第3章 小业初兴意渐投
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苏瑶深吸一口气，努力维持着平静。
“没事，一些小问题，已经解决了。”她顿了顿，重新在林宇对面坐下，眼神复杂地望向他，“关于我们的合作……”
林宇的心还悬着，苏瑶闪烁的眼神和刚才电话里断断续续的词语让他无法释怀。
“到底什么事能说说吗我们现在可是合作伙伴，应该坦诚相待。”
苏瑶勉强笑了笑，伸手拨弄了一下耳边的碎发，试图掩饰内心的不安。
“真的没什么，一点私事而已。现在还是先谈正事吧，关于你说的那个商机……” 她开始将话题引回合作上，试图让林宇打消疑虑。
林宇看着苏瑶，心中虽然还有疑惑，但也不好再追问下去。
毕竟两人才刚刚认识，有些事情或许是她不愿对外人道的隐私。
他点了点头，“好，我们继续。” 眼下，搞钱才是最重要的。
他们重新开始讨论合作的细节，从资金分配到具体操作，林宇将自己对未来市场的预判和计划和盘托出。
苏瑶时不时提出一些问题和建议，她的商业嗅觉同样敏锐，这让林宇更加坚定了与她合作的决心。
谈话间，林宇的眉头微微皱起。
“启动资金方面，我这边能拿出的钱不多……” 他有些犹豫，启动资金是他目前最大的难题。
苏瑶似乎看出了他的顾虑，轻声道：“资金方面，我倒是可以多出一部分，但是……” 她停顿了一下，眼神中闪过一丝精明，“风险也要共同承担。”
林宇明白她的意思，合作共赢，风险共担，这是理所当然的。
他郑重地点了点头，“当然，这是应该的。”
“还有一个问题，”林宇继续说道，“我们两个单打独斗，很多事情操作起来不太方便，尤其是在初期，我们需要一个有经验的合作伙伴来分担资金压力，也能够帮我们处理一些琐碎的事情。”
苏瑶沉吟片刻后，说道：“我认识一个叫王老板的，在批发市场那边很有路子，或许可以和他谈谈。” 她眼中闪过一丝不易察觉的犹豫，但很快便消失不见。
林宇一听，顿时来了精神。
“太好了！事不宜迟，我们现在就去找他！” 他骨子里带着一股雷厉风行的劲头，认定的事情就要立刻去做。
苏瑶点点头，起身跟着林宇一起出门。
她拨通了一个电话，简单说了几句，便挂断了。
“我已经和王老板约好了，我们直接去他的仓库就行。”
王老板的仓库位于城郊的批发市场，周围环境略显杂乱。
林宇和苏瑶找到王老板的时候，他正指挥着工人卸货，一副生意红火的模样。
王老板身材矮胖，脸上堆满了笑容，一看就是个精明圆滑的生意人。
“苏瑶，好久不见啊！” 王老板看到苏瑶，立刻迎了上来，热情地打着招呼，仿佛多年未见的老友。
他目光又转向林宇，带着一丝探究的意味，“这位是……”
苏瑶简单介绍了一下林宇，并说明了来意。
王老板听后，脸上的笑容更盛了，“原来是苏瑶的朋友，幸会幸会！来来来，里面谈。” 他将两人引进仓库里的一间办公室。
办公室里陈设简陋，空气中弥漫着一股淡淡的霉味。
王老板招呼两人坐下，亲自给他们倒了茶水。
“两位想做什么生意，不妨说说看，说不定我能帮上忙。” 他搓了搓手，眼中闪烁着精光。
林宇将他们的计划简要地讲述了一遍，刻意隐瞒了核心部分，只是说要做一些小商品的批发零售。
王老板听得连连点头，不时插话询问一些细节。
他表现得十分热情，对他们的小生意项目也很感兴趣。
“这个项目很有前景啊！” 王老板一拍大腿，语气兴奋地说道，“两位真是年轻有为！ 我手头也有一些资源，或许可以合作一下……” 他顿了顿，目光在林宇和苏瑶之间来回扫视，“不过……”
苏瑶不动声色地问道：“不过什么”
王老板拿起茶杯，轻轻吹了吹水面，缓缓说道：“合作嘛，自然是互惠互利……” 他抬眼看向林宇，嘴角勾起一抹意味深长的笑容，“就是不知道，两位的诚意……”他将茶杯放下，发出一声清脆的响声。
杯中的茶水，却荡起了一圈涟漪……
林宇详细地讲述了他们的计划，如何从南方批发小商品，再运回本地销售，如何利用信息差赚取利润。
他甚至拿出了一些样品，都是些未来会风靡一时的小玩意儿。
王老板听得眼睛放光，不停地夸赞林宇的眼光独到，商业头脑一流。
“小伙子，真不错！有魄力！我看好你！”王老板拍着林宇的肩膀，肥厚的巴掌发出啪啪的响声。
“这个生意，我王某人做了这么多年，一眼就看出是稳赚不赔的买卖！”
接下来的时间，三人开始商讨合作的具体细则。
林宇负责提供货源和销售策略，苏瑶负责财务和市场调研，王老板则负责提供仓储、物流和一部分启动资金。
看似合理的分配，却在细节处暗藏玄机。
当讨论到利润分成时，王老板搓着手，笑眯眯地提议：“我看这样，我出场地、出人手，还要承担一部分风险，怎么也得占个六成利润吧”
林宇不动声色地看了一眼苏瑶，只见她微微摇头，示意他不要答应。
林宇心中了然，面上却故作惊讶：“王老板，这比例是不是有点高了我们可是承担了主要的风险和运营工作啊。”
王老板摆摆手，一副“我吃点亏”的样子：“年轻人，别计较那么多嘛！跟着我王某人干，保证你们赚得盆满钵满！”他顿了顿，又补充道，“再说了，没有我的人脉关系，你们这批货能顺利进出吗能找到合适的销售渠道吗”
林宇暗自冷笑，这王老板果然是个老狐狸，处处想占便宜。
他正要开口反驳，苏瑶却抢先一步说道：“王老板，五五分成，这是我们的底线。如果谈不拢，我们只能另寻合作伙伴了。”
王老板脸色一僵，似乎没想到苏瑶会如此强硬。
他眼珠转了转，又换了一种说法：“这样吧，五五分成也不是不行，但是……” 他故意拉长了声音，目光闪烁不定，“两位得先拿出点诚意来，比如，预付一部分货款……”
林宇敏锐地捕捉到了王老板话语中的陷阱。
预付货款
这分明是想空手套白狼！
他正要发作，却见苏瑶轻轻地拍了拍他的手背，示意他稍安勿躁。
苏瑶嫣然一笑，对王老板说道：“预付货款当然没问题，不过，我们也得先看看王老板的仓库和物流情况，确保我们的货物安全无虞。”
王老板一听，立刻满口答应：“没问题！没问题！我这就带两位去看看！” 他起身带着林宇和苏瑶走出办公室，朝着仓库深处走去。
仓库里光线昏暗，空气中弥漫着一股刺鼻的霉味。
林宇边走边观察着周围的环境，眉头越皱越紧。
走到仓库最里面，王老板停下了脚步，指着面前一堆堆积如山的货物说道：“这就是我的仓库，怎么样够宽敞吧”
林宇的目光扫过那些货物，心中突然升起一股不安。
这些货物……
怎么看起来像是……
他伸手拿起一件仔细查看，脸色顿时变得铁青。
“王老板，”林宇的声音冰冷，“你这是什么意思”
林宇手里拿着的，并非他之前展示给王老板的样品，而是一些劣质的仿制品。
做工粗糙，用料低劣，与他计划销售的商品有着天壤之别。
苏瑶也走上前，拿起一件商品仔细端详，眉头微微蹙起，却没有说话。
王老板看着两人的表情，干笑了两声，“哈哈，这些都是一些次品，用来 练手的。两位要的货，自然都是一等一的精品，放心！”他故作轻松地解释着，眼神却闪烁不定，不敢直视林宇的目光。
林宇将手中的劣质商品扔回货堆，语气冰冷，“王老板，你这是在糊弄我们”
王老板脸色一变，随即又堆起笑容，“哎呀，小伙子，误会！都是误会！我这就让人把真正的货拿出来！”他说着，就要招呼工人。
林宇抬手制止了他，“不必了。”他语气平静，却带着一股不容置疑的威严，“王老板，我们合作的前提是诚信。如果你连这点都做不到，那我们也没必要再谈下去了。”
王老板脸上的笑容僵住了，他没想到林宇会如此强硬。
他眼珠转了转，又换了一种语气，带着一丝威胁的意味，“小伙子，话不要说得太满。我王某人在这一带，可是有些名气的。你们要是想在这里做生意，最好还是跟我合作。”
林宇冷笑一声，“王老板，你这是在威胁我们”
王老板没有直接回答，只是意味深长地笑了笑，“我只是好心提醒两位，有些路，不是那么好走的。”
林宇和 苏瑶走出仓库，脸色都不太好看。
“这王老板，果然有问题。”林宇沉声道。
苏瑶点了点头，“他应该另有企图。”
“还要继续合作吗”林宇问道。
苏瑶略一沉吟，“或许，我们可以将计就计……”她嘴角勾起一抹意味深长的笑容。
回到林宇简陋的出租屋，林宇给苏瑶倒了杯水。
“你刚才，为什么不让我直接揭穿他”
苏瑶接过水杯，轻轻抿了一口，“现在还不是时候。我们对他的底细还不够了解，贸然翻脸，对我们不利。”
“那我们接下来怎么办”
苏瑶放下水杯，眼神 中闪过一丝精光，“明天，你再去一趟王老板的仓库……”
