第十四章 商机的秘密（二） (第1/2页)
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两人走进一间复印机销售店，店员马上笑脸相迎：“你们好，请问你们是想买复印机吗”
文曲星马上回答：“是的，我们想买两台复印机。”
店员说：“请跟我来吧。”
来到店内摆着的一台复印机前，店员说：“我先给你们试一下我们店里复印机的质量吧”
复印机旁边有一叠白纸，是用来做试用的复印纸，还有几张写满字的纸张，是用来做复印样本的。
店员装好复印纸，放好样本，打开开关。
“唰唰”地几张复印好的纸就从另一头出来了，文曲星拿起复印好的纸仔细端详，印得非常清晰。
文曲星看向郭师傅：“质量真的很不错。”
郭师傅问店员：“一台多少钱”
店员说：“一台四千。”
郭师傅问：“我们买两台，你可以便宜多少给我们”
店员说：“我们这个品牌的，一台四千的价格已经很公道了，告诉你，我们这个牌子的，质量是绝对有保障的，售后服务也非常的到位，你可以放心使用。”
郭师傅重复：“你到底可以便宜多少给我们”
店员说：“我们这个牌子从来没有降价销售过。”
郭师傅还讨价：“难道一分都不能少吗”
店员说：“我们卖的是品牌，价格是早就定好了的，一分也不能少。”
讨不到价，郭师傅只好离开这间店，文曲星只好紧随其后。
走出这间店后，郭师傅嘟哝道：“一分都不能少，一分都不能少那我赚什么”
文曲星听不清郭师傅说什么，便问：“郭师傅，你在说什么”
但郭师傅不理文曲星，继续走他的。
走进第二间店，这次迎接文曲星跟郭师傅的是店经理：“你们好，请问你们是想买复印机吗”
文曲星马上回答：“是的，我们想买两台复印机。”
店经理说：“请跟我来吧。”
来到店内摆着的一台复印机前，店经理说：“我先给你们试一下我店里复印机的质量吧”
复印机旁边也有一叠白纸，也是用来做试用的复印纸，同样也有几张写满字的纸张，自然也是用来做复印样本的。
店经理装好复印纸，放好样本，打开开关。
“唰唰”地几张复印好的纸就从另一头出来了，文曲星拿起复印好的纸仔细端详，印得也非常清晰。
文曲星看向郭师傅：“质量很不错。”
郭师傅问店经理：“一台多少钱”
店经理说：“一台四千。”
郭师傅问：“我们买两台，你可以便宜多少给我们”
店经理说：“这个价钱已经很公道了，你要知道我们卖的是品牌。”
郭师傅重复：“你到底可以便宜多少给我们”
店经理说：“好吧，既然你们买两台，那我就便宜两百给你们，一台三千八，怎么样”
郭师傅讨价：“三千五，三千五我马上交钱。”
店经理说：“你看我的复印机质量都是有保障的，而且已经便宜两百给你了。”
郭师傅坚定地说：“三千五，一分都不能升了。”
店经理屈服：“好吧，看在你们买两台的份上，我就薄利多销，三千五就三千五吧。”
价钱讲定，郭师傅开始提要求，他小声地问店经理：“等一下开发票的时候能不能开四千一台”
店经理脸色稍变：“这是不行的，我们这个店是讲信誉的，万一查下来那可是吃不了兜着走。”
郭师傅说：“你不说我不说谁知道。”
店经理说：“天下没有不透风的墙。”
无论郭师傅怎么哀求，但店经理仍然不肯开虚假发票。
郭师傅愤然道：“发票都开不了，那我不在你这里买了。”
说完便转身离开这间店，文曲星只好紧随其后。
走出这间店后，郭师傅嘟哝道：“发票都开不了，发票开不了那我赚什么”
文曲星听不清郭师傅说什么，便问：“郭师傅，你又在说什么呢”
但郭师傅不理文曲星，继续走他的。
走进第三间店，这次是店老板亲自迎接：“你们好，请问你们是想买复印机吗”
文曲星马上回答：“是的，我们想买两台复印机。”
店老板说：“请跟我来吧。”
来到店内摆着的一台复印机前，店老板说：“我先给你们试一下我店里复印机的质量吧”
复印机旁边也有一叠复印纸和几张复印样本纸。
店经理装好复印纸，放好样本，打开开关。
这时，文曲星发现郭师傅竟然眼睛直愣愣地呆在那里。
“唰唰”地几张复印好的纸从另一头出来了，文曲星拿起复印好的纸仔细端详，印得非常清晰。
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