第一百三十章 三件套
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其实也不是楚枫想不明白事情，而是楚枫根本不太懂快递这个行业，最起码在董凯没有说出接下来的打算之前是不懂的，更是不会想到的。
“很简单，第一，非常明显的一件事情，你这是关心则乱没有想到，如果说明天的计划顺利，李翰他们七人都进去了，而n区的整个快递市场都暂时架空了，那么就只剩下我这个扁通快递，但，你要想到的是：就算李翰七人进去了，快递市场架空了，但李翰他们和我们也只是比较具有代表性的八家公司而已，整个n区大了去了，谁能保证n区没有别的小一点的快递公司”
“肯定有！而且是数不胜数，蛋糕就这么大一点，想吃蛋糕的人多了去，所以李翰他们被架空后，目前阶段来讲确实就只剩下扁通公司这一家具有代表性的快递公司，以及，下面许许多多自己做的快递公司，还有些个人营业的快递公司，还有部分以物流为目的的快递公司，这些人非常多，绝对不会少。”
“那么你现在来想一想，蛋糕这么大，我董凯一个人能吃下吗就算能吃下难道不会再次发生李翰他们昨天干的事情惹出众怒吗”
“若是再次惹出众怒，那就是再来几个扁通快递也不够玩的，所以说，蛋糕只有一个，我们能做的就是把李翰他们七个人本该吃进肚子里的蛋糕分出来，也仅仅只能将他们的市场占领，但万万不可去欺负那些个个人运营的公司，也就是说蛋糕还是蛋糕，分量还是那么多，我们只能占领李翰他们的分量，而不能得寸进尺，因为现在实力不允许，再加上，若是n区的快递行业被我们垄断了，这其中的某些事情你不了解，所以我也不多说。”
楚枫听着董凯的长言大论，缓缓的点了点脑袋道：“也就是说，之前我的担心完全是多余的呗”
“对！想当多余！你太贪了！不过用贪这个词来形容也不太合适，反正就是你太想一口吃成个大胖子了。”
董凯斟酌着语言说道，看了眼李建林后继续道：“我们扁通快递吃不下，但不代表和你楚枫一起吃不下，我们强强联手便可以安安稳稳的互惠互利，谁也不越界，别人对我们也只能暗地里使绊子，却绝不会惹起众怒。”
“其实从你将你们庆华学院的快递垄断后我就想跟你提起让你自己创建一个快递公司，但又怕你没这个想法，所以暂时就压下了心中所想，现在既然你说出口了，那我就这么跟你说吧。”
“楚枫，你要自己创建公司绝对没问题，我董凯看好你，最起码整个n区不会是你的重点，说不定假以时日你可以和顺风快递相抗衡，可以发展到与顺风快递相媲美的境界。”
“前面这些都是瞎扯淡，那我就直接说我的打算了。”
董凯看向楚枫征询他的意见。
“董哥你说。”
楚枫现在被董凯一语点破，终于明白自己之前的想法有多幼稚了，自己还妄想着吃下整个n区的快递行情，现在看来，确实不行，从种种角度来看都不可。果然姜还是老的辣啊，董凯不愧是干了大半辈子快递行业的人，在这方面的问题倒是考虑的挺周到。
见楚枫并没有什么意见和反驳，董凯继续说了下去：“我的打算和计划很简单，你创建公司肯定是需要人手的，这一点应该不需要我帮你考虑，你自己心里自然有人能用。”
“但是你有没有想过你自己创建了公司之后的弊端，或者说短板”
对于董凯的问题，楚枫迷惑的摇了摇脑袋：“这个真没有想过。”
见楚枫果真如自己所料没有想到过这些问题，董凯忽然明了，原来这孩子不是没想到，而是根本不可能想到，虽然楚枫这孩子来自己公司这里送了快一月的快递，但他也只是知道送快递是怎么回事，揽收快递是怎么回事，却根本不明白一个快递公司的形成需要什么，这里面牵扯的东西非常多，也难怪楚枫迷茫。他是不明白不了解。
既然楚枫并不了解快递公司需要些什么东西，那可就好办了，董凯对于自己的想法越来越有信心说服楚枫了。
真好！
好巧不巧的让李建林偶然一次遇见了楚枫，楚枫也好巧不巧的想要送快递，两人更是好巧不巧的有了点交际，这才能让楚枫此等人物来到自己的公司，也正好楚枫什么都不知道，和别人也没有什么合作，自己大可以让楚枫跟自己目前一起挂钩同进退。
“想创建快递公司，除了那种小快递公司，仅仅是在n区之间运输快递的公司，若是想要成立一个大公司，赚大钱，那么必须要有三件套。”
“第一，群体或者说独立客户。”
“这里说的群体和独立客户可以这么给你解释，就是大众，比如你们学校的学生。”
“只有当自己的公司有了客户后才能够赚揽收所获得的利益，只有当有了忠实客户后才能让自己公司的名声一炮打出去。”
“第二，合同客户。”
“这个合同客户就比较难搞了，主要是要和各大厂子的老板去详谈。这个东西也很好解释，他就相当于各种厂子，衣服厂，只要是快递可以派上用场的公司都算作合同客户。”
“有了合同客户后，就可以揽收整个厂区或者公司亦或者是哪个写字楼的所有快递，这些人要给大众卖东西，那么就必须以快递的形式发放出去，然后让快递公司派送到大众也就是所谓合同客户的客户手中。”
“当你有了合同客户和大众客户后，那么即使没有第三点也无所谓了，毕竟你有了一套成熟的业务体系往来，最起码不愁吃不愁喝了，因为你既可以揽收大众客户的快递，也可以派送大众客户的快递，这一点就和合同客户的高黏性挂钩了，其重要程度不言而喻。”
