
眼看着掌柜对自己是越加的欣赏和佩服，林宛白有些心虚，其实她什么都不懂。
掌柜喝了两口，把手放在桌面上，点了几下，语气稍稍有些沉重的问道：“我做香料生意也有数十年，可谓是阅人无数，小娘子瞧着面生，想必不是这一行的人？”
掌柜也算是老江湖，说话的时候，细细打量着林宛白的面色。
林宛白可不笨，一下子被人看出了底细还得了。她莞尔一笑，稍微往后靠了一下，抬起头，看着掌柜直接说：“掌柜也不必和我绕圈子，所有人都知道林家香料厉害，所以他们也犯不着派人来试探，我是诚心想要买些香料，如果掌柜心里有疑，我也绝不长留。”
她说完马上就站起来想要往外走，掌柜见状，连忙赔着笑脸把她拦下来，尴尬的笑了两声。
这女娃子心里澄明，和她兜圈子，占不了便宜。
“莫急莫急，咱也不过是多留一个心眼，要不那半两鸡舌香和零陵香，算是赔罪？”
掌柜活了几十年，看人不会错，如果眼前这女娃子不是林家的人，凭着她方子上的选料，绝非是普通人家。
如果能攀上，说不定他这摇摇欲坠的破店，就能起来了。
“没诚意。”
林宛白一挑眼眉，笑着说道：“除开送的，再打九折。”
“呀哟，我的姑奶奶，咱做人要厚道，赔本生意可不能做。”
掌柜好像被踩到了脚趾头似的，顿时跳起来说道，连忙哭诉自己的不容易。
其实，从前这也算是百年老店，香料最鼎盛的时候，进出的客人络绎不绝，可是在十几年前林鸿安接管家业，几乎把整个京城内的香料生意都打压下去。
掌柜若非是舍不得这份祖上传下来的家业，也不会苦苦撑着。
林宛白也不是得寸进尺的人，可是她兜里揣着的银子不多，而且谁也不能保证造出来的香油香膏是否能卖钱。
原料能压价就压价。
“我也不欺负老实人，如果掌柜觉得赔本了，那我只好找下一家。”
林宛白说完，作势要往外走。
掌柜见状，一跺脚，朝着帘子后面吼道：“都拣好货了吗，客人都要走了。”
小厮抱着一包包的货小跑出来，因为林宛白要的又多又杂，而且都是以钱两来计算，所以拣货的时候，很麻烦。
“小娘子，你看看，数量成色还可以不。咱们桂春行百年老店，不怕货比货，任凭检查。”
掌柜随意打开几包，让林宛白验货。
林宛白连看也不看，直接让人包起来，然后看着掌柜说：“多少钱。”
不过是一个十五六岁的女娃子，竟然如此大气，连看都不看一眼。但是掌柜不知道，其实林宛白根本不懂，拿着花椒和黑椒放她面前也分辨不出来。
她这样做，不过是为自己造势，吓唬人而已。
算清银子以后，林宛白把东西全部都放入竹篮里，然后往外走，赵姨娘一个人在家，而且围墙还断了半截，她心里终究放心不下。
“小娘子，你要是觉得好，往后多多帮衬。”
掌柜把林宛白送出去，双手作揖的说道。他已经是五十多岁的人，在古代来说，也算是老者，精瘦的身板子，长长花白的胡须，有一种仙风道骨的感觉。
林宛白回过头，朝着他点头，看着这间落魄残旧的百年老店，心里一阵惆怅。
走出几步，听到掌柜在后面，无不叹息扼腕的说道：“多好的一个女娃子，可惜却是一个瘸子。”
听到这里，林宛白差点硌着石子摔在地上，她在心里呐喊，她可不是瘸子，只不过是崴了脚，过几天便会好起来，到时候她还要来，在掌柜面前活蹦乱跳。
