第386章 返点带来的销售热情
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“想要买点什么……” “我要买一个笔记本。” “要不要来看看我们店里新到货的圆珠笔……” “不，我只想要一个笔记本。” “现在我们的圆珠笔正在进行特价折扣活动，仅仅需要七十五美分，你就能得到一支书写顺滑还不需要填充墨水的笔了……” “那听起来确实不错，但是我需要一个笔记本。” “巧了，你来的正是时候。 现在只要买一盒马克牌圆珠笔，就可以赠送你一个价值十美分的笔记本。” “不不……你可能没听懂我的意思，我只想买笔记本，如果你再这样的话……” “我的话还没说完呢，除了一个笔记本，还有一张好莱坞电影明星，丽塔海华丝的彩色画报。” “海报，什么海报” “就是这个……” “……” 喉结蠕动声音响起，再然后： “我买了，你说的圆珠笔一盒多少钱” “七美元五十美分……” 以上的场景，正不断的发生在芝加哥各大学，中学外的文教商店和书店里。 尤其是芝加哥大学，此时的大学生基本上都已经有了一点零花钱，他们的社会地位和中学生是显然不能相提并论的。 自从丽塔海华丝的彩色画报成为赠品，几乎全校一半以上的男学生都光顾了学校内的书店，不管用不用得上，也先买上一盒。 从广告这一方面来讲，【马克】无疑是相当成功的。 因为不论玛格丽特将来的发展如何，起码现在，她带给自己的流量效应，就已经极其庞大。 甚至从某种意义上来说，他们两个人是相互成就的…… …… “珊迪，我们在菲尔德旗舰店的货柜怎么样了” 不知不觉，又是三天过去，【马克】坐在自己的办公室，呃……应该说是办公隔间里探出了头，起码他现在的办公区域面积，还不足以支持他搞出一间办公室来。 珊迪是他手下的销售团队主管，因为现在公司还小，也就没有设立什么销售部，销售经理之类的概念。 他还是相当清楚，越是创业之初，越是不要玩那些花里胡哨的东西，要不然……搞不好创业没成功，自己就被这些条条框框给搞死了。 高筑墙，广积粮，缓称王，这样的至理名言，老祖宗已经传下几千年了。 这几个字可不仅仅适用于“大型创业”，像他这种“小型创业”，应用起来也是一样的。 “我正要和您说呢老板。” 珊迪跟马克圆珠笔公司的大多数销售人员一样，是一个金发碧眼的传统西式美女。 听到自家老板问起，她赶紧站起身回道： “今天上午菲尔德旗舰店的推销员给我们打来了电话，仅仅两天的时间，他们就已经把我们预估能卖十天的货物清空了。 现在旗舰店那边正想让我们赶紧给他们补货，有不少旗舰店的老顾客已经专门为圆珠笔来了好多次……” “专门为了圆珠笔来了好多次百货商店” 【马克】的嘴角抽了抽，怎么听这话，都觉得有些匪夷所思。 如果说这些人跑到百货商店是为了一种全新的家用电器，又或者是音乐唱片，畅销书籍之类的，他也就认了，毕竟这些东西都带有很大的潮流性，让人不知不觉就会陷入其中。 可圆珠笔这东西……说的好听点他是一个新奇物件，说得不好听点，他就是一个工作和学习的工具。 你见过有人特别为了买学习的工具，而跑到商店里好几次吗，这不是纯纯找虐 很快，他就反应过来，推销员说的大概不是真的…… 菲尔德旗舰店里的货物之所以卖的这么快，大概率还是因为让利返点。 在这个大多数人还拿着死工资的年代，没有人能够拒绝的了提成这个东西，只要销售人员的积极性一打开，剩下的就自然而然水到渠成了。 仅仅思量了几秒钟，【马克】就直视着珊迪道： “去，让港口的仓库那边给菲尔德仓库再发二十天的货，我倒要看看，这些人能吃下多少。” “好的老板！” 珊迪蓝色的眸子眨了眨， 然后就抿了抿嘴唇，拿起手边的电话拨了出去。 【马克】看向墙上的挂钟，已经快六点了，他正琢磨着一会下班的时候该去哪里垫吧下肚子，然后返回酒店的时候，大办公室的门忽然被人从外面打开。 这忽然道异动，让【马克】下意识抬起头来。 只见两个身材高大，穿着体面的中年男人走了进来。 这个人正是他三天前刚刚见过的，菲尔德旗舰店的经理，纳尔逊。 另一个人则是戴着半高礼帽，一身格子西装，嘴角噙着淡淡的笑容。 见到这两个人，【马克】连忙起身，迎了上来： “纳尔逊先生，没想到您竟然亲自找过来了，怎么也不通知我一下，我好出去迎接您。” 对于【马克】的客套话，纳尔逊只是笑笑，然后目光扫向了身边的格子西装男： “莱纳，请容许我给你介绍，这位是我们菲尔德旗舰店的股东，也算是我的朋友，大卫路易斯。” 【马克】没想到，纳尔逊一上来就给自己介绍起了这个陌生人，就好像他们本来就是认识了很长时间一样…… 喂，老兄，我们不过也才见过一面吧。 在中国有一种性格叫做自来熟，但是相比那些自来熟的家伙，你未免显得还要更冒昧一些。 似乎看出了【马克】的疑惑和诧异，纳尔逊干脆望了眼大楼外街道的方向： “快要到晚餐的时间了，如果不介意的话，莱纳先生要不要和我们两个一起去楼下的餐厅…… 当然了，路易斯先生请客。” 看起来，纳尔逊似乎和路易斯两个人非常熟悉，以至于能够用玩笑的口吻说出这样的话来。 【马克】知道，美国不同于老欧洲人的含蓄，他们有什么事情基本上都是直接说出来的，也就是说……这两位找自己吃饭，大概率是有什么其他的目的。 说实话，身为“乡下士绅”的【马克】也早就想接触一下芝加哥上流社会了，只不过苦于一直以来没有渠道而已。
